潘晓明：与OEM伙伴携手共赢

　　——访AMD计算产品战略及OEM事业中国区总经理潘晓明

　　袁钦玲

　　关键字：AMD/携手OEM伙伴

　　AMD计算产品战略及OEM事业中国区总经理潘晓明对2007年的工作充满信心。

　　“我觉得只要你的理念对了，就都不难。坐在这个位置上，我觉得很幸运。”春节前的媒体沟通会上，在回答本报记者提出的“在与AMD新的OEM合作伙伴的谈判中，你觉得与哪个谈下来是比较难的”这一问题时，看起来总是情绪饱满的AMD计算产品战略及OEM事业中国区总经理潘晓明如是说。

　　他谈到：理念，展开来说首先是开放、合作、共赢，不会对OEM合作伙伴提出很多的限制；其次，根据OEM厂商的特殊需求提供增值性的服务；再次，提供给他们很有

竞争力的产品和技术。

　　三个月前，原AMD全球副总裁兼大中华区总裁郭可尊升任公司全球高级副总裁兼大中华区总裁。对外界，AMD特别提到：“在她强有力的领导和努力下，AMD先后与曙光、联想、清华同方、方正、神州数码等国内主要计算机厂商和业务伙伴建立了战略合作关系，同时也加强了同Dell、IBM、HP、Sun 等跨国公司在华业务的合作。” 而在一个月前，AMD大中华区副总裁王正福也被提升为AMD全球副总裁。这一切表明AMD在大中华区的业务发展受到公司总部的高度赞赏，而OEM拓展方面的业绩功不可没。

　　2007年继续敞开大门

　　在业界看来，AMD近来在OEM合作伙伴拓展方面也确实做得风生水起，蒸蒸日上。

　　在与合作伙伴关系发展方面，潘晓明具有丰富经验。他于2004年9月加入AMD，之前，他在摩托罗拉公司任职长达13年，其间为摩托罗拉与合作伙伴建立重要战略关系作出重要贡献。在谈到2006年成绩时，潘晓明表示：“比较自豪的一点，就是在OEM业务上取得了很显著的突破。”

　　从2005年年末开始，AMD和国内第三大电脑厂商同方公司的合作，拉开了AMD实现OEM厂商合作突破的序幕。2006年3月，AMD和联想强强联手，向国际市场推出基于AMD 64技术的联想全新商用台式机系列。2006年9月28日，AMD与国内第二大电脑厂商方正科技缔结战略合作关系。2007年年初，AMD与七喜电脑和TCL电脑先后携手。至此，几乎所有国内主流PC厂商都加入到AMD阵营。

　　2007年，AMD在OEM伙伴发展方面有何新计划？“我们敞开大门，随时欢迎新的合作伙伴进来。我们从来没有强求说，你必须得跟我做。我觉得，如果OEM厂商认同AMD客户为本的价值观的话，就会很快加入我们阵营的。”

　　在国内的顺利发展，当然也离不开国际大环境的改善。到2006年第四季度，Dell从服务器到笔记本、台式机跟AMD达成全线合作。IBM则在2006年一口气推出了五款基于AMD新一代皓龙处理器的主流服务器。HP、Sun等也是强劲发力。

　　“可以看到，IBM、Dell、HP、Sun等几家大公司跟AMD的合作，都有突飞猛进的发展。2006年是AMD的OEM年，OEM整体业务呈现非常良好的增长态势。”潘晓明如是总结。凭什么吸引这么多OEM厂商？当然就是上面所说的“理念”了。

　　潘晓明还表示，从技术角度讲，AMD有很坚实的产品路线图，并一直在不断地推陈出新。收购ATI后，AMD成为唯一一家能够提供CPU、芯片组、GPU的微处理器全面解决方案的提供商。在微软Vista系统发布之时，AMD宣称，早在Vista研发初期，AMD就与微软公司进行了密切合作，使AMD平台成为64位Vista的最佳拍档。2007年第二季度，AMD将推出真四核处理器产品，进一步提升产品的每瓦性能，另外还将推出性能进一步优化的双核处理器新品。

　　当前，全球领先的OEM厂商几乎都已经和AMD合作。潘晓明表示：“广大OEM厂商已经充分认可和接受了处理器双轨制。这是市场发展的选择和必然，也是不可逆转的客观事实。正是基于共赢和发展的需求，OEM合作伙伴和AMD才有如此坚实的合作基础。”

　　深耕细作行业市场

　　相对于运作比较成熟的消费市场，AMD在行业市场的拓展难度相对要大一些。谈到具体的推进策略，潘晓明表示：“包括在政府采购、教育等行业，还有大企业等领域，我们的策略就是深耕细作，没有什么捷径可言，就是踏踏实实地展现你的产品最优异的方面。”

　　所谓深耕细作，首先要把行业市场分为几大块。在政府、教育等行业，需要继续保持增长态势。在中小企业领域，继续专注网吧行业，并跟联想、IBM加强在解决方案方面的合作。在电信、金融等传统行业，以服务器为先锋打通这个市场，而

笔记本电脑市场则是2007年的另一个工作重点。

　　在国内的政府采购市场，2006年AMD的市场份额比2005年有质的飞跃，从一位数的百分比变成了两位数的百分比。AMD所做的，主要是推动修改政府采购标书中原有的排他性规定，为自己和合作伙伴创造一个良好的销售环境。在2005年、2006年，通过跟政府采购相关媒体不断沟通，积极参加各种行业论坛，并得益于政府和行业协会的大力支持，AMD已经取得了诸多进展。2007年1月10日，

财政部依据《中华人民共和国政府采购法》和有关制度规定，颁发了新的《中央单位政府采购管理实施办法》。《实施办法》第26条明确指出：“中央单位在实施具体采购项目委托时，不得指定供应商或者品牌，不得在商务和技术等方面提出排他性要求。”这无疑为AMD在2007年政府采购市场的拓展奠定了坚实基础。