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新国美直面3万渠道商价格战


http://www.sina.com.cn 2006年11月23日 11:25 eNet硅谷动力

  虽然是一个大喜的日子,但是作为新国美集团的总裁,陈晓还是谈到了自己的未来。陈晓表示,如果不能完成新集团既定的目标,自己将会离开总裁的职位。而陈晓首先要面对的就是2007年销售1000亿,利润过23亿的挑战,超过3万个依靠价格竞争的“无用”的渠道将成为新美国新的敌人。

  昨天(11月22日),国美永乐合并而成的新国美电器集团在北京正式成立,新管理层随之公布。黄光裕依然是集团在最高元首,而原苏宁的董事长陈晓则成为新公司的总裁,向黄直接汇报工作。原国美常务副总经理王俊洲依然保持自己的职务,但主要任务是辅助陈晓执行具体工作。

  对于外界所传新集团管理层,主要由国美掌握,原永乐的高层失权的言论,黄光裕在接受记者采访时当面予与回击。黄光裕表示,两家企业的整合,新国美高层的任命都是本着利益的最大化进行,如果问题还停留在管理层有多少原国美领导,多少永乐高层,那么两家企业就没有必要谈合并。

  在这个利益最大化的任命中,陈晓成为了外界的焦点。这个由创业者、管理者转型到职业经理人身份的总裁,无疑肩负着更大的压力。在家电制造业和连锁业整体利润下滑的情况下,如何大幅提高公司的销售额,尤其是提高卖场的利润是摆在陈晓面前最大的问题,而目前包括国美、大中、苏宁在内的家电连锁巨头主要的营销手段依然还是价格战。

  对此陈晓表示,造成目前家电业整体利润底下主要是企业之间过度竞争。大量落后的渠道(注:超过3万个)依然在通过落后的竞争手段存活于市场,而重量级的同业之间也没有建立起一个合理的竞争秩序。从国际家电连锁业的现状看,2%以上的利润水平并不高,如果国美明年的销售可以达到1000亿,实现23亿的盈利应该不成问题。

  不过陈晓也坦言,1000亿的目标确实是一个不小的挑战。但紧接着陈晓又显示出新国美必胜的决心,他说,在企业做大以后,自己的角色就会改变。现在他既是投资者又是管理者同时还是经营者。陈晓希望用自己的双手为投资者带来切实回报。如果在他的领导下新国美集团2007年不能完成1000亿的销售目标,那就是说明他能力还不够,他就会让位,让有能力的人来接替自己的职位。(记者:王恩斌)  

新国美直面3万渠道商价格战

新集团庆典现场

 

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