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NESO显示器以渠道优势应对价格战http://www.sina.com.cn 2007年03月27日 15:22 中国计算机报
尚昭 将时间定在3月17日~20日,让NESO的全国终端卖场活动别具意味——最后一天适逢中国传统的“龙抬头”。 这场题为“二月二龙抬头 NESO显示器王者归来”的活动,在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、昆明、南京、杭州等城市电子卖场同时拉开帷幕。在相对平静的2004到2006年,NESO通过近三年时间,终于在2006年逐渐完成了由珑管到液晶的产品磨合与技术积累。 据了解,作为曾以“珑管”独步天下的NESO,LCD产品现在已经占到显示器出货量的90%以上。“现在NES0已经完全具备液晶时代在中国市场做大做强的实力与信心。” NESO市场部相关负责人表示。 3月14日,在位于北京中关村左岸工社7楼的讯宜创新电子有限公司会议室,讯宜国际总经理闻剑接受了本报记者的专访。与采访前从工作人员处获知的“不善言谈”相比,在谈到新一年NESO的动向时,侃侃而谈的闻剑给记者留下了更为深刻的印象。 “根据产品的差异化,以及对本土市场的了解,我们今后主推两类产品。”闻剑表示,一类是龙睛屏的系列延伸,其特点是所有的LCD显示器都有“玻璃保护装置”,可以防尘、防破坏,适合家庭和网吧市场;另一类是大尺寸、带TV功能的LCD显示器,其特点就是不用开主机,就可以直接连接电视信号。 然而,无论是对于液晶显示器,还是大尺寸的液晶电视来说,液晶屏都是绕不开的难题。但闻剑似乎对此并不担心,“在屏的成本控制方面,我们有三个优势:第一,所有的屏都是自购的;第二,对屏厂提前3个月直接下采购计划,所以在成本、货源、供应等方面绝不输于一线厂商。另外,在生产制造端,设置了出厂检验工程师,严格把控产品线的生产管理,质量有保障。” 显示器市场竞争日趋激烈,闻剑表示,此起彼伏的价格战也让讯宜感受到了压力。但他同时表示:“我们NESO今年有三大法宝:一是不停于品牌运作层面,与上游的原料厂商直接接触,不停留在整机,做到成本的真正降低;二是产品规划和市场的运作相结合;三是推出三年全免费的‘小飞龙’服务。这三大法宝是确保渠道优势的重心。” 在采访中,闻剑表示,去年占NESO销售比例10%的讯宜IT放心店,将从1300多家增长到今年的1700多家,而销售比例将相应提高到20%。 “我们的目标是2007年NESO显示器进入国内市场前八名,2008年进入前五名。从目前的销售状况看,今年非常有信心达成我们的目标。”谈到未来的市场格局,闻剑颇有信心。
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