戴尔访华亮出低价杀手锏

　　在重新接过公司CEO的接力棒后，戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔昨天首次来到中国，并带来一款最低售价仅为2599元的超低价电脑。由于戴尔公司此前在低价市场一直鲜有作为，所以此举被很多业内人士看做迈克尔·戴尔在中国市场亮出的杀手锏。

　　推出超低价电脑

　　在昨天于上海举行的媒体见面会上，迈克尔·戴尔宣布：戴尔公司在中国市场全面推出一款超低价电脑EC280。迈克尔·戴尔称，这款电脑专门面向中国等发展中国家的入门级消费者，根据配置的不同，售价从2599元到3999元不等。此前，联想和惠普已先后在中国市场推出价格为2999元的“农民电脑”，但戴尔公司在低价市场上一直鲜有作为，所以此举被很多业内人士看做迈克尔·戴尔在中国市场亮出的一个杀手锏。

　　计世资讯副总经理郭海涛表示，尽管戴尔目前在中国商用以及服务器市场有不错的业绩，但其在消费类市场上的疲软却是不争的事实。戴尔最大的竞争对手惠普最近在中国以及全球市场的上升都非常明显，联想也在中国消费市场拥有庞大的用户群。因此，戴尔要想在中国市场上更进一步，“亮剑”是必须的。“但这款低价产品的吸引力仍然不够，相对较低的配置也许不太能勾起消费者的购买欲望。”郭海涛说。

　　“三板斧”重造戴尔

　　在今年2月接任CEO后，迈克尔·戴尔曾向全体员工发出过一封邮件，他在邮件中痛陈公司存在的官僚主义，同时表示将对公司进行彻底的变革。

　　昨天，谈起这一话题，迈克尔·戴尔解释说，戴尔是一个年轻的公司，发展迅速，仅在过去5年间业务就扩大了一倍，但也正因如此，公司内部出现了诸如部门、人员重叠等一系列不利于公司发展的问题。迈克尔·戴尔透露，他已经制定了“三板斧”式的全面变革方案，其一是提高内部效率，包括产品研发速度、财务流程等环节；其二是加快推动新兴消费市场，日前已在公司内部成立了一个全球消费业务部门；其三就是通过并购或投资等手段拓展新业务，例如目前公司首先要大力发展的就是服务业务。迈克尔·戴尔表示，他将会在CEO的位置干上几年，届时戴尔将成为一家“与现在完全不同”的公司。

　　计世资讯副总经理郭海涛认为，随着PC行业同质化越来越严重，竞争将最后成为几大巨头间的角力，中小品牌会逐渐被淘汰或并购。在这种情形下，戴尔为了保证自己领头羊的地位，极有可能像惠普并购康柏、联想并购IBM一样通过并购壮大队伍。不过，对于此前业界传出的戴尔将并购方正一事，迈克尔·戴尔昨天未置可否。

　　郭海涛还表示，目前，中国低端消费市场的潜在用户并不能完全认可戴尔的直销模式。如果没有新的渠道模式，光靠低价就想打进消费市场是比较困难的，“企业把成本和服务做好，才有可能成为真正的赢家。我看好迈克尔·戴尔的回归及其‘三板斧’计划。”