李树旺：生意就是与人分享

　　做生意就是利益的分配，只要你分配的好，生意就能长久。要分配好利益，就要懂得人。知道人的所想，并愿意为他们着想

　　曹可臻@本刊记者

　　北京树旺木子商贸公司是李树旺45岁时成立的，这是一家注册资金只有50万的小企业

，用李树旺的原话说，经营“各种对人民生活有用的东西”。

　　他反复向《Discovering Value·中国电子商务》记者强调，办这个公司主要是想为社会做贡献，为人民谋福利。这话听起来似乎觉得他像是在演戏。难道一个商人会不从自身的利益出发，而从社会的角度作投资？

　　李树旺的理由，让人觉得他与这个商业社会格格不入。但认真思考一下，似乎也合情合理。他的经历并不跌宕起伏：17岁赶上了最后一拨上山下乡，插队落户到农村；20岁回城，在建筑公司当工人；30岁辞职下海却遭失败；之后一直在一家广告公司工作。一切像是随波逐流，但他有颗不甘的心。李树旺说：“我们这个年代的人受的教育，总是以祖国、人民利益为先”。

　　“为什么一直等到45岁才创办自己的公司？”记者问。

　　他笑笑，“以前也试过，但没成功。”说这番话时，李树旺的眼神是真诚的。那是双生动的眼，时而天真，时而狡黠，时而又显得沉稳。

　　经营自己的发明

　　事实上，北京树旺木子商贸有限公司的成立还依托着李树旺的一个发明——车用纸巾盒。这是个偶然的发明。2002年，李树旺总觉得开车时拿纸巾特别不方便。有一次他居然因为转身拿纸巾，差点撞车。那时他总在想有没有可以使驾驶员轻松拿到纸巾又不影响开车的办法。一天他突然灵光一闪，为什么不把纸巾盒固定在驾驶座上方的遮阳板上？！

　　之后的3天，他找来工具很快就研发出了“车用纸巾盒”。这是一个简单到不能再简单的发明：在普通纸巾盒的基础上压缩盒身，再在盒背面装上两个小插脚做固定。李树旺的小发明很快就受到身边亲友的好评。2003年，他抱着试一试的心态，拿着“车用纸巾盒”到国家专利局申请专利。令他惊喜的是，没过多久他的发明就获得了专利认证。更令他高兴的事接踵而来，他的发明一登记在册，便有不少企业打电话向他提出购买专利或共同开发的要求。

　　李树旺婉言拒绝这些合作要求。以往的经验告诉他，一朝一夕的小聪明并不能带来长久的利益。李树旺相信“车用纸巾盒”的潜力，决心自己开发市场。于是他用自己在展览展示领域里积累的50万创立了北京树旺木子商贸有限公司。

　　如今两年过去了，李树旺的车用纸巾盒还没有在全国市场上出现，只是在华北地区的一些汽配城里通过销售商代销。但李树旺很沉得住气，对车用纸巾盒的未来充满信心，对公司的未来也并不担心。他说，“我还要继续整合出一些对大家生活有帮助的商品。”

　　最近，李树旺就从银行、楼宇监控系统中获得灵感，正在研究一种叫“家庭监控”的电子探头。

　　不打没准备的仗

　　在创办自己公司的同时，李树旺并没有放弃一直承包的某广告公司展览展示部。这个部门一直有着较好的效益。李树旺是个保守的生意人，在没有看到实际效益之前，他按部就班地操持着眼下的工作，在他看来，不能打没准备的仗。

　　10年前，李树旺感觉到身边环境的变化：那是一个只要想的到，就做的到，只要做的到，就赚的到的浮躁世界。看着身边冒出来的一个个万元户，再想想自己已年过三十，却什么都没有立，李树旺很急。带着搏一搏的心态，他辞去了在北京第二建筑工程公司的稳定工作，凭着自己的小聪明，做了几笔“左进右出”的小生意。两年的折腾，他没有像当初想的那样获得巨额的回报，却因为生意过程中经历的风险一下子成熟了不少。

　　对于这段往事，李树旺不愿多提，只给了记者三个词：年轻气盛，急于求成，不计后果。初入商海的经历给了李树旺很深的影响，从那时起，他给自己订了两条规矩：一、不借钱做生意；二、不做没把握的生意。

　　这两条规矩使得李树旺在之后的十几年里都没有自己单干的想法，直到2002年，在管理广告公司展览展示部一段时间后，才开始承包公司的这一部门，而自己的生意也慢慢开展起来。

　　现在，李树旺每

　　做生意就是分享利益

　　今年47岁的李树旺觉得自己还很年轻，和27岁的小伙没什么区别。“我还要再干25年”他踌躇满志地说。

　　对于自己的商贸公司，李树旺有个五年计划。他计划先完善公司的硬件(配置车辆，建设厂房等)，再用五年的后几年培养一些管理人才。但在经商的具体策略上，李树旺感觉“没有定法”，都是“人与人之间的游戏”，因此只要了解了人性，就能事半功倍。他说：“做生意就是利益的分配，只要你分配的好，生意就能长久。”要分配好利益，就要懂得人：知道人的所想，并愿意为他们着想。而这些，正是他多年经验积累下来形成的强项。

　　在广告公司十几年的工作，使李树旺受益匪浅。刚到公司工作时，他就发现公司的氛围与他之前工作的国企有很大的不同：员工的工作积极性高，公司的凝聚力也强。特别是做项目的时候，员工心甘情愿和老板一起加班。他很快也发现，这和香港老板的为人处事方法有很大关系。香港老板关心员工的想法，注重利益分享。每成功一笔生意，他都会和员工分享所得，无论多少。

　　如今，李树旺自己办公司也特别注意员工福利。虽然只有十几来号人，不仅在厂房边上为员工建宿舍，给员工请专门的

　　随着年龄增长，李树旺越来越谦虚了。他说，自己有的是些小聪明小智慧，还是不能和商场中的“大英雄”相比。

　　现在，媒体每天都在报道的创业“大英雄”越来越年轻化了。从盛大的陈天桥，康盛世纪的戴志康，到PCPOP的李想，MySee的邓迪，MaJoy的茅侃侃……这些二三十岁的年轻人似乎正在成为商业世界的先锋甚至主流。或许是这些故事太引人入胜，或许是有太多的人都在做着瞬间致富的梦，而更多像李树旺这样稳步向前的“大龄创业者”似乎被人忽略了。

　　和那些年轻人相比，李树旺心情平静。他说，从商就像在海里游泳，可以选择一头跳进波涛汹涌的海水去拼个你死我活，亦可以选择在波澜不惊的海面顺着波涛徜徉。

　　事实上，激进的勇气和沉稳的智慧在不同时候和不同阶段，呈现出各自的价值。只有在谈到未来时，李树旺的眼里精光闪亮，他突然像个孩子一样，眼神里充满希冀。

　　李树旺，

　　1960年生，1992年起一直担任某广告公司行政总监、展示部经理；2004年创建北京树旺木子商贸有限公司。创业当年，公司业绩达100余万，2005年业绩达200万。