PC全球三强位次重排 二线品牌焦急待售

　　作者：董军

　　短短一年内，全球PC业位次大挪移。继去年年中惠普超过戴尔成为第一之后，今年第二季度宏碁又超过联想成为第三。就在PC业巨头交椅更迭的同时，有关TCL、方正、Gateway等品牌电脑业务被收购的传闻接踵而至。所谓无风不起浪，这更加验证了在PC业新一轮整合中，各个企业的不安与焦躁。

　　分析人士认为，PC业规模效应更加突出，再次出现整合大潮是必然趋势。记者调查中发现，一线厂商不太愿意接，二线厂商接不起且小心谨慎，而准备出售方由于自身经营压力和竞争压力比较急于剥离业务，是此轮并购序曲的主要基调。

　　交椅更迭

　　惠普正在拉开与戴尔的距离，宏碁已经超车联想。赢家仍在加速，暂时落后者也在奋力反超。

　　自从去年第二季度市场份额超过戴尔之后，这两季度惠普还在以加速度拉大与戴尔的差距。“马克·赫德出任CEO之后，惠普的成本意识结合其优质的服务，改变了惠普形象，市场份额自然提高。”计世资讯资深分析师郭畅这样评价惠普。但一位了解惠普的人士认为在惠普的高速前行中也存在着一些隐忧：“马克·赫德非常精细化的管理，与传统的粗放的‘惠普之道’不同。现在大家的任务压力都很大，虽然完成了业绩，但也可能导致一些短视的情况。”

　　目前，全球PC老大惠普最大的心病就是在中国市场上与联想的较量。“惠普去年曾不惜一切代价从联想挖人，只要联想的人想来，就安排一个职位，并不是因为缺人才去挖。”一位知情人士告诉记者，去年惠普针对性地从联想挖到了一些一线市场人员。另外，惠普专门针对中国市场推出了适合的产品，在中国不再有那种很贵的印象。

　　戴尔目前的处境并不理想，而且看不到转好的迹象。“戴尔目前面对的实质性问题就是业务模式，它所坚持的直销模式很难覆盖到发展中国家和中小城市。如果企业方向策略不做出改变，即使戴尔本人重新执掌公司，我也不认为能带来多大的提高。” Gartner中国硬件市场首席分析师叶磊分析。从目前的迹象来看，戴尔还在固守直销模式，戴尔本人复出后将重点放在控制成本和开发消费者市场。记者在采访中发现，不断流失人才的戴尔正在委托猎头公司从多家IT公司挖人，对自己的高层团队进行补充和换血。

　　联想中国市场占整体业务的份额在增加。知情人士告诉记者，中国市场支撑着联想全球的收入与利润，但却拿着中国的工资水平。而美国的业务在下降却在享受美国的工资水平。同时，中国区发展得好，但接受的销售压力却越来越大，来背负正在萎缩的地区。

　　知情人士告诉记者：联想收购IBM之后，联想与IBM员工之间存在文化冲突。自从阿梅里奥从戴尔跳槽联想之后，现在“戴尔帮”又进驻联想，三方融合更有难度。“柳传志曾代表股东提醒过阿梅里奥，引进人才是好的，但引进的方向不能过于单一。”联想今年把惠普中国品牌总监魏江雷挖来，出任大中华区主管战略和运营的副总裁，一是使人才更加多元化，二是这个人的沟通能力极强，主要负责在联想大中华区和总部之间进行沟通。

　　好在联想已经意识到问题，而且已经行动起来：4月初宣布新成立了消费单元，由联想集团董事会主席杨元庆领导。 4月19日宣布全球裁员1400人，同时将一些成本高的职位搬到成本低的地区。“他们的动作还应该再快一些。”叶磊评价道。

　　叫买叫卖

　　叫买叫卖声渐密。戴尔收购方正、戴尔惠普争抢TCL、宏碁收购美国的Gateway，收购传闻一个接一个，而当事者也在一次又一次地否认。记者在采访中发现，业内人士都持有一致的观点，PC业规模效应更加突出，再次出现整合大潮是必然趋势，强者衡强。此时在PC领域没有绝对领先地位的企业，都存在被卖的压力；而出面收购的，却未必一定是全球最大的PC企业。

　　处在收购传闻的风头浪尖，惠普公司一位产品经理告诉记者：“我还没有听到公司里关于收购的任何风声。作为公司内部人员，我认为收购不太可能，因为这对我们国内业务没有太大帮助，摊子大了反而不易管理，除非是为了短期内超过联想在国内的市场份额，但目前我们并没有这种目标。”

　　戴尔由于业务模式的考虑，收购则意味着对直销的改变，也就是放弃自己一直称为特有优势的直销，这个决定并不容易下，所以对于收购会更加谨慎。“从全球来看，这样几类企业有收购需求：首先不一定是行业第一第二的公司，第三第四第五的公司似乎更有可能，他们急需把自己做大做强。另外就是在全球区域上互补的企业比较可能收购，比如Gateway,在美国很强，但在美国之外却很弱，收购是进入新市场最快最有效的方法。”叶磊表达了这样的观点。

　　“收购不是想买品牌和技术，更多考虑的是区域覆盖能力、销售能力、渠道能力以及本土的销售人员。”叶磊这样总结收购的重要衡量因素。

　　谁想卖？叶磊认为那些PC业务在整个公司中的地位不重要、PC不是唯一主业或者非主营业务的公司有可能更想卖。事实上，国内PC业目前的竞争非常残酷，二三线厂商生存压力非常大。

　　虽然从趋势来讲，行业存在大的收购与整合的需求，但现在收购方变得更加谨慎。“你现在做得不好要出售，我买你需要先弥补窟窿，然后才能考虑经营问题。我有没有这个本事去补窟窿，而且也根本不明白你哪里有什么猫腻儿。”郭畅认为接下来会发生更多的参股和战略合作的形式。

　　郭畅认为，“未来的收购不应该发生在国内的一线与二线厂商之间，因为他们的目标客户基本是重合的，很难实现1+1大于2。国际厂商收购国内厂商的可能性更大一些。收购方可能是宏碁、明基这样的二线企业，他们在国内的局面迟迟打不开。被收购方是PC非主营业务的企业更有可能。”

　　一线厂商不太愿意接，二线厂商接不起且小心谨慎，而准备出售方由于自身经营压力和竞争压力，比较急于剥离业务——这就是目前的普遍形势。

　　PC业正在出现又一次大整合的趋势，但这一次卖得更比买得急。

　　(本报实习记者张淑芳对本文亦有贡献)