戴尔电脑销售将转向店面

　　作者： 董莉

　　戴尔公司上周四表示正在拓展电脑的销售新途径。分析师认为，如果戴尔希望能与惠普和苹果展开更有力的竞争，迈出这一步是必要的。

　　戴尔表示为了将产品送达消费者手中，公司将采取任何可行的方法。但戴尔没有提及开设专卖店或是通过零售商销售的计划。在戴尔的总收入中，有15%来自于电脑销售。

　　戴尔发言人Dwayne Cox表示，公司仍将继续遵循已执行了23年之久的直销策略，但也不排除会采取“新的销售方法”。

　　“我们真正感兴趣的是以最直接的方式将电脑销售给客户，以及通过这种最直接销售方式所建立起来的客户关系。”Cox表示，“说白了，我们要进行必要的尝试，从而决定对于现有和新兴市场消费者合适的销售方式。”

　　“戴尔必须开设他们自己的专卖店，或者开始寻求与电子产品零售商CompUSAs和Circuit City的合作。”美国Technology Research分析师Shaw Wu称，戴尔“需要迎合消费者的心理做出调整”。

　　得益处于表现良好的PC销售，惠普在上周二公布的业绩要好于预期。相比之下,戴尔这两年的成长速度则放缓，因为电脑行业普遍出现价格下滑，削弱了戴尔直销策略所带来的价格优势。