石文宏：华硕中国全面提速

　　华硕中国总经理石文宏首度接受专访

　　电脑报记者 程 鹏

　　2007年5月，重庆嘉陵江畔，一座五星级酒店的观景阳台上，本篇故事的主人公——石文宏安静地坐在藤椅上，惬意地享受着眼前的场景：

　　波光粼粼的江面上，泛着几艘看似古朴的小渔船；远方偶尔传来几声轮船起航的汽笛声，为这幅宁静的画面增添了一分格外的静谧。

　　石文宏很喜欢这样的画面。对于这位刚参加完中国数字英雄会的青年来说，这样的江景画面让看惯了钢筋水泥的他感到一种难得的闲适。即使名片上印着“华硕电脑中国业务群总经理”的字样，但此时此刻，这种悠然自得的心情与数千年来无数凭栏远眺、感慨万千的中国人没有任何区别。

　　江对面，一列银白色的列车出现在繁华的城市中，在层峦叠嶂的山间穿梭而行，时隐时现。

　　“那是重庆的轻轨列车，最近提速了，速度特别快。”旁边的重庆朋友热情地介绍。

　　“提速！”石文宏平静的心似乎突然被打动了，想说什么，却最终没有说出来。他的视线越过广阔的江面，最终落在那列高速行进的轻轨列车上。透过那风驰电掣的车影，似乎有一行字越来越清晰：

　　“华硕，在中国全面提速！”

　　到大陆去

　　“Peter，公司派你到大陆去。”

　　这是2006年2月，石文宏走进华硕电脑全球业务总经理曾锵声办公室，听到的第一句话。

　　就在半个小时之前，石文宏还坐在台北市中山路的华硕联合科技办公室里，门上清晰地挂着“业务协理”的牌子。此时的他还不知道，华硕董事会的一纸决定已经将他和千里之外的中国大陆联系在一起了。

　　两天之后，石文宏的身影出现在上海市闵行区春东路508号，此处是华硕电脑在中国大陆的营销总部。对于这里，石文宏既熟悉又陌生。

　　陌生的是，此前石文宏很少来大陆，因为是负责中国台湾地区的业务经理，更没来过上海的华硕中国总部。

　　熟悉的是，在总部会议上，华硕董事长施崇棠多次对业绩出色的华硕中国赞不绝口，这给石文宏留下了深刻的印象。

　　在2楼办公室，石文宏见到了华硕少壮派代表人物、自己的顶头上司——华硕电脑中国业务群总经理许佑嘉。

　　许佑嘉绝对算得上中国台湾企业少壮派领袖中的一个传奇。10年前加入华硕，两年之后以业务代表的身份带领一个6人团队杀入中国台湾笔记本市场，结果大获全胜，华硕迅速占据中国台湾笔记本市场销量第一的宝座。4年之后，许佑嘉临危受命，只身前往中国大陆，担任中国业务群总经理。当时他刚刚度过32岁的生日。

　　此时的华硕中国，在许佑嘉的领导下，已经达到一个前所未有的高度：

　　在大陆，这样的局面已经连续出现第三次了，那就是华硕板卡销售量比第二、三名的总和还多。在中国台湾总部最为看重的笔记本领域，华硕在中国大陆地区已经成功地从第五位升至第四位，并保持80%的增长幅度。整个2006年，华硕在中国大陆地区的整体营收增长率超过60%，在中国台湾企业中名列前茅。

　　在与即将去中国大陆赴任的石文宏谈话时，这些数据资料摆满曾锵声的办公桌。看着年轻的石文宏，曾锵声明白他此行的压力，本想说一些鼓励年轻人的话，但最终还是忍住了。

　　“Peter，今年32了吧？”在石文宏即将关门离去的时候，曾锵声突然抬头问了一句。

　　“对，32。”

　　“哦，好，好。”曾锵声没有再多说什么，他只是回忆起当年许佑嘉独自前往中国大陆时，自己也曾这样询问过。许佑嘉那时正好32岁，而石文宏今年(指2006年——编者注)同样32岁，都是一个正值打拼的年龄。

　　走马上任

　　“改朝换代”，在中国文化中历来是一个敏感的词汇。对于深受

传统文化影响的中国台湾企业来说，更不例外。

　　即使接任总经理职位已经快一年了，在重庆君豪大饭店的咖啡厅，当记者抛出“华硕中国是否进入石文宏时代”的问题时，先前还爽朗大笑的石文宏却一下子严肃起来。

　　在石文宏最初来到中国大陆那段时间，许佑嘉热情接待了这位老同事，并开始向其介绍华硕中国的各项业务进展情况。此时许佑嘉已经心中有数，由于北美业务急需许佑嘉去调理，他要用最短时间把中国大陆的业务交付给老同事。

　　为了让自己这位同乡迅速熟悉中国大陆市场，许佑嘉的所有商务行程都会和石文宏安排在一起。尤其是在重要的客户会上，许佑嘉带着石文宏积极拜会每一个客户，把这位新搭档介绍给大家。甚至在中午吃饭的时候，许佑嘉和石文宏经常在员工食堂点两份套餐，慢慢交谈。石文宏开玩笑说：“那时候感觉我和Jackie就像两个大学生在一起讨论考试题，特别认真，有时候还会发生争执。”

　　后来，许佑嘉和石文宏干脆将办公室直接合并，在同一张办公桌上处理公务，以便尽快熟悉公司流程。

　　一个月之后，华硕台北总部发来正式任命：石文宏出任华硕电脑中国业务群总经理一职。

　　诸如“你会给华硕带来怎样的色彩？”这样的问题，自石文宏上任开始就被提到过无数次，人们似乎难以相信这个性情豪爽的中国台湾青年会用春风化雨式的“柔情”路线治理华硕中国。

　　但“新官上任三把火”的事情的确没有出现在石文宏身上。上任一年多时间里，他在外界露面的机会屈指可数，除了必须出席的商业活动，从来不接受媒体的专访，更不愿谈及个人的事情。

　　“很多人喜欢把我和Jackie(许佑嘉的英文名)对比，猜测我会给华硕中国带来这样那样的东西。其实我坐在这个位置上的唯一目的，就是让华硕在中国大陆如何跑得更快，而不是打上石文宏的个人色彩。”面对记者，石文宏第一次谈到自己上任以来的心路历程。

　　在交谈中，石文宏一再表示对许佑嘉等华硕中国前辈们的敬佩。“Jackie把我带进这个行业里面，他既是我的上司，又是我的师傅。如今他和他的前辈们已经把华硕这列快车的铁轨铺到大陆的每一个地方。而我的任务，就是在Jackie铺的轨道上面，让华硕提速，跑得比以前更快。”

　　在中国大陆，华硕电脑旗下的产品已经占据重要的市场份额，品牌影响力也名列前茅。石文宏希望，华硕舞动的群狮中，中国巨狮能舞得最具声势。

　　发力品牌

　　在中国台湾企业有一个特点：能生产出家喻户晓的产品，却不能打造家喻户晓的品牌。

　　最典型的莫过于食品企业顶新国际，尽管每三个中国人中就有一个吃过这家中国台湾企业的产品——康师傅方便面，却对顶新国际这个品牌一无所知。这种情况与美国和日韩企业形成鲜明对比：

可口可乐的品牌认知度甚至已经做到了只要忠实用户一发现产品是由可口可乐推出的便立即选择的地步。

　　在IT领域，擅长制造的中国台湾企业也不例外。全球代工大厂鸿海集团的品牌度甚至赶不上他们的老板郭台铭。

　　早期的华硕一度遭遇这样的困惑。

　　在中国大陆，当华硕牢牢占据板卡销量第一的位置之后，一个奇怪的问题出现了：用户认同华硕主板的质量，但对华硕品牌的整体认知度并不高，尤其是在主板之外的领域。很显然，华硕面对的几乎是所有中国台湾企业的通病。

　　所幸的是，施崇棠并不是一个“品牌虚无论者”。2003年，施崇棠曾在中国台湾一次产业高峰论坛上与英特尔资深副总裁帕特·基辛格畅谈未来科技趋势。当时施崇棠就以少有的严肃态度批驳了一些企业家关于“品牌价值过时”的观点：“每个人的看法不同，我仍坚持品牌的价值。”

　　这也是石文宏接任中国“掌门”的另一个重要任务——让华硕中国在占据业务优势的情况下，进一步加强品牌塑造，成为行业中受人尊敬的品牌。不过，石文宏已经有一个很好的基础。到2004年，华硕在各个领域已经做出了一份足以自豪的成绩单。主板、显卡、 ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品五条产品销的出货量在全球排名第一；品牌行销40余个国家和地区，成为一家名副其实的国际化企业。

　　在中国大陆，石文宏和他的前任们作了大量努力来提升华硕的整体品牌知名度。

　　石文宏接任后，华硕与兰博基尼联合打造VX1跑车风格的笔记本电脑在中国首发，这一品牌联合的战略让华硕电脑在品牌形象中融入了更多科技感、现代化、人性化的内涵。2007年5月，华硕电脑又与国家登山协会达成战略合作，携Ecobook环保笔记本电脑开展了绿色珠峰科技之旅，为品牌注入了更多公益、环保色彩，让华硕品牌从受人赞誉发展为受人尊敬。

　　在刚刚发布的《<电脑报>2007中国IT品牌调查报告》中，这样高度评价了石文宏率领的华硕中国：“华硕在商务市场的优势在于自身出色的设计和研发能力，可以为客户提供丰富的产品，因此获得了很多中小型用户的青睐，市场成长很快，商务笔记本的市场占有率从2005年的9.87%攀升到2006年的14.69%。”华硕也由此获得了年度市场成长最快品牌奖。

　　华硕的行事风格颇有意思，每进入一个新的领域，总是悄无声息，跟某些中国台湾同行大张旗鼓的风格截然相反。从主板到显卡，到手机，再到光存储、服务器、笔记本和无线产品，无不如此。

　　这跟施崇棠的个人性格有关。在中国台湾商业领袖中，施崇棠以处事低调闻名。总喜欢“润物细无声”的作风。

　　根据全球权威品牌鉴价办公室“interbrand”2006年9月26日发布的品牌价值报告，华硕以10.81亿美元的品牌价值连续4年排名发源于中国台湾的全球品牌IT硬件厂商第一名。2006年华硕营收达到165亿美元，较2005年成长52.3%。要知道中国大陆最大电子企业联想集团在2006年也不过150亿美元的营收。

　　眺望明天

　　在石文宏的办公室，挂着一幅手写的标语，上面写着“谦诚勤敏勇”五个字，这就是华硕企业文化的精髓。

　　“华硕的明天就要靠这5个字去实现——谦、诚、勤、敏、勇。”石文宏逐字逐句地告诉记者，“我觉得这五个字还要建立在崇本务实的基础上。”在崇本务实的基础上，建设“谦诚勤敏勇”的用人理念，文要谦诚，武要勤敏勇，才能打造出“战无不胜”的文武双全之师。

　　在2007年和2008年，笔记本市场和行业市场是华硕中国的重点，也是石文宏着力的方向。当然，华硕还有一个同样重要的领域将去开拓，那就是中国大陆的手机市场。

　　“现在大陆手机市场基本上是欧美厂商的天下，无论是大陆手机厂商，还是中国台湾手机厂商，取得的成绩都不明显。但是这没有关系，我们的企业文化就是讲一个‘勇’字，勇敢去进入任何一个陌生的市场，勇敢去开拓每一个未知的领域，无论板卡、笔记本，还是手机，华硕就是这样闯过来的。”

　　目前华硕在大陆的最大制造基地上海南汇工厂已建成近3年了，符合国家有关部门关于申请手机牌照必须在大陆设厂三年的政策规定。石文宏透露，目前华硕的手机牌照申请在有关部门的进展非常顺利，如果不出意外，在今后一段时间内，华硕将在祖国大陆正式销售品牌手机。

　　从现在到2008年，Windows Vista加速普及，北京奥运召开……石文宏和他率领的华硕中国有着无数的机会，对于石文宏来说，美好的明天清晰可见。就如同他在嘉陵江畔远眺美丽的城市一样。

　　后记

　　每天清晨，当上海闵行区附近的街头花园出现一个中国台湾青年晨跑的身影时，石文宏一天的生活又开始了。在他身后不远处，上海的轻轨列车正风驰电掣般穿越市区，似乎象征着这个城市，这个国家的经济正在高速提升。

　　这，正是华硕的机会。跟

中国经济一起提速，是石文宏和每一位华硕人的心愿。