联想拟用渠道新政 建四大销售商社区

　　【赛迪网讯】5月25日消息，联想今年7月将启用新的渠道政策模式，该模式被称之为“lenovo社区”，联想负责全球市场及美国渠道副总裁斯蒂夫·穆戈尔日前表示。根据新政策，联想将渠道销售伙伴分为四个社区，合作伙伴可根据自己的市场领域申请成为社区成员，四个社区分为大企业、中型企业、小企业和公共部门用户市场。

　　据国外媒体报道，经过审核成为社区成员（需要达到营收及行业销售经历等标准）之后，成员可以享受联想向该部分市场提供的优惠政策，其中包括帮助伙伴发展新用户的各种工具，宣传用品、营销费用补贴和演示装备等。穆戈尔说：“我们给每个社区提供的配套服务各不相同，因为它们的用户具有不同特点，比如，对那些面向大企业用户的销售商，我们提供交易证服务，因为它们争取客户可能需要更大的投资，对它们的努力和投入我们会给予回报和奖励。”

　　对面向公共部门的销售商，我们将提供销售专业人士的帮助，让它们与其它伙伴合作以取得团队优势。上述策略的改变与联想去年的渠道政策相互吻合，对渠道商的奖励机制不再仅仅限于销售收入一个标准，这样有助于销售商建立自己的品牌，从面打入更专业的垂直市场和新的地域。

　　新渠道政策在给终端用户的产品上基于同样的价格，其补贴和奖励主要用于帮助渠道商争取新用户的支出。

　　联想还打算建立“社区顾问委员会”，为销售商提供战略咨询和帮助。

　　此前联想大幅扩充了销售商队伍，从去年3月至今，联想新增销售商1.8万个，总数达5万家。

　　作者：啸风