透析AMD从渠道经营转向OEM模式的成长阵痛

　　【赛迪网讯】3月7日消息，AMD首席执行官赫克托•鲁毅志昨天出现在摩根斯坦利的分析师面前，解释公司第一季度为什么不能达到预期的16至17亿美元的销售目标。这是继去年第四季度之后的又一失利。AMD股票应声而落，从一年前的40美元，跌倒现在的13.95美元，创下了52个星期以来的最低值。

　　据Internetnews.com报道，这就是为什么在鲁毅志前几分钟的讲话中，避开销售比预期下滑的话题，转而谈论公司的“每个儿童一台笔记本电脑”项目和全球市场潜能。在绕了一个大圈子回来之后，鲁毅志才解释到，AMD的下滑主要受害于它自身的快速成长，导致了整个机构中某些齿轮不能足够快地运转。

　　“短短四年以来，我们正在进行角色转型，以前我们的主要产品是面向分销渠道的，而现在大部分产品正转向OEM渠道”，鲁毅志说道。AMD推出皓龙(Opteron)处理器时，还没有任何OEM伙伴，四年之后，AMD和众多OEM厂商保持着紧密的维系，并且一直孜孜不倦地支持着IBM、惠普、戴尔和零售商客户。

　　2006年AMD的OEM伙伴显著激增，因此AMD没有足够的精力来支持零售分销渠道。“当很多OEM厂商还不能物化他们的需求时，我们无法迅速地接纳我们本应接受的渠道商”，鲁毅志解释道。“我们不能象渠道伙伴要求的那样支持他们，因此我们只能暂时放下他们”，他艰难地承认。零售渠道是AMD用来长期对付Intel的唯一指望，鲁毅志表示他相信到第二季度结束时，AMD可以更好的支持渠道厂商来弥补现状。

　　鲁毅志认为x86市场有再增长两位数的潜力，未来可能增20％。目前AMD拥有25％的市场占有率。鲁毅志称“没有原因AMD不继续前进”，AMD需要努力取得30％的市场占有率来打破垄断，但他没有提及具体公司名字。

　　技术新知策略公司(Techknowledge Strategies)分析师迈克•菲布斯揭示了鲁毅志讲话里的某些事实。渠道厂商在AMD那里受到了驱逐，因此他们采取了很多措施来应对，毫无疑问英特尔会扮演救世主的角色乘虚而入，它将非常愉快的接纳这些遭受不公平对待的渠道商。AMD在这个时刻与戴尔结盟，让每个人都变得敏感，不仅仅是渠道商。

　　鲁毅志谈到了AMD制造业的转变，那是一个冗长的流程，位于德国德累斯顿的工厂目前制造65纳米工艺芯片，晶片大小从以前的200毫米跃迁到300毫米，更大面积的晶片意味着同一时间内可以生产更多的芯片。

　　鲁毅志在结束他和摩根斯坦利分析师们的谈话时再一次说到了Barcelona，这个在指标上提升了30％到40％的新家伙，现在是AMD每月必然谈到的话题。(n104)

　　作者：大虾