甲骨文大力推进合作伙伴链的健康发展

　　北京，2006年10月25日 — 针对不断增长的产业链中各个合作伙伴所提供的各种解决方案，甲骨文一直都在努力提供更多实施工具，并帮助创造更多需求。在此过程中，甲骨文亦进一步投资于各项工具、资源和培训，旨在帮助合作伙伴获得成功。通过Oracle合作伙伴网(Oracle PartnerNetwork)门户所提供的各种售前应用培训课程、中小企业销售工具和产品信息以及针对开发商的最新信息渠道等新资源，各个合作伙伴都可以实现对此类资源的即时获取。为此，甲骨文公司在旧金山举行的2006年甲骨文全球技术与应用大会上发布了最新解决

方案目录和独立软件开发商解决方案指南，它们可以帮助提高客户的可见性，并为Oracle合作伙伴网会员提供信息共享的机会。

　　甲骨文公司全球联盟与渠道部副总裁Doug Kennedy表示：“甲骨文公司需要依靠各个合作伙伴来帮助实现自身的商业目的，因此，甲骨文一直致力于为他们提供各种优越的资源，以便他们能够充分利用迅速增长的市场机会。我们的合作伙伴是我们销售力量的一个重要延伸，这些新的资源展示了甲骨文对合作伙伴的一贯支持，即：提供他们所需要的有效资源。”

　　提供超过500项的售前应用培训课程

　　甲骨文现在可以针对各项Oracle应用软件，提供超过500项售前培训课程。这些课程专门免费提供给Oracle合作伙伴网的认证合作伙伴和高级认证合作伙伴。借助这些课程，各个合作伙伴能够在这些产品的销售发布之前获得各项相关培训，从而保证在产品正式销售之际，他们已经为开展销售工作和实施各项解决方案做足准备。

　　Oracle合作伙伴网通过网上培训项目帮助合作伙伴成功实施甲骨文产品以提高客户满意度。Oracle合作伙伴网门户通过按需服务提供的培训项目，可以为Oracle

　　甲骨文为合作伙伴提供高效进入中小企业市场的工具

　　甲骨文特别为Oracle合作伙伴网的认证合作伙伴和高级认证合作伙伴提供针对新的中小企业的行业资源。通过甲骨文之前提供的特定行业信息以及新增加的各项内容，合作伙伴现在可以从中获取各种销售和市场推广资源，从而可以帮助他们更加有效地满足中小企业客户的各种需要。

　　新的中小企业行业信息可以在Oracle合作伙伴网门户网站的各个行业内容网页上轻易获取。这些针对中小企业的新信息为甲骨文的合作伙伴提供了宝贵资源。这些与甲骨文自己的销售团队共享的信息保证了其合作伙伴掌握最新的工具，以便更好地销售甲骨文软件，更加有效地参与中小企业市场的竞争。为了帮助合作伙伴了解特殊的信息、定位、产品和销售策略，甲骨文提供一系列的销售工具和专业培训内容的链接。目前，甲骨文公司已经先期发布了6项行业和分支行业解决方案，并计划在将来提供高达40余种的解决方案。

　　借助这样一个新的中小企业行业资源中心，甲骨文帮助合作伙伴做好充分的市场开拓准备，同时培养他们为其客户提供服务、价值和便捷的能力。这其中就包括：

　　•销售工具—— 包括定位指南、业务驱动、市场趋向、客户介绍、宣传手册及成功案例等等

　　•销售培训—— 涵盖了行业驱动和导向、解决方案和销售技巧、价值主张和产品竞争优势等内容。

　　甲骨文向独立软件

　　建构在甲骨文Oracle合作伙伴网门户系统上的开发资源中心向独立软件开发商提供了通过获取工具和信息的“一站式”服务，因此独立软件供应商可以降低风险并确保他们基于Oracle产品的解决方案尽早进入市场。

　　这个资源中心的推出是甲骨文帮助合作伙伴轻松建立和部署基于Oracle产品的解决方案的长期承诺的一部分。甲骨文公司内部开发人员直接参与了这个改良中心的设计和组装工作。通过甲骨文技术网(OTN)、论坛以及技术文档等方式，独立软件开发商通过这个中心使用示范软件和开发工具，接触最佳实践，获取Oracle软件的迁移、集成及嵌入指南，了解某些OTN内容路线图，并听取专家意见。这绝非是简单地为开发商把各种宝贵信息合并到一处。这个站点增添了许多新的内容，如关于甲骨文可嵌入式产品线(包括Oracle Berkeley数据库和甲骨文TimesTen内存关系数据库)的各种信息、认证与验证计划以及测试程序的相关信息。

　　甲骨文推出增强版的Oracle合作伙伴网解决方案目录

　　经过改良的Oracle合作伙伴网解决方案目录是一个由甲骨文公司托管的在线目录，用户可以在任何时候和任何地点快速进入并使用甲骨文合作伙伴的解决方案和各项服务。这个目录可以帮助甲骨文客户和合作伙伴迅速连接进庞大的、正在不断增长的甲骨文合作伙伴生态体系，进而找到能够满足其具体需要、缩短采购周期以及加快部署时间的解决方案。

　　这个新的Oracle合作伙伴网解决方案目录建立在Oracle融合中间件技术基础之上，为寻求全面的解决方案的用户提供了改良的经验体验，从而更好地服务甲骨文不断增长的合作伙伴社区。这个目录现在可以提供13种语言的服务，并且具有大量新型功能，可以帮助开展基于各项具体属性的搜索——这些具体属性包括：解决方案类型、产品、客户规模、合作伙伴的位置，他们支持或销售其解决方案的位置。企业用户也可以使用这个目录以实现对合作伙伴的准确定位。这些合作伙伴已经实现了甲骨文应用系统与他们的解决方案的验证集成，或者正在采用先进技术，如服务导向架构和网格。客户可以联系甲骨文公司的合作伙伴，而合作伙伴则可以收到并处理客户的请求——所有这些工作都可以在一个门户界面上完成。

　　甲骨文公司这一创新性解决方案目录同时还可以作为新推出的独立软件开发商解决方案指南的后台数据存储器, 独立软件开发商解决方案指南为客户提供了甲骨文及其合作伙伴解决方案的端到端系统蓝图。 用户可以进入独立软件开发商解决方案指南，点击其中的某一个合作伙伴，直接连接到目录里该合作伙伴的相关资料。目录里面包括了对该合作伙伴解决方案的全面描述及联络信息，为用户提供了一种识别全面的技术方案的简单方法。

　　甲骨文针对Oracle应用软件推出独立软件开发商解决方案指南

　　甲骨文通过推出独立软件开发商解决方案指南，实现了其对客户作出的提供领先商业软件的承诺。这些解决方案指南将描述各种综合的、端到端的行业和横向业务流程解决方案，包括甲骨文和互补的独立软件开发商的产品。

　　这些指南突显了甲骨文在行业和业务流程方面的广泛应用功能，并且清楚地标明了哪些组件可从甲骨文公司获得、哪些可从甲骨文精选的ISV合作伙伴那里获得。今天，甲骨文公司已经成功发布了一系列行业和应用软件解决方案指南中的前三项，其中的第一项就是：高科技和通信行业与人力资本管理。明年，甲骨文公司将会继续开发和发布跨越垂直市场(这些垂直市场涵盖了航空航天和国防到公共事业)的解决方案地图以及跨行业解决方案等，其中包括客户关系管理和

　　通过提供集成的解决方案，独立软件开发商为广大客户提供了各种多样化的选择，来扩展和提高他们在甲骨文系统投资的价值。这些解决方案可以补充甲骨文应用产品线的各种业务功能。包含在解决方案指南中的独立软件开发商需要符合一系列详细定义的标准，例如：这些指南将会表明哪些独立软件开发商拥有甲骨文验证集成。拥有甲骨文验证集成的独立开发商合作伙伴可以帮助客户降低风险，加快实施周期。包含在解决方案指南里的合作伙伴可以在更好地了解甲骨文客户和前景规划，并且可以更好地了解他们的解决方案可以在哪些方面、以何种方式实现甲骨文应用软件的增值。

　　包含在解决方案指南中的ISV合作伙伴，还可以连接到最近改良的甲骨文解决方案目录里面。合作伙伴和客户将同样可以浏览这一解决方案指南，并且在可能的情况下被引导至相应合作伙伴解决方案目录页面，这个页面将会提供关于该合作伙伴的解决方案和联络信息的详细描述。这就为客户更好了解各个互补性的合作伙伴解决方案创造了条件，同时还提供了一种推介发生机制。