陈绍鹏：乡镇市场像沼泽地 对手没机会超联想

6月2日傍晚，陈绍鹏在井冈山接受专访

　　6月2日，联想集团在素有革命摇篮之称的江西井冈山老区启动了2007年的奥运联想千县行活动。至此，由联想集团主办、作为北京奥组委特批支持的北京奥运会文化活动之一的“奥运联想千县行”在完成2006年活动之后，再次以崭新面貌踏上新的征程。

　　新浪科技讯 6月4日消息，2日傍晚，井冈山某宾馆一临时会议室，联想高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏褪下西装，斜坐在对面，笑容可掬。

　　赶在晚餐前，陈绍鹏接受了包括新浪科技在内的数家媒体专访。刚经历“2007奥运联想千县行”全天饱和会议安排的陈绍鹏，居然脸上全无倦色。

　　“随便聊聊！”陈绍鹏说。在媒体记者面前，他总是放得很开。实际上，当天讨论的也是一个让联想与陈绍鹏目前颇感得意的话题：乡镇PC市场。

　　抢占乡镇市场

　　据2006年IDC调查数据显示，未来五年国内PC市场的年复合增长率为11.7%，其中4、6级市场增长率达23%以上。另据计世资讯预测，2007年国内PC市场销量将达1790.2万台，增长率为10.3%，其中最大的机会将来自4、6级市场。

　　以上所称的“6级市场”，即联想俗称的乡镇市场。联想消费台式机营销负责人告诉新浪科技，联想内部有一套划分我国PC市场的标准，6级市场相当于县城或镇，“触角可达乡镇”。

　　上述联想负责人表示，4、6级市场已展现出巨大魅力，其发展空间让各大PC厂商神往，联想是最为“先知”的厂商。早在2004年8月，联想“圆梦计划”正式发布，率先以2999元超低价电脑敲破5、6级市场冻土，成为开拓乡镇区域市场的第一个品牌机企业。

　　“当对手还在观望时，我们已先行一大步。等他们开始试水的时候，具有针对性的联想乡镇电脑已经进入新农村市场。”该联想负责人介绍，经过三年多的发展，内置近万元教育资源的联想新家悦电脑目前已成5、6级市场最受消费者支持的家用PC。

　　联想内部统计数据显示，2006年联想在国内5、6级市场渠道渗透率高达95%，家用电脑销量突破100万台，同比增长高达38.7%。陈绍鹏表示，联想预计4、6级市场未来将在其交易型业务中占据一半比重。业内认为，这意味着农村市场今后将成为联想集团重要的利润来源。

　　以“刷墙”PK对手

　　“友商很被动，他们到3级市场时我们已到4、5级，他们到5级时我们已到乡镇，联想始终先人一步。”联想大中华区台式营销部总经理汤捷这么解释联想在乡镇市场的先入优势。

　　汤捷也发现，不仅联想，戴尔、惠普等PC巨头也看到中国将是其全球业务增长的动力引擎，并相继把目光聚焦区域市场。

　　两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜！陈绍鹏坦言，对手对区域市场的重视给联想带来很大压力，但联想自信也很足。联想的自信，来自其灵活调整的战略。据介绍，联想将依靠此前扎下的基础，和全国3000多家渠道伙伴一起，把最适合当地的产品与服务向下渗透。

　　据陈绍鹏总结，联想在乡镇市场的核心优势有两大方面，一是

　　“做农村市场的道理其实很简单，没有什么秘密，就看谁能执行得最好。”陈绍鹏举例说，比如在农村推广，最有效的营销方法居然是刷墙！这种在某些竞争对手看来很不屑的做法，却是在农村打响品牌的灵丹妙药。

　　规模经济效应则主要体现在服务领域。在营销领域打拼多年的陈绍鹏表示，5、6级市场的服务难度很大，比如怎么优化备件库，怎么优化调度，怎么做到既要让客户满意又控制好成本？“掌控好这个服务网络非常复杂！”

　　陈绍鹏透露，联想在乡镇市场的服务网点做了4年才有今天的成绩。“2004年成本偏高，2005年趋缓，2006年终于过了规模经济效应期。”陈绍鹏说，乡镇市场有一些沼泽地的特征，并不是什么车子过来都能撒欢儿跑的大马路。

　　这也正是别的厂商没法像联想一样做到全国推广的原因。据汤捷观察，一些企业对乡镇市场的做法是采取局部布点策略，不敢全面推广。“如果他们像联想一样铺全国网点，肯定赔本。”陈绍鹏称，不管哪家厂商来做乡镇市场，都要走联想走过的路，先解决规模经济效应难题。

　　AMD再“挺”联想

　　6月1日傍晚，久未公开露面的AMD全球高级副总裁兼大中华区总裁郭可尊女士现身首都机场。她将与陈绍鹏等人一同飞赴井冈山，出席奥运联想千县行活动的启动仪式。然而好事多磨，航班因天气原因取消，郭女士在首都机场滞留超过7个小时。

　　郭可尊在第二天的致辞中表示，AMD是联想集团重要的战略合作伙伴，将致力于与联想共同助力奥运事业，投入多方资源支持联想深入乡镇地区传播奥运精神，为联想奥运事业奉献一颗AMD的“芯”。

　　“从2004年开始，联想与AMD的合作就非常好，他们不仅看到了北京奥运的机遇，还有着一份为中国奥运事业尽责的心。”陈绍鹏对郭可尊风雨无阻的捧场表示感激，他认为AMD与联想的合作已超越普通意义上的“生意”范畴。

　　陈绍鹏还补充指出：“一般来说，从上游厂商争取合作资源，对方会在活动推广的品牌形象露出方面要求比较多，但联想是国际奥委会全球合作伙伴，在宣传方面被管得很严，此次AMD并没有向我们提过多要求。”

　　据知情人士透露，今年联想千县行活动的投入费用超过2000万元，AMD方面很可能提供了30至40%的支持。(马全智)

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