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电脑耗材店月纯利上万元

http://www.sina.com.cn 2007年03月19日 11:55 金羊网-新快报

  新快报记者 李芳芳

  IT技术的迅猛发展和人们对数字生活的依赖,提供了无数的创业良机,电脑销售是这一行业的主流生意,然而对于资金短缺,经验和技术较为匮乏的初期创业者来说,风险系数很大,加之近年来从事电脑销售的人越来越多,利润越来越低,要想做好、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意,比如电脑耗材。据专家预计,耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。开一家专营电脑耗材的小店,可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者,至少也是一种值得考虑的渠道。

  创业故事:热心助人引发创富灵感

  大学本科毕业的小杨在深圳的日本外资公司工作了三年,2006年6月,他来到广州的太平洋电脑城买电脑配件,遇到一个外国人正在着急地跟一位商家解释着什么,乐于助人的小杨上前问了个究竟。原来这位外国人本来想在电脑城里批发些电脑耗材回去,可惜商家跟他完全不能沟通。得益于在外资公司做销售时锻炼出来的流利的英语口语,小杨帮他们解决了这个问题。

  事后,小杨心想,可能类似刚才那位外国人的情况还很多,这时突然有个创业的灵感闪过,“对哦,我何不利用我的语言优势和对电脑的爱好与了解,也去下海试试。”据小杨说,以前在公司的时候,有同事的电脑坏了,他也会帮忙修理。说做就做,小杨找到了在广州工作的哥哥大杨,跟他谈了自己的想法,大杨表示全力支持。

  了解市场后,小杨发现做外商生意这部分几乎还是块未开垦的处女地,对外国人,许多商家是抱着一次交易的心态,而且还存在着“以次充好,以假乱真”的欺骗现象,于是小杨更加肯定了自己的创业初衷。兄弟俩还找了个合伙人,是小杨的朋友,这位朋友已经在电脑城“浸淫”了一段时间了,给大小杨开店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋电脑城的怡东电脑城找了个20平方米的店铺,办了个体工商营业执照,大概花了一个月的时间终于达成了开店的愿望。

  小杨他们开店时交了6万元的顶手费和两个月月租作为押金,第一次进了大概4万元左右的货,而他们店里其实也不存在什么压货的问题,像小杨,如果接到外商的订单,就到旁边(太平洋电脑城)进货,开店其实是充当门面的角色而已。小杨很老实地告诉记者,由于刚开始的时候人生地不熟,所以首月是亏本的。

  虽然从去年底的时候店租由7000元加至8000元,但是现在有了固定的客户,特别是去年花费了5000元的网站会员费后,订单不断,而且由于他们的好信誉和公道的价格,更是做得风生水起。

  据记者多方调查了解到,天河岗顶一带电脑及相关产品的卖场集中,生意很旺,一间常规店铺的月销售额在10万元-15万元之间(不包括网上销售部分),扣除每月店租8000元,水电和电话费各200元,请1个店员,人工1200元,一个月下来的支出大概有9600元。一间店铺的月纯利大概在1万元在1.5万元之间。

  如此看来,小杨放弃外资公司的丰厚待遇而选择自己创业应该是明智之举。小杨现在踌躇满志,他还打算自己独立门户,在外面的

写字楼里租个自己的办公室。

  创富经验

  网上宣传门面经营双管齐下

  小杨说,其实他们兄弟俩跟那位朋友是独立核算的,朋友做国内的,而大小杨则是主要做国外的,但有个共通点就是都通过门面的形式。

  小杨介绍了他的主要经营方式,他们在网上宣传,例如阿里巴巴、彗聪网和中国制造网。现在有欧洲和非洲的客户(非洲客户较多),外商通过在网上询价,根据小杨他们提供的耗材资源和价格来采购。双方在网上沟通后,达成订购意愿后,小杨会告知外商他们的账号,收到货款后(运费包括在内)再发货。

  其实,现在网络普及越来越高,上网采购电脑耗材的人越来越多,网络宣传作为一种全新的宣传推广方式不容忽视,成本低、覆盖面广,可以图文并貌宣传产品。

  记者去采访的时候,大杨跑公司去了。小杨解释说,开始的时候,由于没有声誉和关系,每天能够上门的客户肯定不会多,这就需要去“跑”客户。耗材的使用客户主要是普通机关、企事业单位等,但小杨说,他们往往已经形成了到固定的商家进货的习惯,要想夹插进去,也是很困难的。

  “不过我们可以采取一些服务项目吸引他们,比如购买耗材免费送货,并且上门安装;然后对一些办公设备免费进行定期维护、保养等服务,这样慢慢地做下去,以诚信服务就会吸引一批客户。”的确,做生意就是要会变通,不去尝试等于没机会。

  而店里的另一位股东(小杨的朋友)则是做国内这部分。据小杨透露,通过门面的形式做批发电脑耗材,主要还是做熟客。一般顾客都有这样的心理,如果你的商品货真价实,那么回头客自然多。由于这位朋友已经有一定的客源,所以虽然竞争激烈,但做得还是不错的。

  创富提示

  选址有讲究

  耗材店的选址一般选择形成了批发、零售以及物流配送的完整供应链的卖场,优势在于人气旺盛,进货方便;不过劣势是市场中鱼龙混杂,不乏强有力的竞争者,要想异军突起不是那么容易。

  小杨之所以选择在怡东电脑城开店就是看中其地理优势。

  怡东电脑城就在太平洋电脑城旁边,当时对面的伟腾和百脑汇都还没开业,而颐高数码的铺租相对要高得多。怡东电脑城这边主要是电脑耗材的批发集中地,利用卖场的人气,可以迅速展开业务;此外太平洋电脑城里有着各大品牌的经销商,还有些工厂在附近设点,进货很方便,选址的时候就是看中了这些优势。

  从知名品牌做起

  对于进货方面,一般先做专再做精,刚开始做的时候不妨从小范围的耗材做起,比如爱普生、佳能、惠普等这些比较知名的品牌,然后再一步步扩大业务范围。

  货全才不会流失客户

  应该说几年前电脑耗材的利润还比较可观,但随着各大品牌商家的降价和代用耗材的崛起,各种耗材的利润正在降低,甚至于有些耗材基本无利可图。这种情况下,千万不要摒弃那些利润很小的产品,利润再小店里也应该储备,否则一旦有客户点名要这种耗材,你拿不出来就有可能失去这个客户。既然要把耗材店做得“专业”,就应该尽量不要出现缺货的现象,如果你的商品价钱公道,而且货很全,无疑会招来更多的生意,要知道客户的口碑就是这样口口相传而得来的。

  链接

  经营电脑耗材前景看好

  耗材虽属于边缘IT业,虽然说市场竞争激烈,但是需求也大。一般一个广告公司每月使用10-20个墨盒,普通机关企事业单位每月使用2-5个墨盒,此外还有相当数量的家庭用户;很多公司几乎每天都要用到打印纸、传真纸、色带、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材,可见其中的市场有多大。虽然这些耗材很不起眼,但如果把“专业”这两个字做足,肯定会大有“钱”途。

  广义的耗材包括配件耗材(鼠标、键盘、机箱、电源、耳机等等各种配件)和狭义的耗材。狭义的耗材包括:碳粉硒鼓、墨盒、色带、复印纸、打印纸等。

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