华夏时报：IT三巨头决战4-6级市场

　　陈绍鹏亲自带队征战

　　由联想大中华区总裁陈绍鹏亲自带队，AMD全球高级副总裁兼大中华区总裁郭可尊随行捧场，足见联想对4-6级市场的重视，甚至有了挖地三尺的决心。

　　据称，联想这次“千县行”活动将花费近2000万的费用，上周六在活动现场，陈绍鹏直接向对手施压，“至少在两年内，它们很难在新兴市场争夺中追上联想”，陈绍鹏也提醒对手，追赶联想必须熬过初期投入的艰辛。

　　中国惠普高级副总裁及中国惠普信息产品集团总经理庄正松表示：“惠普在3-6级市场仍然做得不够好，2007年将重点拓展4-6级市场。”在全球PC销量上，亚太区对全球市场的影响越来越大。

　　而戴尔在4-6级市场，问题相对多一些，与惠普在中国市场强调区域代理、在4-6级市场具有扎实销售基础相比，戴尔始终未能解决进入4-6级市场的问题。

　　其实4-6级市场进入容易但立足困难，完全不如想象中那样简单，有一位品牌业务代表向记者透露，因为这些市场极为分散、导致成本压力加大；单个区域发展空间相对狭小、资源有限、客户量有限导致销量少；经销商缺乏规范化管理等。

　　今年陈绍鹏明显感到了压力，但这不影响他的自信，因为要在全国铺开经销和维修渠道太难。如果对手有心一拼，也不得不经过同样的过程，而对手的董事会未必会有耐心。

　　他的下属联想大中华区台式营销部总经理汤捷向记者透露，对手的紧追不仅在4-6级市场，在中心城市的1级市场也能看到对手与联想的差距在缩小，“五一”期间从卖场的统计来看，惠普的销量在增长，目前已经跃居第二位。

　　有业内人士这样评价：如果说1-3级市场的争夺还可以比做是百米跑竞赛，4-6级市场就更像马拉松式的角逐。

　　比先发优势 渠道致命？

　　据2006年IDC调查数据显示，未来5年，国内PC市场的年复合增长率为11.7%，其中4-6级市场增长率达到23%以上。而计世资讯更是预测：2007年国内PC市场销量将达1790.2万台，增长率为10.3%，其中最大的机会将来源于4-6级市场。

　　“我们在4-6级总共有近5000家的销售点，这是别的厂家不可比拟的。别人在3级市场的时候我们已经在5-6级了，别人到5-6级了我们就已经到镇里了。”同HP、戴尔和Acer比，联想在这一级市场的确有先发优势，陈绍鹏略显得意。

　　4-6级市场最敏感的就是价格，HP和DELL都有2000多元的机器，方正和长城更有。2004年8月份联想曾发动一场风暴，把电脑价格降到2999元了，而今年各家竞争对手都在推2899元的PC，并且仍有下调可能。

　　2-3级市场慢热 丢卒保车？

　　联想今年这样力推4-6级市场，而惠普、戴尔等老对手却在1-3级市场强烈吞噬，随着时间的推移，当第一次消费客户变成第二次理性消费客户之后，联想很有可能会把自己很不容易培养出来的客户损失掉。

　　“我们现在也有危机意识，你要持续做得好，并不是今天做得好明天就不管了，所以你还是有很大的危机感和竞争压力的。”

　　“随着1-3级市场越来越成熟、越来越细分，不可能在任何一个点联想都是最强的，别人比我们强这也很正常。联想不能做到在中国任何一个地方都没有漏洞和弱点，我们现在也只有36%的份额。”陈绍鹏认为，“联想占市场份额高的还是成熟市场。”

　　联想、惠普、戴尔这几家IT巨头在争夺4-6级市场时，都有同样的困扰，就是4-6级客户的成熟度没有1-3级那么强，容易受比较明确的因素影响。谁家给的目标用户更准确，服务更好，就很容易抓住这一级别的客户，无论是产品推广、渠道销售以及服务都要重新设计，包括推广形式、手法，产品的设计差距都会很大。

　　针对这一市场的联想家悦电脑在不断满足用户需求的同时，也将推出全新机型。

　　而针对6级市场，联想将通过具有丰富市场开拓经验的1-3级分销商深入6级市场，培养6级市场经销商快速发展并向下渗透，在分销商的指导和带领下，逐渐建立起以渠道为核心的6级辐射圈。

　　AMD先下手 争抢份额

　　记者注意到，在联想这次“千县行”的家悦电脑配置中，AMD是下了工夫的，不仅大中华区总裁郭可尊露脸支持，而且在价格上给予了联想很大的支持力度。

　　“除了从技术上鼎立支持联想助力奥运之外，AMD还多方投入资源，在各个地区特别是在县镇地区传播奥运精神”,很明显，郭可尊当然明白这个道理，搭上联想，搭上奥运，就等于搭上了无数的用户。今年以来，AMD似乎缺乏了去年针对英特尔的咄咄逼人，再加上半年几位高级副总裁的离职似乎让郭可尊缺少了左膀右臂，但这位在大中华区稳居数年的“铁娘子”仍然驾驭着AMD在寻找着一切机会。

　　据可靠消息透露，东芝笔记本也成为AMD的OEM合作伙伴，又一个大品牌倒向了AMD，成为与英特尔共分一杯羹的双轨制厂家之一，其全球董事长鲁毅智在AMD的内部会议上表示：中国市场即将成为AMD全球最大的市场。

　　自从英特尔大中华区相对独立以来，其大中华区总裁杨旭重掌控制权，对于重点客户的维护他似乎恢复了若干年前的状态，频繁出没于各大品牌的发布会上，而且在市场上，英特尔本身加大了宣传力度，这一点，它的老对手AMD明显感受到了。

　　“我们很快就会加大力度，不会让这种状态持续下去”，AMD一内部人士这样向记者表示，针对今年一季度财报显示出英特尔在全球从AMD手中又抢回了近4个百分点的份额，在第二季度的财报里不会再出现这样的状况。

　　拼抢消费类下一个利润点？

　　戴尔开始在沃尔玛超市推出自己的PC，戴尔认为消费类PC已经成为新的增长点。为此，戴尔甚至愿意打破既往的营销模式，开始采用直销与分销相结合的模式。

　　包括惠普、联想都在大肆提及消费类PC在各自领域里所占的份额，联想特别针对海外市场提出要设立一个由杨元庆亲自挂帅的消费单元，在最新的财报里，联想集团董事局主席杨元庆和联想集团CEO阿梅里奥也多次提到消费类PC即将成为新的增长点。

　　从第三方数据来看，全球消费电脑占到了市场的40%。特别是近几年来消费类市场笔记本的拉动，是整个市场增长的主要引擎，这背后是一个大的产业趋势和市场趋势驱动，这个驱动力对各个厂商来说是很大的机遇，也是很大的挑战。如果抓不住就会落后这个市场，基于这一点很多厂商都会很重视。

　　虽然如此，对有些厂商比如戴尔来说是很被动的，它一直没有消费类的业务和渠道，它的业务模式比较单一，应对这样一个完全以零售为主、以消费客户群和消费特色为主的产业机会的时候，任何一家公司不转型都是不行的。

　　在中国市场，消费笔记本增长最快的就是个人家庭和学生客户群，然后就是偏小一点的中小客户群。中国和少数的新兴市场国家，包括“金砖四国”以及一些离中心城市远一点的地方，消费台式机的增长还是很快。

　　“这个数据暂时不能和你分享，是我们高度的机密。”陈绍鹏还是刻意隐瞒了一些数据，但他告诉记者，联想对于这一块的业务分为两部分，一个是中国，一个是中国以外的地区。在中国联想希望保持现在的增长速度，整体增长速度高于对手就行了，保持稳健的增长。