IBM蓝天碧海e干线帮ISV推广行业解决方案

　　【赛迪网讯】12月4日，IBM在京发布了用以支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”。“蓝天碧海e干线”目前包括“方案e干线”，即利用“蓝天碧海” 的渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在IBM客户中的应用。此举是对独立软件开发商合作伙伴的大力扶植，同时也可以满足各类客户对整合硬件、软件和应用的解决方案的需求。

　　IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪表示：“目前，通过‘蓝天碧海’计划对中小城市的广泛覆盖和‘蓝天行动’、‘蓝天大学’、‘蓝天社区’等一系列支持举措，我们已经将IBM系统与科技事业部的海量产品透过遍布全国的销售渠道推向市场。此次发布的‘蓝天碧海e干线’将借力‘蓝天碧海’的销售渠道，将我们独立软件开发商合作伙伴的解决方案提供给我们三、四、五级城市的工商企业客户，帮助他们解决IT难题，更快地成长。”

　　此次推出的“方案e干线”是主要针对软件产品方面的，具体做法是甄选优秀独立软件

　　首批甄选出的8个独立软件开发商解决方案包括协同办公和数据备份两大类。这些方案针对性强、易使用，并且见效快。它们是根据我国国情而设计的以实现办公快捷自动，使集团协作高效畅通为方向的。这些解决方案既能满足公司及政府业务层的日常办公需求，也能够满足公司管理层和决策层事务管理和决策支持工作的流程运作。

　　据悉，2007年IBM的渠道战略实施将进入一个更加成熟的阶段，对于合作伙伴的支持方式也将充分考虑到合作伙伴和客户所处的地域、面对的客户、当地的商业和IT环境、自身规模及发展等等因素。针对不同的合作伙伴和客户，IBM将分别推出更具针对性的支持策略以提高资源的利用率，助力愈来愈多的渠道伙伴的成长。为此，IBM将在渠道管理中不断投入，进一步整合资源平台，继续致力于推动构建协作创新的健康渠道生态环境。

　　作者：赛迪网