华夏时报：联想豪赌奥运搏收益几成

　　陈绍鹏透露，奥运计划的投入有两部分：一是赞助费用，这是小头，按照通用的国际商业规律和国际商业准则都是可以摊销的。二是利用奥运的权利做营销的费用，这是大头，在每年的品牌预算里面完全覆盖。

　　本报记者 范晓曼报道 26日晚间，在“贡献”了奥运火炬设计之后，联想在其渠道商大会上定布了奥运战略和大联想渠道商激励计划，让业界看到了联想为之一搏的“野心”。

　　27日-29日，联想在香河召开了2007年度渠道商大会，各大区的经销商聚齐香河。在首日宣布了奥运战略后，联想后两天的经销商激励计划会议则拒绝了记者的参与。对此，联想大中国区总裁陈绍鹏的解释是，没让媒体参加倒不是隐藏什么，只是联想不能把上市公司未经交易所批准的信息提前披露给大家。

　　搏一次能赚来多少收益？

　　之前，联想在海外市场拓展没有想象中的顺利，再加上一周前联想公布了全球裁员计划，很多的分析认为，联想在奥运投入上如此卖力，为的就是要在全球市场打开一条血路。

　　这个想法在陈绍鹏公布的奥运战略里得到了充分的体现，借助联想可参与的火炬手选拔规划，联想设计了一个全球商品促销的“路演”的计划，在海外的推广计划中，有一个全球冠军计划，在美国、法国、澳洲、德国等各国的同仁已经在制定计划，开始做相应计划来迎接奥运计划的开展了。陈绍鹏承认，在海外的拓展中，联想会跟董事会请求追加投入，特别是海外广告方面。

　　究竟这些投入能给联想在品牌知名度、美誉度方面带来什么样的回报？

　　陈绍鹏显得很淡定，因为联想自己会有一些设计的目标，在过程中会随时监测品牌的一些知名度和美誉度指标的变化。还有一些指标，比如当期经营的结果，市场份额的增加速度跟以前比快了多少。像品牌资产、员工士气，这几个指标会组合起来予以评估奥运营销的效果。目前从初步的结果来看还都是非常好的。量化来说，联想奥运有三个战略目标。第一个就是要用世界级的技术产品和服务去支持北京2008奥运会信息系统的无故障运行。第二是联想自己的技术、产品、品质和服务能力的一个绝佳的展示机会。第三个目标，在全球范围内通过所有的努力，打造一个让中国人和世界人民热爱和尊重的知名品牌——联想。

　　联想高层否认奥运是“豪赌”

　　其实，第三个目标应该说是重中之重，通过2008年的奥运，联想在全球范围内如果达不到预期的目标，无疑给联想国际化目标设置了一个无形的障碍。因此，联想高层不愿意把这次的举措称之为“豪赌”。

　　“以前我们没有奥运主题的时候，都会选择一些其他的主题。这两年联想有了奥运主题，基本上全部都是围绕着奥运来做。在品牌营销推广上没有任何的压力和改变，就是在正常的经营范围内就能够消化。”

　　谈到成本的摊销，陈绍鹏回答比较谨慎，他认为，联想是上市公司，管理很透明，可以从财报上看到联想中国这些方面的指标，不但没有变差，而且在持续改善，应该可以看出没有增加任何额外的负担。

　　虽然一季度的财报还没有出来，但陈绍鹏透露，大中国区的经营业绩依然是非常好的。

　　但不可否认的是，联想在“猛攻”市场方面的投入要多于其竞争对手，因为像惠普、戴尔甚至宏基，都已经越过了品牌知名度阶段，无需额外增加费用来支撑，况且这几家公司今年反而在大幅度地削减成本、裁员来控制整个的运营，提高利润，在这种状态下，联想的产品会不会小幅提价？

　　陈绍鹏否认了这种猜测，他认为，营销预算完全在跟历年一样的比例内就完全能够满足和覆盖了，所以只会给客户带来更好的产品和服务，而不会给大家额外带来任何价格上的负担。

　　给渠道商吃“定心丸”

　　在这场联想奥运“豪赌”中，渠道商变得尤其重要，记者在渠道商大会的议程中看到联想高层对渠道商两天的不断“渗透”，试图给渠道商创造一个销售的巅峰状态。

　　大联想西南区一家经销商对记者透露，他对这次的奥运计划感到很有底气，相信这样的奥运效果在区域市场肯定会特别明显。对于经销商士气的刺激，联想很有一招，甚至出台了根据业绩让经销商成为火炬手的激励计划。

　　联想高层这次给经销商吃了一颗“定心丸”：整个2007年联想中国区的渠道都会很稳健，就是坚定不移地贯彻落实集成分销战略，把这个战略能够细化得更好、执行得更好，没有任何在这个范围之外的战略和策略的变化。

　　英特尔杨旭捧场联想

　　今年联想会有百城巡礼、奥运科技快车等等一系列的活动，又发布了新的奥运笔记本和台式电脑，肯定会带来一个非常好的市场效果，那么联想的合作伙伴比如英特尔、微软等会给予联想什么样的支持或是否会取得比如捆绑、打包之类的一些特殊价格是非常敏感的问题。

　　这也是很多业界所关注的，而英特尔全球副总裁、中国区总经理杨旭作为唯一一家联想全球合作伙伴——芯片供应商高调出现在联想渠道商大会上，这样的猜测已经没有任何意义了。

　　自从今年英特尔大中国区相对独立以来，杨旭的工作又重新忙了起来，对渠道万事通且在中国市场摸爬滚打了13年的杨旭，拿到了中国市场的绝对话语权，对他来讲，英特尔要在短时间内迅速蚕食被AMD抢夺的市场份额是没有问题的。

　　巧合的是，英特尔刚刚发布的一季度财报里，英特尔抢回了AMD接近4%的份额，究竟大中国区给了多少贡献，英特尔公关部经理给记者的答复是，因为大中国区刚刚独立，在财报的显示上没有划分开来，但相信中国区的贡献在向好的方向变化。

　　“联想这次奥运火炬机型用的是英特尔最新酷睿架构芯片，联想提供了机会让英特尔在奥运舞台上展示英特尔技术，我感到非常自豪。”杨旭说。

　　作为芯片供应商，英特尔中国区总经理杨旭高调出现在联想渠道商大会上，两人亲密交谈，意味深长。小图为联想基于英特尔酷睿技术的奥运火炬电脑。