商业周刊：宏基要想超越联想 还需继续努力

　　赛迪网讯 1月19日《商业周刊》文章报道，詹弗兰科•兰奇喜欢喝咖啡，这是件好事。作为宏基电脑公司总裁，他不得不经常忙忙碌碌地往返于意大利米兰和中国台湾之间。尽管整个旅程要花16个小时的时间，但是他的工作安排可不允许他出现时差综合症。兰奇每次一到台北市，就一头扎进了会议室，通常都要开一整天的会。他保持精力旺盛的秘密就是咖啡，为了迁就他一天六杯咖啡的生活习惯，宏基公司专门配置了一台Lavazza咖啡机。现年52岁的他说：“由于我已经花了很多时间在飞机上了，因此我不能再浪费更多的时间。咖啡对我保持精力投入工作有很大的帮助。”

　　宏基公司自己其实也象是喝了咖啡一样，精力充沛。知道宏基这个品牌的美国人通常都会清晰地回忆起上个世纪九十年代时它最风光的时期，只是后来它就象流星一样迅速黯淡了下去。 虽然它在美国仍然拥有一定的知名度和市场，但是现在它只能在全球电脑市场上排第四位。排在它前面的市场三甲依次是：惠普、戴尔和联想。 去年，宏基尽管艰苦的努力将其市场份额提高了1.2%，据IDC公司在1月17日发布的研究报告显示，它目前的市场份额为5.9%。 宏基仅次于联想，后者也只是因两年前收购了IBM公司旗下的电脑分公司才攀上了市场第三的位置。宏基首席执行官王振堂说：“联想在中国非常成功，但是我们要的成功是全球市场的成功。”

　　现在谈宏基超越联想有些说大话的意味。整个电脑业界的局面已经发生了重要转变，厂商们现在已经越来越少，整个业界似乎越来越趋向于统一。 瑞士信贷银行台北分析师张凯文说，对于宏基来说，做大做强是关乎“生死存亡的问题”。 他说：“你必须成为市场前三大厂商才能获得足以生存下去的利润。”瑞士信贷银行估计宏基在2006年的销售额为111亿美元，利润在3.38亿美元左右。

　　得益于廉价电脑和非常规行销渠道，宏基的市场份额一直在增加。它没有采用直销的方式，它所有的产品都是通过分销商销售的，而所有的生产则外包给了中国大陆的生产厂。 宏基也是推动整个电脑业界价格战的主要力量之一，正是因为价格战的影响，电脑业界以前的领袖戴尔才被惠普赶超了过去。 虽然宏基也生产了一些高端产品，比如其镶嵌红色边线的流线型机身的法拉利系列产品等，但是那些高端产品的售价通常都会比竞争对手要低5%到10%。 另外，宏基在售价上向零售商做的让步也通常比其他竞争对手要大一些。

　　这项策略确实收到了效果：宏基去年的销售额已经在2003年销售额的基础上翻了一番，但是不利的一个结果就是它的利润率也下降了2%。然而惠普和戴尔的利润率却下降得更多，达到了4%。

　　为了保持这个增长势头，宏基必须拓展它在欧洲的业务。由于兰奇的领导，它在欧洲

　　宏基希望它在美国电脑市场的份额和排名也能获得提高，目前它在美国市场的份额只有1.8%。它的大部分笔记本电脑客户都是中小型企业，很少有大型企业。IDC公司伦敦分析师埃尔莎•奥皮茨说，宏基的产品在可靠性上达不到大型企业客户的要求。 在过去的两年里，通过与沃尔玛、CompUSA、电路城等大型连锁商城合作，宏基已经提升了自己在美国消费者心目中的形象。宏基在美国市场的销售主管马克•希尔认为，这么做最终肯定可以改善大型企业用户对宏基的看法。他说：“扩大在美国零售市场上的影响力之后，宏基的品牌认知度将更高。”