徐同：与软件业一同跳跃

　　战略一旦确定，工作规划就会条分缕析，甚至是以日程表式的精确掌握着未来几年的命运——包括成功或失败，进击或退却，都能了然于心

　　高永钰@本刊记者

　　“二月，桃花先开，但今年的桃花，却在兵荒马乱之中少有红色，有的，只是一袭残白，犹如战败将军头盔顶上的一撮白缨。时候已是唐肃宗至德元年。”

　　对唐史情有独钟的徐同，读到唐史里这一段的时候，禁不住为这段历史的完结长叹一声。

　　唐朝是一个真正影响到世界的朝代。然而唐肃宗时代，重用了一个宦官鱼朝恩，这个错误的决定，将一个帝国的历史划上了一个遗憾的休止符！历史再也没有给大唐一次翻本的机会。

　　这是一段遗憾的历史。遗憾的让徐同将这段历史回味很很久。、如果他是唐肃宗，如果他用错了一个人，如果他的一个决定失败了，在他57岁这个年龄，将会上演和大唐一样悲壮的历史。

　　软件外包，世界是平的

　　自“富士康”事件之后，坊间有一个说法：台湾老板是“血汗老板”，台湾工厂是“血汗工厂”，对于这个说法，徐同是台湾人，看来也要被这个说法“海纳”其中。坐在沙发上的徐同笑眯眯的解释：软件外包的企业与代工企业是有明显区别的，代工厂被称为“血汗工厂”毫不奇怪，因为“代工厂”必须需要廉价的劳动力来维持产品的差价，而在软件外包这一领域，员工的平均工资比大多数外企的水平还要高。

　　于是，在大陆有两个群体，一边是工人连续工作十几个小时，累到在车间里的比比皆是，另一边是操着几种语言进行跨国交流的高级职员，而老板都是地道的“台湾人”，只不过前一种现在已经被“边缘化”，而后一种已经成为“国际人”。

　　“国际人”这个概念中就包括了徐同，现在信必优集团的董事长，他的思维和表达都快的出奇。当然，他的思维是跟着软件外包市场一起跳跃的。今年，国内软件外包的形势一片大好。

　　这几天各大学招聘会的现场，各软件公司抢人都抢疯了，华为、思科几个大的软件公司在大学里招人几乎都是一个班一个班的招。

　　不过还算幸运，信必优的客户大部分集中在欧美市场，国内的一些软件公司并不怎么把徐同当成一个强大的“敌人”。爱尔兰是欧洲的软件中心，英国也是软件业相对集中的地方，欧美市场的人才可以当地解决。

　　从旧金山到法兰克福，徐同最终把目光定在了北京。托马斯·弗里德曼在《世界是平的》这本书里，对印度的班加罗尔极尽溢美之词，因为他在这里发现有很多为美国、加拿大、英国公司工作的“呼叫中心”，呼叫中心有几百名接线员，通过培训后可以模仿各地不同口音的英语，为这几个英语国家的客户服务，客户不知道接线员身在遥远的印度，还以为是他所在纽约或洛杉矶的大街上。

　　北京的信必优办公室里，每天都上百的工程师模仿着各地不同口音的英语，解释编写程序、设计芯片、进行计算机维护、金融服务等各种软件外包项目的咨询。

　　在扁平的世界里，以一个公司为单位，人的价值将更加体现在个性、创造力和思想上。在信必优的办公室，会发现墙壁上会出现很多卡通形象，这是年轻员工们的随意想象，而将他们个性提高到彻底兴奋层面的，就是徐同。

　　光辉牌子下的忧伤

　　“可能让人很失望，你希望听到一个激动人心的故事。而其实大部分公司都是傍着某个大款起来的。” 这是文思创新公司CEO兼总裁陈淑宁一句很经典的名言。同样的情况，信必优也是“傍大款”起家的。IBM，AOL等大的软件公司都是他的客户。

　　1987年，IBM美国总部在台湾成立了NeoTech Development Corporation (NDC)，这是在亚洲成立及经营的最尖端的软件开发及全球化研发中心之一。徐同受命领导在台湾新竹科学园区里的这个IBM研发大头。NDC在亚洲成功地开发多项IBM主力软件产品如Netview、 Banking Transaction Security System 和 OS/2 等。

　　在和微软联合开发了windows视窗之后，IBM和微软在合作上发生了分歧，而“由于小瞧了软件的力量”，IBM培养了微软这样一个巨大的敌人。

　　台湾NDC公司是IBM控股的子公司，相对于IBM本身来说仍然是“杂牌军”。徐同无奈的耸耸肩，在任何时候，“杂牌军”的地位和待遇都不能和“正规军”相比，尤其是在这次合作之后，IBM仍然把“杂牌军”没当成一回事。性情中人的徐同自然也不肯甘心一直做“二等公民”，一份辞职报告发往美国的同时，他也彻底告别了IBM。

　　在NDC工作的时候，他就想着有一天能出来自己做，1994年底离开NDC的时候，不仅自己忠心耿耿的老部下也悉数离职，大部分都跟着他一起来到了信必优。

　　到后来有很多人问他，当时为什么会有那么多人出来跟着他一起创业？其实这个问题很简单，这缘于他们的根源和目标是一致的，他们要做的就是国际化的软件产业，再加上徐同遗传的个性，似乎天生就有一种吸引人的气质和胸怀。他的曾祖徐谦(现代著名法学家、政治活动家)和父亲徐鼐(曾任台湾的经济部长兼主委)，在历史上都留下了显赫的名声。

　　“攘外而后安内”

　　2002年，徐同把主战场搬到了北京，这一年，他在北京的员工猛增到五百人。信必优的销售额也超过了两千万美金，但这些钱大部分都是从老外那里赚来的。在海外市场，信必优攻城掠地的能力已经不比任何大公司差，但是人们很奇怪，为什么他把总部放在北京，却把重点放在国外的订单上。

　　对于国内集中在金融、电信，大型制造企业的软件大单，是每个软件公司都梦寐以求的，徐同是一个商人，自然也会眼红，不过制定这样的战略，也有他的考虑。他出生和学习都不在大陆，要想现在竞争大陆的软件大单，无论是精力还是关系都不够，与其将时间放在这上面，还不如扎根北京，一边熟悉国内的市场环境，一边继续海外稳步增长的业绩，等时机成熟之后，再争取国内的单子，也为时不晚。

　　徐同身上集中了处于软件行业顶端的台湾商人的魅力。熟读唐史的徐同很明白，唐朝才是以前具有真正战略眼光的朝代，而这种战略眼光表现在“攘外而后安内”的决策上。于是，他的目标是先在欧美市场占据一席之地，再将主力回调到国内市场，这也发挥了他作为“国际人”的强项。

　　做这样一个决定，他积累和深思了十年时间。如今，他将自己的工作规划的很有条理。战略一旦确定，工作规划就会条分缕析，甚至是以日程表式的精确掌握着未来几年的命运——包括成功或失败，进击或退却，都能了然于心了。

　　徐同，

　　现信必优科技集团董事长。1994年45岁时开始创业,原台湾NDC公司总经理。