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英特尔在华押注海尔 引发国内PC商集体恐慌

http://www.sina.com.cn 2007年03月31日 00:59 财经时报

  本报记者 李国训

  一直以来,联想都是英特尔在华战略的最大受益者。而现在,家电巨头海尔取而代之的迹象正日趋明显。

  在“铁杆盟友”纷纷另投AMD怀抱的背景下,英特尔却把最大的赌注,押在了原先在PC领域名不经传的海尔身上。这种离奇做法,也出乎了许多人的意料。

  “偏心”的英特尔

  种种迹象表明,英特尔最近对海尔的“偏心”举动,甚至引起了国内PC厂商的集体恐慌。

  3月27日,在英特尔全球副总裁杨旭的撮合下,海尔电脑总经理高以成和苏宁电器张近东在南京签下了10亿元的电脑采购大单。据称,为了促进双方合作,英特尔甚至承诺向海尔提供大量比市价低20%的特价CPU.实际上,英特尔此前已经通过特价CPU的策略,促成了海尔与国美的类似交易。所不同的是,国美定制的是5万台润眼电脑,总价值超过3亿元。

  对于这一消息,不少PC厂商人士纷纷表示吃惊。惠普有关人士没有对此给予评论,但他暗示说,在PC普遍薄利的背景下,上游厂商给出的20%折扣对PC厂商来说绝对是“致命诱惑”。

  更为惊人的消息还在坊间悄然流传。

  《财经时报》从消息人士处了解到,四月初,信产部、英特尔、微软将正式启动农村信息化工程,唯一指定PC厂商即为海尔电脑,联想、惠普等PC巨头则被排除在局外。

  根据三方计划,信产部将鼓励国内各省信息产业厅利用政府采购规则,扶持农村用户购买电脑产品,而英特尔、微软则联手向海尔电脑提供适合农村市场的低价CPU和操作系统。首批采购的6000台海尔电脑,已经进入河南、山东等试点省份。

  “这次合作涉及的市场,有可能达到数百亿元,远远胜过苏宁订单。”该消息人士声称,2006年海尔电脑仅在国内销量已突破40万台,通过以上订单,加上海外市场的大力开拓,海尔电脑2007年将很轻易突破100万台。

  “按照规律,100万台是PC行业的盈利线,也是进入一线厂商行列的门槛。”该人士称,2006年海尔电脑在国内就销售40万台,今年通过上述几个订单,再加上海外市场的持续发力,海尔电脑今年将轻松突破100万台。

  海尔电脑营销总监周兆林则向《财经时报》表示,100万台只是海尔电脑最后的心理底线。2007年海尔电脑的计划是突破160万台,向200万台目标发起冲刺。

  三年暗恋

  自海尔重新杀入PC伊始,英特尔对海尔的默默扶持已长达三年之久。尤其在今年年初英特尔中国区“独立”后,双方“恋爱关系”更由幕后走向台前。

  3月14日,杨旭率团远赴青岛,拜见了海尔集团董事局主席张瑞敏。随后数天,周兆林也带队来到北京,与英特尔一起落实2007年双方合作细节。

  据周兆林透露,双方今年将在四个方面展开合作,包括5月推广英特尔新一代Santa Rosa平台;合作推出UMPC(手持电脑);合作推广海尔core 2 duo平台电脑;联合推广“家家乐”二代产品等。同时双方研发团队还就游戏笔记本、商用电脑等领域展开合作。

  英特尔相关人士则证实,除了core 2 duo方面的合作与其他PC厂商相同外,其他方面均为与海尔的独家合作。

  更有媒体爆料称,不久前海尔收购方正电脑的谈判,正是英特尔在幕后积极推动。一个常被人提起的细节是,杨旭当时曾向两方许下重诺:如果合作成功,海尔方正的联合体将成为英特尔在中国最重要的合作伙伴,在广告返点、CPU采购等方面的优惠政策甚至超过联想。

  意在何为?

  知情人士向《财经时报》透露,英特尔与海尔结盟可谓各有所图。英特尔希望借助海尔品牌和庞大的家电渠道,开拓新增用户市场,尤其是潜力巨大的农村市场。而海尔则希望借助英特尔的力量,为集团品牌注入时尚元素,并完成从传统家电向消费电子的最终转型。

  农村市场一直令英特尔、微软巨头垂涎不已。据最新数据显示,2008年中国农村电脑的市场容量将达到500万-600万台,无论增速还是容量,均为国内PC市场之最。

  为此,英特尔与信产部在美国签署了“共同推进中国农村、城市、企业和物流等信息化的合作备忘录”。根据备忘录内容,今后5年英特尔将投入3000万美元,支持中国政府推进农村信息化。

  英特尔近期一份内部调查报告,也揭示了其与海尔结盟的必要性。该报告认为,在一级市场里,海尔电脑的品牌和对手品牌相比,确实要差一点,但在二、三级市场,尤其是三、四市场以及农村市场,海尔电脑的品牌知名度甚至超过了联想、惠普、戴尔等竞争对手。

  海尔电脑同样对农村市场寄予厚望。据周兆林透露,目前在山东及沿海地区,农村电话普及率已经达到80%。目前正是电脑普及“爆发点”的前夕,未来普及速度不会低于彩电和电话等产品。

  “实际上,PC更是张瑞敏未来战略布局中最为关键的一环。成功的话,海尔集团将真正与三星和索尼媲美。”赛迪顾问某分析人士则分析称。

  海尔“蝶变”

  在英特尔扶持下,海尔电脑正由最初的青涩走向成熟。海尔电脑总经理高以成的评价是,海尔电脑正在完成“蝶变”。

  许多竞争对手都发现,海尔电脑的威胁不仅来自市场,也来自其对人才的争夺。目前海尔电脑的高层及中层名单中,大量名字都来自竞争对手。

  最为典型的是TCL网吧部经理庄毅,他如今身份是海尔电脑网吧业务的渠道总监。TCL电脑曾在国内网吧行业的占有率位列第二。庄毅出走海尔后,也带去了大量客户与渠道资源。

  此外,原TCL数码副总经理周春平、原同方服务器产品事业部总经理詹润滋、原同方笔记本副总经理洪光、紫光负责渠道销售的王晴里等人士,也纷纷加盟海尔。

  海尔电脑由海尔集团与台湾宝成于2003年合资成立。去年9月,海尔集团单独增资2000万美元,成为合作公司的控股方。如今,海尔与宝成在东莞的合资工厂已成为华南地区最知名的代工厂之一。最近,双方在苏州的工厂也将正式启动。

  周兆林向《财经时报》透露说,合资双方对海尔电脑的要求是把“盘子”做到100亿,最终成为一家具有更强的融资能力和抗风险能力的上市公司。

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