赛迪传媒作媒 硅谷天使要投4000万美元

　　余晓萍

　　2006年，他们还在谨慎地远远观望着中国。2007年，中国市场的巨大机会让他们决定“该出手时就出手”。靠赛迪传媒搭台，中国的创业者又迎来一次诱人的机遇。

　　“我的很多领带上面都有中国的标志！”说这话的Joseph Bach戴着一幅黑框眼镜，系了一条黄色领带，领带上印的是熊猫啃竹子的图案，很有中国风范。来过中国20多次的Joseph Bach会说一些简单的普通话，但在中国做生意，对他来说还是一个新鲜的经历。

　　Joseph Bach现在供职于美国著名的天使投资组织硅谷创投(Silicon Ventures)，担任法律顾问。这次和他一起来中国的还有另外一个伙伴，同为硅谷创投咨询委员会成员的Raffy Chatav。和Joseph一样，来过中国多次的Raffy Chatav这次是要在中国做生意。

　　Joseph Bach和Raffy Chatav只是硅谷创投中国之行的先遣部队，在他们之后，将有一个由40~60名天使投资人组成的团队飞临中国，团队中每人至少将带来100万美元投资资金，也就是说，至少有4000万美元资金将随着硅谷创投进入中国市场。

　　天使即将降临

　　作为美国最大的天使投资机构之一，由400多名高科技企业高级主管组成的硅谷创投在创立之初，投资范围主要集中在硅谷地区的高科技企业，随后逐渐扩大到欧洲和美洲的其他国家。它在多个国家通过投资峰会的形式，找到当地具有投资价值的项目，通过各种方式帮助企业成长。然而进入中国市场的计划，却直到去年才确定下来。

　　“他们一直都在中国的高墙外观望，想进来而不敢进来。现在中国市场的机会更大了，他们终于迈出了重要的一步。”时任大公报记者的张颖是把硅谷创投引荐给武汉市政府的人，自然了解硅谷创投最终决定进入中国市场的原委。

　　2006年6月，在以色列召开的硅谷创投投资峰会上，经过中国驻以色列大使等人的介绍，硅谷创投最终确定了进入中国市场的意向。

　　据Raffy Chatav介绍，今年9月份，硅谷创投将在赛迪传媒和利海网的协助下，分别在北京和上海举办一场投资峰会，让中国的项目持有人可以有机会向美国投资者展示项目，寻求投资。

　　在峰会举办之前，赛迪传媒还将对报名参加投资峰会的项目持有人进行培训，让他们能够用硅谷创投规范的商业术语描述项目，并学习与美国本土投资者沟通的技巧，以提高项目陈述的成功率。事实上，尽管之前已经有很多海外天使投资人进入中国市场，但其中大部分都是美国华裔。纯粹的美国本土的天使投资人进入中国，硅谷创投算是先锋。因此，中美之间商业语言的差异将会是投资过程中一个大问题。

　　成功吸引到硅谷创投在中国投资的利海网CEO万小石对此有着切身体会：“我在向硅谷创投提交项目的时候，曾经撰写过一份5页纸的报告，说明我的技术和产品。但最后，他们只让我填写一张表格，说明自己的项目：你的市场在哪里？如何赚钱？如何让投资者赚钱？最后演讲也只给我5分钟的时间！时间一到，我就必须停止啦！”在这一点上，硅谷创投与国内的投资者有着很大的差别，国内的投资者往往会要求创业者提供各种各样的材料。

　　外国天使优势何在

　　根据中国风险投资研究院在1月底发布的《2007中国风险投资年度调研报告》，在

中国经济迅猛增长及政策强力推动下，2006年，中国风险投资业延续了自2004年以来的高速增长态势，总投资金额达到143.64亿元，比2005年增加22.17%。2006年新筹集的风险资本中，超过一半的风险资本来源于海外，占到65.1%，由外资主导的投资额超过109.29亿元，占总投资额的76.1%。

　　国外风险投资大举进军中国的同时，国内也涌现出一批天使投资人。与这些天使投资人相比，不了解中国国情的硅谷创投又有什么优势？

　　据Raffy Chatav介绍，和目前中国国内的天使投资人不同，硅谷创投除了能给初创企业资金方面的支持，更能带给企业技术、市场、管理和金融等各个方面的专业经验。目前硅谷创投的成员有400多人，其中很大一部分都是IT企业的高级管理人员，在思科、英特尔等大型IT企业中担任高级管理职位，因此他们在技术、市场和企业管理方面都有着丰富的经验，除了能给企业投资，还可以和这些企业进行形式更丰富的合作，在各个领域为投资企业提供资源，这一点是国内很多的天使投资人难以做到的。同时，这也是天使投资人跟风险投资家的一个比较大的不同。

　　不过Raffy Chatav也表示，硅谷创投和其他风险投资之间更多的是一种互补与合作的关系。大部分仍处于初创阶段的企业来说不具有吸引风险投资的实力，可以通过引进天使投资，获得资金和管理经验等各方面的支持，等企业发展后，再吸引风险投资进入，天使投资就可以通过退出机制将企业推入下个发展阶段。

　　幸运带给谁

　　作为拥有丰富投资经验的投资者，Raffy Chatav坦言，挑选好的项目就像是摘果实，有些果实结在低处的枝条上，容易看到，你就能迅速地把这些果实摘取下来；而有些果实在很高的树枝上，可能很隐蔽，这就需要你有独到的眼光，并愿意付出耐心和努力。

　　“所以，一个市场的趋势固然很重要，但有时候，项目本身的特质更为关键。”Raffy Chatav告诉记者，硅谷创投在挑选项目的时候，会关注三方面：团队、技术和市场。他们会关注团队是否具有足够的专业技能，是否对自己从事的事业具备热情，是否能够团结合作。创业团队是否值得信任是能否获得投资的重要因素。

　　从技术方面讲，硅谷创投更强调从解决方案的角度来看待创业团队的技术。如果这个技术确实能帮助客户解决那些正在困扰自己的问题，这就是一个非常有价值、值得去培育和扶持的技术。

　　最后一个决定因素是市场。在拥有了前瞻性的技术，也拥有了值得信赖的团队以后，市场是否具有盈利的潜力就成为一个重要的考量指标。

　　Raffy Chatav同时承认，在中国和美国投资有很大的不同。在硅谷投资6个月后就要求数倍回报，而这样的要求在中国很难实现。“在中国，我们需要更多的耐心！”他强调。

　　背 景:关于硅谷创投

　　硅谷创投于1998年在加利福尼亚的硅谷创建,是美国最大的天使和风险投资集团之一。会员中包括成功的高科技创业者、技术专家、首席执行官和风险投资家，投资范围包括生命科学、医药科技、

半导体、软件等领域。硅谷创投的顾问和专家们每月要分析超过100家新创业公司，其中的2~4家将被筛选出来向集团进行演示。除去融资,硅谷创投还为这些公司联系潜在的客户和合作伙伴,网罗人才,提供技术和商业咨询等。

　　链 接:什么是天使投资

　　天使投资(Angel Invest)指个人出资协助具有专门技术或独特概念，但是缺少自有资金的创业家进行创业，并承担创业中的高风险，享受创业成功后的高收益。也可以说它是自由投资者或非正式风险投资机构，对原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资。它是风险投资的一种形式。

　　而天使投资人(Angels)通常指投资于非常年轻的公司，以帮助这些公司迅速启动的投资人。在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业的第一批投资人。这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。