福布斯别拿联想当制造商

　　2月17日《福布斯》报道，作为在PC中使用英特尔处理器的回报，联想获得了一大笔补贴，从而改善了公司的盈利状况。根据联想同英特尔签署的协议，联想每年可获得1亿美元的补贴。由此美国分析师表示，如果联想毛利率提升是因为从英特尔获得补贴，那意味着该公司的运营状况并没有改善。笔者并不同意《福布斯》这种说法，因为笔者看来联想并非一个PC制造商，而是一个PC及其外设的渠道商。而Intel等其它厂商的补贴其实就应该算在毛利率中。

　　联想并非制造商

　　在PC的各项核心设备中，联想都不具有专利产品，CPU是Intel和AMD的，显卡、主板、显示器、硬盘甚至光驱都是贴牌的。而鼠标、机箱、键盘、配套软件这些东西都没有什么高技术含量，基本是谁都会做。联想到现在做的事情也就是一个低技术含量的装配工厂。当然如果联想在PC设计和工艺上能达到手机厂商甚至

苹果那样的水准，那笔者认为联想也可以算不错的制作商，但联想好像不是。那我们看看其它厂商，三星明基拥有自己的

液晶生产线、华硕拥有自己的主板，所以跟联想最象的厂商是DELL和HP的PC(不过HP的不靠PC挣大钱，HP的消费端挣打印机的钱，当然HP的服务器、存储、网管系统那是挣企业信息化的钱)。DELL那是比较典型的一个渠道商，而并非制造商。渠道商挣的什么钱呢？自然是产品销售的渠道差价，联想挣的就是各种PC核心部件的渠道差价，这种差价的表现形式可以是广告补贴，可以是其它各种形式。

　　没有白吃的午宴

　　1亿美元不是小数目，Intel也是从自身利益考虑才会给联想的。协议中一定包含了联想及其IBM相关PC和

笔记本电脑的销量以及可能的排AMD协议。如果这是在市场紧缺的情况下，那联想肯定是拣了大便宜，但是现在PC市场已经饱和，舍弃AMD一定会损失一些市场占有量(毕竟AMD的CPU还是比较便宜，性能与Intel也不相上下)。所以这个1亿美元对联想来说利弊如何还不好估量。曾经笔者与一个PC厂商的朋友聊天，他曾说到，Intel的补贴其实是针对AMD做的。Intel的CPU比AMD卖得贵(因为Intel要给用户一个品牌优于AMD得印象)，但是多出的部分，Intel会以多种形式反馈给PC厂商，所以卖Intel的PC会比AMD的挣钱多，大家在卖电脑时尽量卖Intel的，用户特别要求才卖AMD。但是最近AMD也推出自己的回馈计划，并且用户对AMD认可程度也很高，所以Intel的补贴效果不明显了，这也是DELL也加入AMD的原因之一。

　　联想的路在何方

　　笔者以为联想有三条路可以去创：创国外的PC渠道，做数码和家电等的销售渠道，发展自有核心技术产品。前两个是渠道商的策略，后者则是制造商的策略。

　　开拓国际渠道：PC竞争越来越激烈，中国市场已经很难支撑起联想的发展，所以国际市场是联想PC再创辉煌的关键。但是IBM的PC卖给联想的仅仅是产品，渠道却没有全给联想，在没有独有核心PC技术的支持下，要开拓国际市场的渠道与HP和DELL拼搏，确实困难。不过既然收购IBM的PC，这条路不走不成。看联想的发展，关键是国外的业务而并非国内。

　　做数码和家电：联想在国内拥有自己的专卖店，所以联想可以卖打印机、手机等等。但是联想的专卖店与国美这些渠道完全不同，没有很强的直属关系，所以联想更接近于中间商，也就是二道贩子。但是现在所有厂商要不直接建立自己的渠道，要不直接让专业的渠道商(如：国美、大钟等)做，所以这条路联想走起来也比较艰难，但理论上是可以做的。借鉴一下神州数码的经验也许可打出另一个天地。

　　发展自有核心技术：这是笔者认为联想最应该走的路，毕竟要挣大钱就要有自己专有的技术。这一点笔者喜欢华为，但是自有核心技术不是投入1、2亿就能出来的，需要养。没有投入几年、几十亿的魄力是很难出支撑联想这么大企业的核心技术的。从这点看，联想好像缺乏这种魄力。

　　联想是一个非常好的企业，但是现在已经到了发展的瓶颈。笔者期待联想早日柳暗花明，当然也不用信赖《福布斯》，他虽然有名，但是对中国的报道就一个习惯，弊多利少，谣言也不少。当然笔者觉得有个人也在考虑这个问题，那就是爱国者的冯军。在一定意义上，爱国者走了联想早期的道路，并获得了成功。