TCL转变欧洲业务模式首尝离岸业务

　　王珍

　　TCL全球彩电业务重组，今年继续强有力地推进，其中的“硬骨头”——欧洲彩电业务最近已经开始尝试“离岸业务”的新模式。

　　旧业务结束 新业务再来

　　TCL集团的内部人士昨天向《第一财经日报》透露，TCL在波兰的工厂最终没有转让给冠捷科技(0903.HK)，TCL在欧洲的业务还需要波兰工厂支持。

　　尽管去年秋季TCL已宣布了撤销欧洲彩电销售业务的决定，但这位人士强调，TCL在欧洲还有业务，除了由TCL高级副总裁严勇负责原来汤姆逊在欧洲彩电业务的“善后”事宜外，TCL欧洲高管阎飞在发展欧洲的新业务。

　　据了解，原来汤姆逊在欧洲还有几百个彩电营销人员，TCL已经与汤姆逊签订了合同，后者会支付一些成本，妥善解决这些人员的安置问题。

　　“这部分的欧洲业务重组，将在3月底完成。”TCL集团品牌管理中心新闻宣传总监郭伟昨天向本报记者确认，“新业务也会随之展开。”

　　离岸业务模式

　　事实上，新的欧洲业务模式已经开始运作。上述TCL内部人士透露，阎飞新做的“离岸业务”，就是有选择地保留一些欧洲市场和客户，还是做汤姆逊品牌，但不再像以前那样有大量的库存和销售业务。而是由客户向TCL下订单，TCL向对方提供汤姆逊彩电。

　　这位内部人士解释说，OEM与“离岸业务”是不同的。OEM是为客户生产客户品牌的产品，而“离岸业务”是自身有工厂、品牌、产品。比如，飞利浦让TCL代工飞利浦品牌的彩电；而欧洲的零售商向TCL下一张汤姆逊品牌彩电的订单。

　　据了解，TCL波兰工厂既在帮一些东欧品牌做彩电OEM业务，也在做汤姆逊品牌彩电的“离岸业务”。当然，TCL在欧洲的彩电OEM业务，目前主要仍由中国提供支持。

　　上述这位TCL内部人士认为：“这样运营更安全，成本更节约。”

　　除了欧洲业务模式转型，今年TCL还加强了中国业务中心与新兴市场业务中心的协调。监管中国业务中心的TCL集团副总裁史万文，兼任新兴市场业务中心总裁；原TCL新兴市场业务中心总裁易春雨只保留TCL集团副总裁一职。