全线出击改为聚焦 联想服务器发力电信与能源

　　【eNet硅谷动力消息】联想服务器2007新财年策略日前正式发布。联想服务器业务部总经理牛红表示，将改变原来在全行业范围内全线出击的做法，将“聚焦·突破·提升”定位为2007年的发展策略。同时在行业营销方面，全面发力电信和能源。

　　“在整个行业突破上，政府和教育作为传统的优势行业，优势继续保持。去年又在能源和电信领域取得突破，积累了重要的经验和重要的客户。” 牛红说。

　　“今年的行业策略提到了聚焦和突破，聚焦是希望改变原来在全行业范围内全线出击的做法。如何在现有的资源和现有的能力上获得突破？我们考虑是在现有的行业中规模要大或者未来的增速比较明显的行业集中我们的资源进行突破。”

　　由于在电信和

能源等高端客户方面，还存在着非常大的空间，联想服务器今年将聚焦点放在电信和能源行业。牛红表示，联想从产品设计和开发能力已经具备了相当的基础，同时也得到了英特尔上游厂商在研发等方面的技术支持。

　　电信行业主要包括基础运营商和电信增值服务商。牛红表示，基础运营商过去已经形成了一定的基础，但是这方面的市场还是很大。“我们希望在今年原来的基础上有所突破，同时我们比较看中的电信增值这一块的业务，个性化需求比较强。像互联网公司，他们在网络运营过程中其实需要的规模比较大，但是成本比较低，性能有一定的保障。在这方面我们针对他们的需求，了解他们个性化的地方进行满足。我们希望在这一点上通过定制化、差异化的产品设计突破这些客户。”

　　联想服务器业务部市场总监张岳平表示，针对电信行业，将从产品端、事业部端根据客户的需求定制一些有竞争优势的产品。“当然突破这个过程当中，我们会拉进一些联盟伙伴。”（公维锋）

　　作者：公维锋