案例：MP3，速度过客

　　2000年国内市场销售MP3几万台，2002年销售20万台，2006年预计销售1000万台。飞一般的速度正在成为MP3自身的“杀手”。

　　采访·撰文＝高炜

　　速度是一种让中国企业家欣喜又恐惧的东西。短至几周的更新换代速度，消费者的喜

新厌旧，市场的快速变化。更可怕的是，即使企业能够跟上速度，但你的主打产品能否“扛住”后继层出不穷的数码产品，而不只是一个“速度过客”？

　　在中国制造的名单里，VCD、电视机等都是“速度过客”，下一个会是MP3音乐播放器吗？

　　蜂拥着“集体死亡”

　　1997年春的一天，韩国三星公司的Moon先生在飞机上，从他的

　　半年后，亚洲金融风暴的爆发让Moon先生提早退休。1998年韩国企业Saehan推出了世界上第一台MP3音乐播放器：F-10。MP3凭借接近CD的高音质、高抗震能力、方便扩展等优势，迅速引起韩国众多厂家的密切关注，陆续有公司专门成立MP3方面的研究小组。几个月后韩国的其他公司也相继推出了不同类型的MP3产品。2000年韩国本地市场的MP3销量已接近30万台。

　　1999年秋季，三星公司为全面改变它的企业形象：从传统家电到数码科技。推出了一系列的科技数码产品，其中就包括MP3，其“YEPP”MP3播放器在1999年冬季开始在中国市场销售。2000年中国市场的MP3产品只有几万台的销量。国产品牌的MP3在2001年开始进入市场，包括方正、联想、海尔。而在珠江三角洲，不少MP3播放器生产企业(其中也包括不少“作坊”)开始投入生产。在2004年底，国内大大小小的MP3生产工厂已经达到50家，当年的全国MP3销量达到378万台。2005年，国内MP3总销量猛增至615.4万台，销售额突破45.49亿元。

　　当速度达到顶峰的时候，往往就是“减速”的开始，接着就是陨落和坠毁。MP3高速的发展，后继产品的冲击，以及其他数码产品对它的融合，生产制造的恶性竞争，让国内一批MP3代工企业走上“破产—注册—再破产—再注册”的怪圈。

　　国内MP3生产的短命

　　仅仅是在4年前，一个家庭作坊，几个工人围成生产线，不到20个元器件的简易组装，再找个廉价的“公模”，焊接组装一下，一个MP3就可以出厂了。当时市场上韩国MP3市价在2000元以上，而这种作坊里生产的产品比市场价低一半，一台MP3最高可以赚200～300元。

　　随着相关生产制造技术门槛的下降，进入2003年后MP3市场变得越来越混乱。大量贴牌生产的劣质产品给整个市场带来了巨大的冲击，某些MP3播放器的出厂之日就是返修之期，粗制滥造的外观造型也难以为消费者接受。

　　2005年中期，有媒体报道，华南地区有多达300到500家被MP3生产厂商集体倒闭。然而半年后，大家发现真正倒闭的企业不过是20～30家，其他的厂商则是倒闭之后再重新注册。一位业内人士道出其中真相：“一年倒闭六七次不算多，最多的能倒15次呢！每倒闭一次就能逃脱一次原来的售后服务。”

　　“等死”与“找死”之间的两难

　　MP3播放器问世后，其受欢迎程度曾压倒过手机、

　　但在“过剩”的作用下，这些投机的小企业迅速没落，唯有那些拥有品牌和设计的企业还在苦苦坚持。

　　为了应对消费者的“喜新厌旧”，众多功能特别，造型新颖的产品被设计出来，包括手表MP3、太阳镜MP3，视频MP3。但这些新颖的产品并不能阻止MP3产品价格的整体滑坡。

　　“飞机迫降在沙漠中。是顶着高温烈日在沙漠中寻找救援，还是固守在飞机残骸边等待？”这是MBA课堂上，一道关于“找死还是等死”的选择题。

　　而MP3的价格策略，也处于“找死还是等死”的两难选择中。降价已经不足以有效的拉动销售，但是不降价又有什么竞争力？在这个连苹果iPod都已经开始降价的时代，国内的MP3品牌企业还能拿什么来扛住价格呢？

　　华旗资讯集团副总裁、爱国者数码音频科技股份有限公司总经理侯迅，对于MP3产品的降价有清醒的认识：“当市场容量足够大的时候，再做价格的调整显然不会带来销量的提升。当你假设别人都不降价的时候，那你降价一定会带来很大的效应，但是更重要的是你并没有比别人更突出的能力。当你开始降价的时候，可能在低端市场还有人比你们更低。”

　　除此之外，那些MP3的后继者正对这个庞大的市场虎视眈眈，其同门兄弟MP4正在视频方面与MP3展开激战。而手机更以“整合者”的面貌出现，随时准备将之一口吞下。即使是MP3的最大赢家—苹果公司，也在全力研发iPod手机。

　　《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼，认为在平坦的世界中要获得竞争力，首要的就是要学会自习。因为在平坦的世界，你所学的知识会很快过时。所以，学会如何学习，或如何爱上学习，是首要的生存技巧。

　　或许这对那些国内的品牌MP3企业具有一些借鉴意义。死亡意味着终结，同时也意味着新生，经过重生的洗礼之后，必将迎来变革。究竟是像CRT电视那样慢慢退出市场还是像收音机一样和其他电子产品融合，这是个值得考虑的问题。