惠普低价电脑猛拓渠道

　　“最近，惠普以各种方法刺激渠道发展，但对于产品流向、利润高低却未加重视，他们似乎只关心市场占有率。”一位惠普渠道商称。

　　2006年下半年，惠普公开提出“深度拓展区域市场”的渠道策略，推出了4999元笔记本和2999元台式机。以低价为利器，成功划开了区域市场，但在区域间出现了串货现象，则损伤了一线经销商的利益。

　　销量增倍而利润降半

　　中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理庄正松日前表示，2007年惠普的主要工作之一，就是继续培育四、五级市场的渠道。为了吸引更多的渠道加盟惠普，提升区域分销量，惠普先后推出多款低价机型。惠普相关人士曾公开承认，这种低价产品，本身几乎毫无利润可言。

　　低价机走俏，确实为惠普“争取”到了渠道的注意。鸿日东方(Acer在北京地区最大的二级代理)在三个多前开始增加了惠普的产品线，原因正是“看好惠普这些出货很好的机型”。然而对于一些早期的惠普代理商而言，这种本身“几乎无利可言”的产品，损伤了其原有利润，有经销商表示，“现在惠普的销量基本上增加一倍，但是利润却减半。”

　　区域“串货”影响正常价格

　　惠普移动信息产品部总经理陈国维把两款低价产品称为惠普电脑切入区域市场的“急先锋”，并强调，“这仅仅是一个开始”，惠普未来还将有很多类似产品相继推出，以持续满足中小城市的需求。

　　据相关经营商透露，根据惠普的政策，这些低价产品，其销售地本来是直指三、四、五级区域市场，对于一线城市的经销商，实行的是“配给制”。然而，由于惠普对区域间产品的流动并未严加管理，致使一部分低价机在区域间发生串货的情况，局部扰乱了市场正常的价格秩序，同时也给渠道留下了操控价格的空间。　　本报记者　林憬文