信息时报：宏碁在中国内地经营已经有十几年了，此前，渠道管理模式从总代理制演变到分公司制的直销，到现在又重返总代制，可谓是几经波折。而与此同时，宏碁中国的管理层也几经调整，公司业绩因此而大起大落。请问，宏碁中国进行如此大的调整，是出于什么考虑？
赖泰岳：作出这样的调整主要是从市场的实际情况出发
。其实并不像外界所说的那么严重，从这次整体的布局来看，和以前并没有多少实质性的改变。比如渠道部分，整个端对端的价值链，在这个产业基本上没有什么特别的变化，只是宏碁自己扮演的角色进行了调整。
在大陆市场，我们找了英迈和神码，一个是全球最大的IT分销商，一个是大陆最大的分销商，他们的职能相当于宏碁的首代。并且，在分销方面他们都有相当程度的专业水平，相比宏碁(中国)以前的分销能力要好得多，我们认清了这个事实，所以就把这个工作交给他们去做。这就像制造外包一样，宏碁将渠道外包给分销商，由他们提供资金流和物流支持，宏碁则以协调者的身份，使供应链更为通畅。这种经销模式对于宏碁原有经销商的利润并没有太大的影响，因为只不过是两个全国分销商取代了以前宏碁(中国)的职能。
至于宏碁中国的团队，也没有进行太大的变动，除了负责人，基本上还是原来的那些成员，包括各功能单位的主管和各大区的主管。
所以说，我们不能有太多的想法，我们只是希望专注做我们最具有竞争力的项目，再结合我们相关的合作伙伴，在各个价值链的关键部分做到强强联合，从而达成最佳的效果，这也是我们唯一要去想的。
信息时报：我们都知道英迈和神码这两大总代之间本身也存在竞争，你们如何去平衡这两者之间的关系？另外，宏碁在未来对市场的进一步拓展有没有具体的规划？
赖泰岳：一句话，我们将透过有效的管理机制，期望互相配合的伙伴都能够达到共赢的目的。到目前为止，新经营模式已经取得了不错的成绩，我们在国内一、二级城市有着很好的发展势头，而下一步我们的工作便是对三、四级城市的扩展深耕。
