佳杰科技发布新三年计划 07拟通过收购扩张

　　CNET科技资讯网 4月9日 北京报道(文/梁钦)：对于佳杰科技而言，未来三年的目标是成为分销业领导者，而其核心战略就是人才储备。

　　4月6日，佳杰科技在北京召开了策略发布会。会上，佳杰科技(中国)有限公司董事长刘伟和CEO冯锦桃高调亮相，对2006年业绩进行了回顾，并深入阐释了2007年佳杰科技(中国)的发展战略。

　　刘伟在会上透露，根据佳杰科技最新的财年报告显示，在2006 财年内，佳杰科技营业利润提高了28.6%，到达了3840 万美元，纯利润达到创记录的2010 万美元，超出了经营期望值；所有三个营业部门都实现了税前纯利润的两位数强劲增长。其中佳杰科技(中国)持续实现收入及税前纯利润的强劲增长，比2005 财年税前纯利润增长 18.7%。

　　据刘伟介绍，2006财年内，佳杰科技集团营业利润提高了28.6%，达到了3840万美元，纯利润达到创纪录的2010万美元，超出了主要

　　刘伟还强调指出，“佳杰科技(中国)公司营业额及利润增长强劲。目前，中国公司占全球营业额的50%。”

　　会上，佳杰科技董事长刘伟指出，目前，神州数码、英迈、联强等几大分销商上都面临一个问题，就是区域化的问题和客户端覆盖的问题。佳杰科技同样也存在这个问题。

　　刘伟向CNET透露，“2007年，佳杰科技会加强区域市场的覆盖。在这方面，佳杰科技会考虑采用并购的方式。”

　　他并未透露具体的收购目标，而是表示，“收购的对象有一些收购原则：招聘人才是重要策略一点，整个佳杰科技，从销售额方面不需要考虑够不够大，已经够大了，而是考虑稳固区域的分布、人才方面。”

　　刘伟还透露，“目前有三家国内的区域分销商正在与佳杰科技洽谈。”

　　对于上任一年便带领佳杰科技取得良好业绩的佳杰科技冯锦桃，刘伟赞赏有加，“从早期佳都国际到现在佳杰科技，佳都国际发展到佳杰科技，发展到今天一个跨国性的集团，并且在亚洲领先的分销商。在这样的过程中，我自己看，我觉得我们是目前极少数的CEO可以交到下一任CEO的手上，我们而且下任CEO的成绩还超过前一任CEO的成绩，我觉得这是一个非常了不起的成绩。”

　　刘伟指出，“因为中国的企业国际化的水准和专业化的水平相对来讲跟国际上的企业还是弱很多。中国的企业，创始人的痕迹和创始人的影响力仍然是非常大的。我觉得在国内发展起来的IT企业，像佳杰科技这样的能平稳过度，而且业绩还不断的提升，没有产生任何的滑坡，而且还在公司既定的战略规划下继续成长的企业，我觉得佳杰科技是为数不多的之一。所以这也是佳杰科技董事会对我们新一届的管理团队一个非常欣慰的地方。”

　　据悉，2006年，是冯锦桃接掌亚太ICT分销巨擘佳杰科技CEO帅印的第一年，全面负责佳杰科技(中国)有限公司的业务规划、经营管理和营运管理工作。在这一年，佳杰科技(中国)顺利实现了平稳过渡，并逐步由做大向做强转变。

　　冯锦桃指出，“稳固佳杰科技的市场地位，体现强势核心能力，成为分销领域的领导者——这是第三个三年计划的总目标，而实现这一目标的核心便是人才储备战略。通过在第二个三年计划中实施的管理还原、日常行为管理等精细化措施，提高了管理人员的管理水平。”

　　对于新三件计划，冯锦桃表示，“与前两个三年计划不同的是，第三个三年计划既要“做大”，又要“做强”。针对第三个三年计划的总体战略目标，综合业务经营和企业运营管理等因素，2007年佳杰科技(中国)将实施五大策略：改进信息/数据分析，达到改善计划和帮助决定；通过生产力和投资回报模型来帮助做资源投资的决定,设立目标和奖赏模型；继续建设专业人力资源体系, 改进薪酬体系(有市场竞争力)，能力的提升，人才储备，考核制度；通过四层闭环，PDCA模型帮助管理，策略闭环；通过改善公司资源运做，开拓新生意模式而达到提高投资回报率。”

　　据冯锦桃介绍，2006年是佳杰科技实施“三乘三计划”的第六年，也是第二个三年计划的最后一年。从规模的扩大、市场地位的稳固，到实现业务的转型，从做大向做强转移，实现盈利增长，建立强势的有价值的业务模型，佳杰科技交出了一份完美的答卷。

　　过去的一年中，在新掌门冯锦桃的带领下，从内部管理方面着手，深入实施“管理还原”策略，完善内部管理，制定并启动了公司做强所需要的管理机制。这一切都为第二个三年计划的实现打下了坚实的基础。

　　佳杰科技持(中国)续提升的经营业绩和健康稳步的发展势头也得到了舆论和同行的高度认可。全球安全方案的领导厂商赛门铁克在与佳杰科技(中国)进行了存储产品方面的合作之后，于2006年9月再次签约，由佳杰科技(中国)担任其安全产品的总代理。2006年11月，佳杰科技又与Vmware签约，成为其中国总代理。

　　与此同时，佳杰科技还连续第4年被《计算机产品与流通》等国内知名核心IT媒体评选为“中国IT渠道分销商第二名”。