戴尔复出：无招能胜有招

　　【eNet特约评论】戴尔复出，第一次全球巡视，就选中了亚太地区，显然这个地区是戴尔一直放心不下的地方，也说明这里对戴尔公司的意义。事实上，亚太地区的增长势头也是全球最快的，这里给全球三大PC厂商的贡献也是最大的，无论是惠普还是联想都对这里布下重兵，这里也是三大PC厂商争夺的一个焦点。

　　戴尔当然知道这个市场对戴尔公司“复苏”的意义，也是戴尔公司是否可以攀回PC第一宝座的一个关键市场。巡视中国市场，广泛接触媒体，显然希望自己这次中国之行，能给戴尔带来新的机会。戴尔目前还有几个问题需要解决。

　　其一、低端路线能否做救命稻草

　　中国之行，在上海发布了一款戴尔迄今为止最低价的电脑，价格仅2599元。当联想和惠普都在低端市场布局耕耘的时候，戴尔也杀进来了，据介绍，这款型号为EC280的台式机由设在上海的戴尔中国设计中心研发，面向国内初次购买或刚接触电脑的消费者。。戴尔还表示，他非常关注中国互联网用户的增长，互联网与信息领域的发展将带来更多新兴市场的PC需求，戴尔致力于满足这些用户的需求。很显然，在中国市场，低端市场需要价格来刺激，这也是联想和惠普一直奉行的策略，不过，在低端市场戴尔的渠道优势很难和联想抗衡。

　　其二、人才流失之过

　　众所周知，戴尔的一些高层都去了联想，戴尔吸引人才的机制出现了裂缝。戴尔在复出的时候，曾经写信给全体员工表示 “官僚主义是戴尔当前最大的问题”。这可能也是戴尔的一些高管离去的原因之一。戴尔如何重塑团队的力量将成为其上任之后的一个重点。当本身的机制出现问题的时候，换人只是解决了表面的问题，真正的机制变化才是复苏的关键。戴尔无刀能不能胜有刀，自身的人格魅力能不能带来新的变化，将在下一季度的财报中逐渐显露出来。

　　其三、如何超越惠普

　　戴尔当然不甘心位居惠普之下，扳倒惠普，重回首位是戴尔复出的追求。戴尔已经表示，直销模式不会变。不过，我们也发现，戴尔也在逐渐地转变，因为戴尔开始了逐步的渠道建设，在中国市场，戴尔已经在中国重庆和南京开设了体验店。市场还有消息称，戴尔有意通过收购创立子品牌，以达到做渠道目的。不过，戴尔表示，公司不会做渠道，要坚持直销模式。戴尔表示，控制成本、提升服务和扩展消费产品线是下一步的重点，显然这也是戴尔希望超越惠普的关键所在。惠普将战略重点转移到消费电子产品领域是惠普前任CEO卡莉·菲奥莉确定的方向，这也是惠普超越戴尔的一个关键。而且在中国市场，惠普一直模仿联想的模式，并且取得了一定的效果。而戴尔并没有太在意普通消费市场，这也是戴尔在中国市场无法达到惠普的高度。而华尔街对戴尔的复出也持观望的态度，事实上，华尔街更倾向于希望戴尔能通过“裁员+收购”的方式快速使公司进入一个新的境界。其实，当初惠普就进行过大刀阔斧的裁员，不断地调整着自己，最终才能跃居市场第一的霸主地位。而相比起来，戴尔表现却有些过于温和。