借3G契机 威盛携手汉王杀入UMPC市场

　　PConline北京11月17日[文/操刚]作为介于PC和笔记本之间一直追求轻便的时尚产物，UMPC的概念炒作早在几年之前便在坊间流传开来，索尼、三星、方正等厂商也都有过类似的产品面世，时尚的外观和丰富的功能虽然令人眼前一亮，但似乎并没有激起这个市场的活跃，UMPC也一直处于不愠不火的尴尬境地。

　　11月16日，在手写识别系统方面享有盛名的汉王科技联合威盛、微软两大公司共同发布了汉王第一款采用威盛C7-M处理器以及windows XP Tablet PC Edition操作系统的UMPC产品。

　　汉王科技刘迎建：人少的地方风景才好。

　　汉王科技在手写识系统所取得的业绩是有目共睹的，国内外几十家巨头企业所采用的手写识别系统的核心技术基本上都是经过汉王科技授权使用的，旗下虽然也有过数码板、名片通等硬件设备，但给予业界的印象似乎一直把汉王科技定位在了一家软件公司。

　　此次和威盛以及微软联手推出第一款UMPC产品，的确让业界感到了太多的意外，在大多数人对这一市场并不看好的前提下，汉王科技为何迎头而上呢？对此，汉王科技董事长刘迎建先生的解释是：“汉王科技自成立以来就一直信奉一条原则，那就是别人做过的东西我们不会去做，从我们的数位板到我们的名片通，所有的产品都是融入了我们核心技术的，我们今天联合推出的这款UMPC产品与市面上其他几个厂商的产品也是存在有很大不同的，与这些国际厂商相比，我们的确难以抗衡，所以，追求差异化的发展才是我们的生存之道，汉王科技的强项是手写识相别，那么我们会把这一强项融入到这款产品中，而威盛C7-M产品的低功耗也能为这未产品的持久续航提供有力的保证，再加上微软操作系统的强力支持，相信这款产品会有一个很好的卖点。”

汉王科技董事长刘迎建先生

　　他同时表示，UMPC在国内市场之所以出于不愠不火的现象，是因为厂商对这一产品的定位有问题以及真正的时机还未成熟，“汉王科技选择在这个时候去涉足这个人少的领域，也是因为人少的地方风景才好，但人少的地方并不代表没有人，汉王不会去追求每年几千万台的销量，但我们会把这一部分人服务好。”

　　威盛电子王雪红：低功耗能为UMPC提供更好的续航能力。

　　威盛C7-M超低功耗的处理器在避开了与英特尔和AMD的正面站突之后，的确以低廉的成本为威盛的另辟蹊径开创了一新的道路，会上，威盛电子董事长王雪红女士表示：“威盛电子作为业界知名的芯片商，一直致力于为用户提供更好的平台解决方案，未来UMPC产品的发展肯定会倾向于3C的整合，就是将通讯、家电和PC融入一体，我们也会在自己的芯片研发方面加大这一力度的投入，相信凭借C7-M超低功耗，这款产品会得到市场的认可。”

威盛电子董事长王雪红女士

　　在谈到目前UMPC市场的一个现状时，威盛电子中国区PC平台总经理汤涵宇先生解释道：“其实并不是UMPC没有市场，而是因为现在的几家厂商没有弄清楚UMPC的一个市场定位，他们太把UMPC当作PC来卖了，他们忽略了一点，UMPC是要融入生活的，他所要满足的是特定人群的需求，他们追求的更多是产品的超长续航以及轻巧便携性。”

　　微软中国区副总经理李世杰对于汉王的这款产品也表现出了浓厚的兴趣，他表示，与汉王科技的合作是微软第一次与PC的周边厂商进行合作。汉王科技凭借优秀的手写识别系统一直在追求“一台电脑一支笔”的概念，这与未来移动终端设备的需求是吻合的，微软也将专门针对汉王的UMPC产品开发出更适合手写识别的操作系统，进一步加大双方的合作。

　　据笔者所知，最近两年来，索尼、三星、方正、华硕等厂商纷纷在国内推出了UMPC产品，消息称英特尔正与海尔公司商谈也即将推出UMPC产品。伴随着中国呼之欲出的3G网络平台的开放以及Wi-Fi市场的成熟普及，一直强调以网络为先机的应用UMPC产品应该会迎来新的发展契机。

　　现场问答

　　发布会之后，汉王科技董事长刘建迎先生以及威盛电子中国区业部PC系统平台业务副总经理黄羲家先生接受了媒体的专访，以下为此次专访的精彩选段。

　　问：现在的几家UMPC厂商大多数是选择与英特尔合作，为什么汉王会选择与威盛合作呢？

　　答：一款时尚便携的产品，消费者所要追求的也是重要的就是它的续航能力，这是我们看重威盛C7-M超低功耗最重要的一点。

　　问：但据我所知，目前这款产品的续航时间标配电池也只有2个小时，似乎并未表现出很强的优势？

　　答：的确如此，目前我们这款UMPC标配电池是135分钟，我们另一块加长电池的续航能力能达到4个小时，但我们在明年推出的第二代产品中，标配电池的续航能力就能达到5个小时了。

现场产品展示

　　问：微软最新的vista操作系统中也融入了一些手写识别模块，在你们下一步的合作中，这是否会跟汉王的手写识别有冲突？

　　答：我们未来的合作当中，也会商量这一问题，但毫无疑问的是，汉王的手写识别技术是业界最为领先的。

　　问：盛威此次提供给汉王的CPU以及芯片组是不是和提供给其它厂商一样的？下一步盛威对于UMPC芯片研发的重点会放在哪些方面？

　　答：提供的CPU是一样的，但芯片组是不同的，因为每一款产品的需求都不相同。下一步威盛还是会去寻找一个差异化的发展空间，我们就是要注意产品的节能和便携性，我们会将芯片组的集合功能以及安全性能方面投入大的力度。

　　问：刚才看到这款产品的售价达到了近万元，这与市面上一线国际厂商采用酷睿2代处理器的笔记本的价格都接近了，您认为这款产品还具有竞争力吗？
答：当然会有，我们前面推出的手写电脑卖到了2万多，比IBM卖得还要贵，但我们同样我们的受众群，我们的销量也一直不错。

　　问：你们这款产品的产品定位是哪一类的人群？

　　答：白领消费级。我们有过调查，喜欢汉王产品的人大多数年龄都会在43岁以下，因为人到了这个年龄的时候，视觉能力会下降很多，他们更多的就是要依靠手写识别系统来进行数据的输入，我们产品的受众群也可能会在这个年龄的多一些。

　　问：这款产品将会采用怎样的销售渠道？

　　答：多方面的，首先我们会采用传统的柜台销售，第二我们会有自己的直销团队，最后就是一些政府采购方面的了。

　　问：您对这一产品的销量有何估算？

　　答：按照我们做产品的经验来说，要让一个用户真正熟悉并去购买一款产品需要6-18个月的时间，我们争取第一个月做到四位数，第二个月做到五位数，第三个月做到六位数。