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电脑机箱改造王的起步史

http://www.sina.com.cn 2007年04月13日 18:52  北京日报
科技时代_电脑机箱改造王的起步史
图为:李华和他价值不菲的“小鱼”机箱。 本报记者饶强摄

  -本报记者 杨汛

  原以为在喧嚣繁杂的电脑大卖场内,找到李华的小店并不容易。但站在中关村E世界三层大厅里放眼望去,一个通体透明,放射出莹莹蓝光的独特电脑机箱,很轻易地让记者在数百家商户中迅速锁定“目标”。

  正是凭借着勤学苦练的一手“机箱改造”本事,让北京联合大学的计算机系毕业生李华在短短两年内,从一个每月只挣800元的装机工变成了月入万元的小店老板,被网上的发烧友们称为“改造王”。

  ▲网上发现最初客户群

  2004年,刚毕业的李华一头扎进了中关村。从最基础的装机工,到拉客户谈报价的销售,李华饱尝了“村里”的酸甜苦辣。“那时候装电脑蹲下去就是几个钟头,一个月才挣800元。”在装机的过程中李华发现,虽然CPU、内存等电脑的核心硬件不断更新换代,但电脑机箱等外置设备的造型却是千篇一律,缺乏创新。

  2005年8月,李华在一个装机论坛内发现了商机:“有些动手能力强的发烧友自己动手改造机箱,把照片放到网上后居然有很多人争相出高价收购。”机箱改造主要是技术活,一个成本不过300元左右的机箱,通过散热、外观等改造,可以卖到上千元的高价。经过一番权衡,李华辞去了工作,揣着四处筹集的近10万元钱,在太平洋电脑城开出了自己的“机箱改造”店。

  ▲“小鱼”机箱卖出3000元

  “以前从没接触过机箱改造,一开始只能做最简单的贴纸。”开店初期,李华就遇上了技术难题。为了打开市场,李华把自己的小店变成了发烧友们聚会的场所,组织网友参加机箱改造比赛,给论坛里的众多改造高手们一展身手的机会。

  通过一段时间的观摩学习,李华逐渐掌握了机箱改造的各种技巧。无论是最简单的贴纸外观改造,还是雕刻外壳、安装内部荧光灯等“高端”改造,都是得心应手。另一方面,李华也渐渐掌握了不同种类顾客的不同需求。“比如喜欢玩大型游戏的玩家,电脑热量大,他们对散热改造要求很高;而做音乐的玩家通常不要求散热,但对机箱噪音有着严格的限制。”

  有的放矢的李华很快尝到了甜头:2005年10月,小店的客流量比初期高出两倍,而李华设计的一款周身环绕透明水槽,有很多纸质卡通小鱼在内上下“游动”的全铝制机箱,更是被一位发烧友以3000元的价格登门求购。

  ▲小店引来大品牌合作

  随着店面知名度的扩大,登门求“改”的顾客越来越多,李华也不再仅限于只作机箱改造的生意,转而发展“连带产业”。现在但凡改造机箱要用到的贴纸、荧光电线、风扇、夜光板等等配件,都可以在他的店里买到。

  “很多顾客反映现在电脑配件发热量大,机箱散热不够理想,我就又打起了

散热器的主意。”李华笑道,自己原本只想做一个普通的散热器代理商,但知名散热器品牌Tt在得知他喜爱聚集玩家交流,拥有一群机箱改造的“粉丝”之后,决定将他的小店设为Tt在北京的旗舰店,并给予了更多价格优惠。

  在“多种经营”的刺激之下,李华小店的营业额也开始扶摇直上。“去年在太平洋电脑城,每月利润大约在8000元左右。”李华表示,目前已经搬家到E世界的小店,在经过数月培育期之后,今年1月利润已经超过了1万元。

  创富123

  DIY小店应“培养”顾客群

  读者思强:类似于“机箱改造”这样带有DIY特色的小店,应该吸引什么样的客户群?

  李华:我的小店一开始只面向专业网站上的DIY改造发烧友,但在经营中,我发现一些初次装机的顾客对机箱改造也很有兴趣,有的甚至还逐渐成为了DIY领域的“高手”,壮大了我们的客户群。因此,带有DIY这种独立创新意识的小店应在经营中注意与顾客的交流,“培养”消费者,往往能获得较大的回报。

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