联想重整台湾业务模式并入大中国区

　　1月16日，联想的所有高管人员都收到了同样一封发自集团总部的电子邮件。邮件宣布，即日起联想台湾地区业务脱离亚太区，正式并入大中国区陈绍鹏麾下。

　　这意味着，联想将正式在台湾市场重新布局PC业务体系，此前在台湾市场不为人知的Lenovo品牌，将瞄准台湾的中小企业客户。

　　正式并入

　　1月16日，联想所有高管都收到一封发自集团总部的电子邮件，内容是：“联想台湾地区业务脱离亚太区管理，正式并入大中国区。”当天上午，联想全球CEO阿梅里奥就来到了位于北京上地的联想大厦，听取大中国区总裁陈绍鹏等高层的工作汇报。

　　联想一位高层告诉记者，“之前也隐约听到集团有将台湾地区业务并入大中国区的考虑，但没想到这么快就宣布。”

　　联想集团高级公关总监朱光向记者证实，当天开始，联想台湾地区的业务的确已经纳入到大中国区的体系，现在大中国区负责的业务包括中国内地以及香港、澳门、台湾地区。据悉，大中国区成功的经营模式将完全复制到台湾市场。

　　目前，联想已经物色好了开拓台湾业务的人选，不久后就会走马上任。陈绍鹏正在办理相关手续，不久将前往台湾考察业务。

　　重整市场

　　将台湾地区业务并入大中国区，意味着联想在台湾市场的管理架构与经营模式都将发生变化。计世资讯总经理、高级分析师曲晓东认为，台湾地区作为亚洲的电子制造业中心，拥有众多的中小企业，这部分客户正是联想的目标客户群。2007年，台湾地区中小企业的IT支出预计将达到50亿美金。

　　不过，根据联想上季度的财报，台湾地区原来所属的联想亚太区，个人电脑销量仅与去年同期基本持平，整个亚太区的营业额只占集团总营业额的12%。相比较而言，联想大中国区的营业额则占到了整个集团的39%，且每季度销量都有数十个百分点的增长。联想知情人士告诉记者，之所以台湾公司业绩不理想，一个很重要的原因是，现在的台湾分公司是联想在并购IBM PC业务后，从原IBM台湾分公司PC业务部门整合而来的。此前，“联想(Lenovo)”品牌在台湾的业务几乎为零。直到去年8月，联想才在台北101大厦开出首家品牌旗舰店。

　　去年10月，原联想台湾分公司总经理黄维德因“个人原因”辞去了职务，由财务总监陈秀霞暂代。台湾当地媒体曾一度猜测，黄维德的离职与业绩不佳有直接的关系。

　　易观国际副总裁、高级分析师张鹰介绍，目前，惠普等国际品牌在台湾市场已经“横行”多年，同时宏碁等本地品牌也占有很高的市场份额。联想在台湾地区的品牌基础还比较薄弱，在民众心目中树立“lenovo”这个消费电子品牌的形象，是联想的当务之急。

　　联想决策层认为，把台湾地区业务并入大中国区管理，可以加速重振台湾地区的业务。据悉，联想将锁定中小企业用户，推出一系列产品组合方案，针对不同行业的中小企业，推出以台式机、笔记本搭配应用软件的解决方案。

　　重任在肩

　　台湾市场纳入大中国区，使联想大中国区总裁陈绍鹏更显得重任在肩。

　　张鹰认为，如果能把台湾市场做大做强，很有可能带动联想在整个亚太甚至全球的业务进入高速发展的轨道。“将台湾业务并入大中国区管理，充分说明联想决策层对于陈绍鹏这位年轻少帅的充分信任。陈绍鹏要想在台湾打开局面，除了要让台湾本地的消费者迅速认知‘联想’品牌之外，很好地掌控当地的渠道是非常重要的。”

　　曲晓东也分析称，联想的核心人员，除了董事长杨元庆、CEO阿梅里奥之外，就算联想全球四大区域的掌门人了。这四个人中只有陈绍鹏是中国人。联想把台湾市场交给他，是为了给他一个更大的考验，也是一个更大的发展空间。

　　王京