风投握数亿美元苦寻好项目

　　见惊雷

　　一边是数亿美元的风险投资找不到好项目，一边是众多中小企业为几十万、几百万的资金缺口愁眉不展。由上海小企业(贸易发展)服务中心等单位共同举办的上海中小企业投融资论坛昨天下午在陆家嘴举行，100多个中小型企业与30多家风险投资机构、20多位资深天使投资人、10多家投资管理公司进行了交流。期间，部分中小企业暴露出了展示能力不强、商业模式不清晰、缺少应变能力等问题。

　　为了接触到更多有潜力的项目和创业者，德丰杰龙脉、戈壁创投、富鑫创投、今日资本、美商联讯等30多家风险投资机构的合伙人和基金经理昨天早早来到会场。其中，德丰杰龙脉有超过6000万美元的风险投资尚无投向，而富鑫创投、戈壁创投、美商联讯、今日资本等，也都各有1500万到1亿美元的风险投资希望找到下家。富鑫创投投资经理王大鹏表示：“坐在办公室里找不到好项目，所以必须出来与创业者交朋友。”

　　不过，基金经理们也为很多创业者走进了创业和融资误区而感到遗憾。事实上，在此次论坛上，部分中小企业暴露出了展示能力不强、商业模式不清晰、缺少应变能力等问题。有的创业者缺少面对公众的展示经验，不能将企业的核心竞争力准确地描述出来；有的创业者选择的领域比较专业，不能用简单的语言抓住投资者的心；还有的创业者面对投资经理的尖锐问题显得力不从心，在盈利模式等关键问题上无法自圆其说。

　　美商联讯副总经理白如光女士说，创业者不应该是为了融资而创办企业，而应认真考虑如何真正地为客户创造利益和便利，在常识问题上少犯错误，才能获得投资者的认可。上海小企业(贸易发展)服务中心李念政认为，小企业融资难有多方面的原因，从中小企业自身来说，他们应该培养和提高融资能力以及信用水平，并通过直接融资、专利技术转让等多种途径获得创业资本。

　　类似的投融资论坛已经开了几届，每次都很火爆

　　风投

　　戈壁创投：今年重点投资数字媒体

　　戈壁创投的资金，来源于IBM等国外大型企业的战略投资者。据了解，2007年，戈壁创投的投资重点将集中在数字媒体领域，每个项目的投资金额一般在50万到300万美元之间。戈壁合伙人徐晨表示，由于政策原因，中国的媒体产业过去受到了一定程度的限制，但如今，数字化浪潮为传统媒体改造和新媒体发展提供了历史性的契机，这方面将有很广阔的投资机会。

　　徐晨表示，在数字媒体领域至少有三大趋势值得创业者和投资者关注：第一，个性化的内容定制供应和服务；第二，为受众提供随时随地的信息服务；第三，具有良好互动性的新媒体，互动性强的媒体容易让读者支付费用。在具体的盈利模式上，徐晨认为，创业者一定要具有创新能力，如果只是简单复制他人的模式，就也会很容易被别人取代，“有要自己的秘密配方，才能设置竞争门槛”。

　　在项目选择上，戈壁创投还非常看重项目是否具有足够大的市场容量。徐晨发现，很多创业项目都非常细分化，这些项目虽然可以做成功，但并不适合VC进行投资。他同时提醒，创业者不要盲目跟风，在风险投资家的眼中，行业的冷与热都不重要，创业者要选自己熟悉的行业操作。

　　(徐晨email：kan@gobivc.com)

　　美商联讯：重点关注教育和医疗领域

　　美商联讯创业投资基金主要投资于消费类新产品的开发、应用以及具有创新性的服务模式。据其副总经理白如光女士介绍，她目前重点关注教育和医疗类的项目，欢迎相关的创业者与她联系。

　　在选择项目的过程中，白如光认为，风险基金首先是看人，“所谓看人，主要是看这个创业者是否有诚信，我们绝对不会投资给不守信用的人”。她解释说，风险基金投资某个项目，就是与这个创业者达成了一种合作关系，“在创业者最困难的时候我们帮助了他，如果这个人缺少信用，将来企业发展到某个阶段的时候，他就会再找其他合作伙伴”。

　　就教育和医疗领域的项目来说，白如光提醒创业者要有专注精神，“特别是教育产业，完全是靠学生的口碑相传，一个教育品牌的建立需要很长时间的积累”。这些领域的中小企业还应该在个性化服务方面下功夫，真正能够为客户创造利益和提供便利的项目才能够获得长久稳定的利润。(白如光email：rgbai@harbingervc.com)

　　今日资本：重点支持上海企业家

　　“在过去的20多年中，上海的很多大企业变成了小企业，很多大品牌变成了小品牌，甚至消失了，非常可惜，”今日资本创始合伙人俞忠华表示，今日资本将支持上海企业家群体的成长，他相信上海一定会诞生更多有实力的大企业和品牌，造就更多的商界领袖。

　　今日资本的资金来源于国际上很多最知名的机构投资人，目前的基金规模为2.8亿美元。通过风险投资运作，今日资本目前已经成功培养出了4位入选百富榜的富豪。俞忠华认为，创业者或中小企业主成长为一名优秀的企业家，需要解决两个关键问题：第一，企业家一定要专注，很多人因为盲目扩张而失去了行业地位；第二，企业家要有能力解决团队搭建和合作问题，能够组建有战斗力的团队，这在中国尤其困难。

　　在项目选择上，今日资本没有特别的行业限制，除了金融、贸易、

房地产等投机性生意，无论是新兴行业还是传统行业，都在其选择范围之内。据介绍，一般每个项目的投资金额在500万到5000万美元之间，要求企业一般已经发展了3到5年，具有成熟的商业模式和初步的营业收入。(俞忠华email：alexyu@capitaltoday.com)

　　银行

　　渣打银行：可提供10万到50万元无抵押贷款

　　对于中小企业来说，除了风险投资，实际上向外资银行借贷也是一条出路。渣打银行客户经理何小青介绍说，渣打银行为中小企业量身定做了不需要抵押、不需要第三方担保的小额贷款，额度从10万到50万元不等。

　　据其介绍，申请此项贷款的手续非常简便，从银行接到申请到最后放款仅需2周的时间。而且这一贷款的最大优势是可以按月分期还款，大大降低了中小企业的还款压力。贷款期限一般为1到2年，既可以用于增添固定设备，也可以用于补充流动资金，经营3年以上的有限责任公司、合伙制企业甚至是个体户都可以进行申请。企业提交的申报材料主要包括企业的营业执照、税务登记证、机构代码证、税单、对账单等。(何小青email：he.shao-qing@cn.standardchartered.com)

　　项目

　　众译网：以“淘宝”模式打造翻译商务平台

　　欲为全球50万自由翻译淘金者和需求方搭建一个商务平台的众译网，在昨天的投融资论坛上获得了风险基金经理的积极评价。目前，众译网正在寻求约50万美元的融资，用于市场推广和自有翻译软件的开发。

　　据了解，众译网主要是搭建一个

电子商务平台，为自由翻译者和需求方创造交易的机会，通过收取交易佣金获益。

　　据众译网创业团队成员冯亮介绍，目前网站已有3300多人注册，近百笔翻译合同成交。为了保证翻译质量，像淘宝网一样，众译网还将对自由翻译者进行星级评定。而为了提高翻译者的工作效率，也为了阻挡竞争对手进入这一领域，众译网目前正积极开发自主

知识产权的翻译软件。相关统计数字显示，2005年中国的翻译市场为200亿元，预计到2007年，这一数字将达到500亿元。

　　(冯亮email：lionel@weeyee.com）