翁子钦：升技将要努力重返起跑线

　　升技主板——一个对不少老的DIY玩家而言有着特殊感情的品牌。但是毫无疑问，它这几年的市场表现确实差强人意的，经历了太多的波折和转型之后，升技最后被环电收购了。与此同时，主板业界在今年也发生了很多的变化，上游的处理器厂商AMD和芯片组厂商ATI进行了合并，NVIDIA在主板芯片组上的强势崛起，技嘉和华硕之间出现了合并。毫无疑问，今天的江湖已经不再是当初升技处于巅峰时期的江湖，正如翁子钦在接受专访的时候表示，现在的升技对市场中大部分的DIY玩家而言，已经不代表什么了，当年伴随升技BH6和NF7成长起

来的玩家已经远去的，新进入的玩家又都并不一定了解升技。在这样一个激烈动荡的主板业界环境中，升技这个在主板市场中一直磕磕碰碰的品牌，将如何重新调整自己的市场策略顺应业界环境变化？近期PConline产业资讯专访了升技主板大陆区总经理翁子钦先生，和他一起就这些问题进行了深入交流，以下是此对话精选。

　　PConline：从升技主板被并购到现在已经很长一段时间，升技感觉自己的市场状况比并购前显得如何？

　　翁子钦：在今年9月由环隆电气投资成立了名为“环瑞国际贸易（上海）有限公司”的新公司，这个名字表明环电和原升技主板部门已经基本完成了并购程序。升技主板已经投入环隆电气（Universal Scientific Industrial，USI）旗下，成为日月光（ASE）集团下的一份子。对于升技主板而言，现在的形势当然要比并购前好很多。并购的消息传出来前，很多人的担心升技主板会不会消失，现在大家则不会有这样的担心了，大家现在的关心是升技主板会不会操作得更好，还能不能恢复到当年的鼎盛时期。

　　坦白来说，我们目前的困难是有的，之前的升技就像生了一场大病，现在正处于恢复期。目前市场中我们还无法和其它对手处于同一水平线上竞争，我们目前的产品型号只有10几款，而我们的对手有30、40几款。不过到今年年底前，我们的产品型号将会恢复到20款左右，而到明年年中的时候，我们将会拥有和竞争对手一样多的产品线。届时，我们会重新推出一款真正吸引玩家的产品，你会看到所有你想要的功能都在上面，它将是一款让你真正感到激动的产品。

　　不过我觉得最幸运的还是，虽然升技主板经历了一段困难的时期，但是我们得到了合作伙伴强有力支持，大家对升技主板并没有失去信心，升技主板原有的渠道大部分客户依旧还在，产品线也正在逐步完善，我们正在恢复自己应有的市场份额和销量。就如同

　　PConline：目前的升技主板和巅峰时期的升技相比，您认为还有那些差距，升技准备采取何种市场策略重新返回巅峰时期。

　　翁子钦：目前的升技主板和巅峰时期的升技相比当然存在一定的差距，无论是市场份额和品牌号召力都有差距。熟悉升技主板的人都知道，升技主板过去给人的印象是起伏比较大，这是因为我们还不够强壮，产品线比较单一，没有形成集群优势。

　　升技主板部门并入环隆电气集团后，环电的产能、品质、服务的优势将成为升技主板再次腾飞的坚强后盾。借助环电在产能和研发上的优势，我们的产品线会更加丰富。同时，升技的产品策略也会更加灵活，对于一些低端产品我们会交给更加有成本优势的合作伙伴制造，这样就可以以更好的价格和更快的时间满足我们客户多样的需求。

　　在市场策略方面，我们将延续升技主板游戏玩家首选的定位，继续巩固升技主板在超频、游戏玩家中的地位。总之，准确的定位和产能、产品线的优势以及灵活的产品策略都将成为升技主板重返巅峰的有力条件。当年BH6和NF7的传奇，对现在的用户已经无法有效触动了，所以简单来说，升技品牌的三个口是由产品起家的，自然就要由产品性能再重拾品牌的影响力，入门及主流的产品将有环电强大的生产能力做后盾，中高端将以超频及游戏玩家为对象，重新打入新一代DIY用户的心中。

　　PConline：如何看待目前主板市场的芯片组缺货现象，您认为这种状况给升技乃至整个主板业界造成了何种影响。

　　翁子钦：芯片组缺货只是客观因素，是每一家主板厂商都会面对的问题，我们也因此经历了供货不足的问题。芯片组缺货对于一些整体规模较小的主板厂商冲击更为严重。升技主板目前的销量加上环隆电器OEM的销量已经可以与一线主板厂商向提并论。背靠环隆电气的 OEM采购优势，现在的升技主板已经比过去更加具有抗压的能力。

　　PConline：今年业界动作很多，您如何看待ATI和AMD合并之后的主板业发展走势，目前升技如何架构AMD和INTEL之间的产品线。

　　翁子钦：ATI和AMD合并之后，原来专营AMD芯片组的nVIDIA现在在巩固其固有优势的情况下，将部分重点放在了INTEL平台。升技主板在研发方面会比较均衡的对待这样的变化，各条产品线都会照顾到，但在生产和销售方面我们将视市场和用户的反应程度做出具体的判断。

　　PConline：特别针对新的芯片组格局变化而言，升技认为nVIDIA芯片组在主板市场中将会面临怎样的机遇和挑战，在双A合并之后。

　　翁子钦：nVIDIA芯片组目前在AMD平台还非常强势，短期内这种形势应该不会改变。基于nVIDIA芯片组的产品到目前为止一直都是升技　主板在AMD平台的重点。今后的情况我们将视市场和用户的反应程度做出具体的判断。

　　PConline：很多消费者都有感受，认为那个当年敢为超频先的升技正在离他们远去，他们认为升技新近推出的一系列产品无法让他们有怦然心动的感觉。您认为这确实是升技正在进行的变化么？如果是这种变化是永久的还是只是暂时的？那个曾经率先彰显超频和各种新技术的升技什么时候能够回来？

　　翁子钦：最近2年来，升技主板经历了很多的困难，要说没有一点影响是不可能的。超频一直是升技主板的特色，也是很多消费者钟爱升技主板的原因，我们的工程师正在不断的研发包括提升主板超频能力在内的更新的技术来应对挑战。我们正在回来，大家可以看到升技主板新品是广泛采用了OTES散热系统，而其它主板厂商只在部分高端产品才会采用类似的热管散热系统。随着最新技术的出现，用户除了关心系统的速度和性能，越来越的用户也开始关注电脑的静音设计，OTES散热系统很好的在散热和静音之间取得了平衡。这点也是现在的升技主板和过去的不同，我们会关注更多的用户群体的需求。因为今天的升技主板有更宏伟的目标。

　　PConline：有业界人士感言认为，目前的主板越来越趋向于大同化，品牌间很难在彰显出更多不同的特质，您认为这句话正确么？如果不是，您认为主板的下一个可能出现的新卖点在那里？

　　翁子钦：不完全正确，有些主板品牌的定位比较低，如果不看品牌logo，不看PCB的颜色，确实很难分辨它们的差别。但是作为升技主板而言，为什么能卖出比很多主板品牌更高的价格呢？这正是因为我们有与众不同之处。除了一直坚持采用高品质的原件之外，过去的升技有SoftMenu、uGuru ，现在的升技主板有OTES散热系统，下一个新的卖点等我们的后续产品上市大家自然会看到啦。

　　PConline：目前大家都认为Vista会给PC业界带来正面刺激，您认为这种刺激真的有那么大么？升技如何看待Vista带来的刺激？

　　翁子钦：整个产业已经太久没有大的变化了，WindowsXP已经在市场中存在了4年之久，目前的硬件已经无法有效提升WindowsXP环境下各类日常应用的性能，消费者因此也都开始变得麻木，市场自然变得萎靡。因此我们认为Vista将会带来一个非常正面的刺激，目前的硬件发展速度过于迅速，但是缺乏配套的丰富软件应用，而Vista显然就是这样一个变化，再配合英特尔大力宣传的酷睿2，将会有希望逐步带动一批换机和新装机的风潮。只有当软件环境和硬件发展一起出现革新，这个产业才能够被认为正在经历新一轮的更新换代。

　　不过这个潮流不会太快显现出效应，最开始直接受益的将会是内存厂商，而其它板卡和芯片厂商将会逐步感受这一效应的展现。届时新装机的用户应该都是以Vista为标准，而不少用户应该也会开始升级到Vista平台，包括英特尔的酷睿2平台和处理器以及很多相关产品的价格也都降到一个合适的水平，天时地利人和。到时候升技也会针对Vista的很多娱乐新特性推出一款新的全功能主板，期望籍借这一波热潮重新树立起玩家主板的形象。

　　PConline：升技今年在大陆市场期望出货量是多少？目前已经完成了多少？成绩是否令自己满意？

　　翁子钦：升技的满意与否完全来自我们的客户及用户。他们满意了才轮得到我们满不满意。今年的最高战略目标是重新站回起跑线，目前由出货量的增长，确定我们是做到了，2007年是加速起跑，2008就是迎头赶上。这种筑高墙，广积粮，稳扎稳打的思路，可以看出新升技在一片主板无序冲量的泡沫中，凸现属于自己的特色。在此感谢PConline一直以来的支持，也藉这个机会感谢一直以来支持升技的用户，我们回来了！