图文：北京方正阿帕比技术公司总经理周劲

图为：北京方正阿帕比技术有限公司总经理周劲演讲。(骆磊 摄)
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　　10月13日，2006数字出版年会在香山饭店召开。年会将从科技发展形势、出版产业预景、数字技术介绍、实务交流合作等层面深度探讨我国出版产业战略重塑和未来发展之路。

　　图为：北京方正阿帕比技术有限公司总经理周劲演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　周劲：尊敬的各位领导、各位出版界的朋友，大家上午好！我演讲的题目是数字出版的趋势。我想从三个方面给大家报告，我们现在看电子书在中国总体的情况是怎么样，第二是数字下一步发展的趋势，数字出版的明天，最后是我们认为数字出版趋势的一个项目，叫“图书营销联盟”正在全国展开，借此机会向大家报告。

　　首先我们先电子书现在的情况。在2003年第一届

　　图书馆主要应该有这些特别：第一，它应该有少量的音像出版物的书，同时有专门负责电视书的资讯，同时主动向读者宣传这是新的图书的模式，同时也要建立人才培养机制的模式。发展前期的最后一个阶段是着力发展阶段，在这个阶段是把电子书和纸书，某种程度来讲同等对待，我们要重视它。出版社体现出来，有专门的部门，有明确的目标和策略、计划，同时我们说有数量指标，电子书的毛利达到销售利润的10%到15%，达到这个要求才进入这个发展阶段。从图书馆来看，我们预算要达到40%和22%或25%，利用一部分的优越性展开进行深入，这是我们2003年当时第一届电子书会对电子书的前期的预测。

　　今天我们回答第一个问题，目前中国大多数出版社处在哪一个阶段。2005年我们以阿帕比为例，我们看出一个问题，合作出版书增加了10%，上艺出版社增加了24%，同步出版电子书的数量增加了65%，出版电子书的品种增加了40%。到9月底，到2001年9月，中国正式出版电子书的总量不完全统计超过了23万左右，这个数字居全国第一，美国最大的电子书的公司告诉我，他们是11万左右。中国不少出版社开始了着力发展或者说他们至少在这方面去努力发行电子书，我们以北京出版社为主，2005年出版社的电子数是7到50种，有专门的负责出版，有完善的规章制度保证电子书的出版权利。今年初，该集团专门召开了100多位编辑，出版电子书，他们说尽管这样，电子书必须重视，而且加快步伐，除了北京出版社以外，像复旦大学出版社，累计电子图书超过2000种，积极探索电子书的多种应用，在国内第一家使用电子书进行样式版进行推销此书，重庆出版社非常重视这种数，他们使用了样书或者是系统，把说话的书保留下来，并且向员工提供服务。

　　人民邮电出版社他们从去年一年测出了垫支书的销量，他们发行了电子书并没有对纸书进行冲击，从而他们决定加大对电子书的出版和发行的力度。这是一些很多例子当中的少数例子。

　　在欧美电子数事实上和中国一样，他们可能在另外一方面做了超前，像麦克劳—希尔公司出版2005年开展出版1700多种，他们决定宣布今后将把所有的书作为电子书提供给消费者。我们大家，汤姆森他们号称69%的收益来自于电子书。从现在来看，在某些方面，欧美比我们更快。刚才我进，我们的电子书的数量比美国多但是，他们在深度方面做的更快一些。

　　我们看到产业链当中另外一个环节就是图书馆2005年电子书采购数据，采购电子书的图书馆的数量，大连图书馆增长16%，公共图书馆增长38%，行业用户包括政府和其他行业增加了71%，而销售册数增加了30%，中国所有的图书馆采购的正式出版的电子书已经超过了1000万册，从册数来看是不小的量，但是因为中国的电子书价格比较低，所以，销售采购的金额并不是很大。

　　我们非常关心电子书图书的采购，以及电子书在图书馆是否受读者喜欢，我们做一个跟踪调查，北京理工大学，2004年7月到2006年7月，这个情况持续上涨，我们到2004年7月到2005年7月明显增加，2005年到2006年7月又增加了很多，所以，这说明中国的图书馆的读者，当然我想和普通的读者没有什么区别，他们对电子书的需要逐步的深入。

　　(见图)我们看两个红的数字，理工大学在一个与在线浏览电子书是5266次，节约的数量是11085次，这对于中小图书馆来讲，应该是非常大的数字。纸书比较，资源利用效果比纸书高很多，资源使用率，刚才按照册数来看，同样买一本电子书和买一本纸书，使用电子书的人次是纸书的三倍，理工大学图书馆已经意识到电子书的价格，他们决定以每年比较高的金额来购买这样的书，从图书馆来讲，他们的图书采用到了第三阶段，采购超过了20%。

　　从全国的主要公共图书馆已经开始应用了电子书。最大的是中国国家图书馆在今年6月底正式开通电子书对外服务。在高校来讲，超过1000家的高校图书馆使用电子书为学生提供教材服务，这是其中的很重要的一部分，我扫描的是一部分，是教育部专门针对教参发布的规定，目前学生和老师非常喜欢电子书。昨天我去北大图书馆，专门路过检索的一个教室，当时我发现20台电脑上有检索，我很高兴发现有4台电脑前面有学生打开阿帕比的阅读器查阅教材，我看上面既有图又有表。在全国中小学的学校使用电子书的数量不多，有数千家中小学的学生使用电子书，因为有一些中小学是由市教育局统一购买的，北京市教委购买了电子书，面对北京的所有的中小学校，具体有多少学校使用，我们不清楚，初步估计是数千家。

　　对图书馆的馆长对电子书关注程度，我们看更强烈。西安交大从2005年的经费是1200万，其中600万用于购买电子书，也就是说在西安交大购买电子书的比例相当高。上海的交大的比例也不大，也只有百分之一点几，从这方面来看，电子书的潜力发展很大。北京图书馆的先生戴梦奇先生说：网络时代是要求个性化，面对日益丰富的需求，图书馆应该提供给纸书之外的更多的资源。他们认为优秀的资源很少，他认为电子图书目前的情况是供不应求。某种意义上说，可能是出版社的一个蓝牌，是供不应求，应该不存在竞争。

　　除了从出版社图书馆的角度来看，我们看政策及法制环境，政府非常的关注，在2002年8月1日颁布了《互联网出版管理暂行规定》，2006年新闻出版总署“十一五”战略规划，网络出版重点工程，柳署长的讲话当中，我们感受到对电子图书的重视。2006年出版了《信息网络传播保护条例》，电子图书的利益可以从法律上得到保护。

　　我们认为现阶段产业发展的主要困难，为什么这个产业发展不是很快，有很多的困难，对信息网络传播权的理解和尊重程度差别很大，就造成了恶性循环，大大损伤了产业发展的原动力。不尊重信息化产业，不光提供商，也包括图书馆，他们购买一些没有获得授权的电子图书，甚至包括一些出版界的朋友，有一些盗版的销售，但是出版界有一所我了解，并没有认真地阻止这样的事情的发生，所以，整个国家的法制环境导致正版的电子书的销售数量上不去，最后导致出版者的积极性下降，始终不花大力气做这个事情，这样会形成恶性循环。非常可怕的事情，就是重复我们的光盘产业，如果这样，可能成为我们的优势，也可能这个产业五年以后就不存在了。

　　我额现在介绍一下电子书产业的情况，目前电子书产业在中国目前总的来看还处于第二阶段，主动探索阶段。一部分出版社和图书馆已经率先进入了第三阶段，着力发展阶段，现阶段最主要的特点是：电子数供不应求。想买但是买不到。我们现在最需要的关注的问题是：加强对信息网络传播权的保护，促进产业良性循环，不是出版社的态度问题，是机制没有形成，出版社没有见到利益，所以，不能形成良性的发展，解决这个问题需要有很多的问题克服，我个人认为比较容易比较重要的就是信息网络传播权的保护，通用软件几乎没有人开发，因为通用软件一出来肯定有盗版，所以，中国的软件都是集中做一块的，通用的软件很少。所以，我特别的希望，不要因为中国的法制环境毁了我们的大好的前景。这是我讲的第一个部分。

　　第二，我讲一下数字出版的明天。

　　谈到数字出版，我们讲一下趋势，时间关系，我非常简单的讲。我们认为电子书的发展有四大趋势：第一个趋势是多元并存。今后的电子书一定不会在短时间内，甚至在长时间内取代纸书，最终还是纸书。第二是电子书，以PC机为主的，第三是移动电子书，包括了手机阅读。第四是多媒体电子书，既可以看，还可以听，还可以玩儿，第五是按需印刷，根据自己的需要印刷。第六是按页打印，未来有新的需求，会有新的变化。阅读器是非常重要的，今年是阅读器发展的转折点，阅读器大家一直不太看好，是屏幕阅读的效果和纸书相差很远，但是我们关注的MIT EINK的技术已经成熟，今年全球至少有3款Eink为出来，已经发布两款，一款是荷兰的，何博士后天会飞过来专门的做介绍，如果大家有兴趣可以看一看。第二是索尼Mei，索尼Mei在今年春天发布，后来由于一些问题但没有发布。第三家是亚马逊，收购了一家公司来做，这三家不出意外的话，他们会在今年发布，都是用一家公司的技术。在中国至少有四款阅读器使用，中国包括天津等等几家，他们在技术方面，和国外相比，有一些比较先进，最先进的是天津的一款产品，卖了10万套，但是，整体的环境是他们的挑战。

　　这是方正科技的产品，这是天津金科的产品。他们共同的特点是显示质量接近纸张，外观精美，高品位，价格层次丰富1000个-6000元人民币。第二个趋势是图书和和大众市场互为促进。

　　通过图书馆市场，培育了大量的熟悉的电子书的读者，我们认为这些读者对大众市场起到推动作用，大众市场返过来成为图书馆进入电子书的重点。

　　第三，出版社成立专职机构推进网络出版机制，我们认为要建立网络出版机制有三个要素：第一，专门的部门至少是专门的人员负责，制订电子书年度的出版计划，要用社内的考核计划和机制挂钩，从这一点，中国不少的出版社已经建立起来了。我们简单的统计了一下2003年是6家，2004年是24家，2005年是45家，2006年会达到80家，2007年预计会达到180家，比如说高等教育出版社、人民邮电出版社、上海世纪出版社等等。我们举一个例子，像上海世纪出版社，他们有专门的网站，有专门的出版电子书的计划。山东科学技术出版社，他们组织了纯粹数字化网络图书专题，并且实用图书可以在网上出版，这其实既不是同步出版，也不是先行出版，是数字出版。

　　最后一个趋势，也是我讲的重点就是e纸一体化，在多元并存的环境里，我们认为电子书和纸书存在这种需要，e纸一体化，从我们的分析，也存在可行性。我们认为，电子书我们叫E书亦书，其实有社长告诉我，在我看来没有纸书和电子书的差别，我出的是书的内容，跟什么介质没有关系，所以，他没有电子书和纸书的概念的存在，因为电子书也是书，也是基本的业务，在开发中，电子书和纸书一体化运作，会产生新的商机。针对e纸一体化的趋势，阿帕比组织了图书营销联盟，我们有非常活生生的案例，第三部分，我会专门的报告图书营销联盟的进展和取得的成绩。

　　首先介绍一下图书营销联盟，是今年的5月16号，第四届电子图书产业年会上图书营销联盟签字的，有阿帕比以及传统的书店等等。

　　这是图书联盟的示意图，有图书馆、电子书店、网络书店、传统书店和相关网站，最后都面临我们同一个客户读者，图书联盟干吗？我们希望阿帕比提供一个平台，这个平台为这里的每一个角色提供服务，帮助大家联起来，降低成本获取更多的机会，发挥优势。

　　出版社可以通过联盟选择提交，登录这个服务平台选择任何一种服务，不限于电子书的零售、销售，推出电子养书、修改授权等等，出版社可以干这些事情。书店可以自动获得图书端，交易查询、提供按需打印有效服务，图书馆可以自动获取最终服务端。最终读者可以通过很多的书店、图书馆极为方便的获取图书。定位是阿帕比出版社、书店和网站，共同打造立体化图书网络，为读者提供便捷找书和买书的途径。

　　价值是为出版社的产品形态、营销模式和售后服务的三个层次的转型提供支持，要帮助任何人在任何时间、任何地点极为方便的获取信息，这是联盟的一个基本使命和存在的价值。

　　联盟有很多的事情可以做，但是我们现在最近着重做一件事情，就是图书的在线翻阅，这是我们的图书营销的爆破点。通过在线原书原页翻阅图书，助于出版社的销售，通过技术创新方式，帮助任何人在任何时间、任何地点获取读书，从而赢得读者，赢得市场，这是一个在线翻阅的基本的定位。在线翻阅是什么样的，我通过实际的例子说明，目前有300多家出版社加入了联盟成员，基本上原来出版电子书的都愿意加入，除了出版社以外，还有500多家地面书店，比如王府井书店，去王府井书店，会发现有他们的宣传。按照操作，可以找到原书原页，这样省了很多的事情，网上书店因为有了这个，可以和传统的书店相比，大大缩短了差距。这是中关村图书大厦，在购买线旁边有翻书的服务，在线翻的服务非常简单，出版社把决定推广的书，建立电子文档给方正，方正帮助转换制作加密，放到网上再免费提供给网站一个链接，一个开发的后台服务，这样也会获得。所以，整个操作起来比我们想象的好。网络书店现在有这么一些网站，都已经合作，包括搜索引擎等等。“Weilan”书店就是一个很好的例子。

　　另外，我们在图书馆有几千家的客户，希望读者借书的时候，也会看到各位最近出的纸书，帮助他们推广。

　　(见图)这个界面我在图书馆查阿帕比系统，我找一本纸书，不知道电子数有没有，也许电子书不存在，我找纸书，如果这本书在阿帕比网上有，它就会出来。从这条线以下的位置，都是由阿帕比网提供的，都不会图书馆提供的，提示他可以由更多的翻译的书，有很多的书单，这样再次的利用一切机会，帮助出版社进行纸书的推广宣传。后面的两个圆圈都是网上提供的在线翻阅。

　　除了这个，出版社本身承担了宣传的服务，不少的出版社把自己的链接在阿帕比网上，这样比较好宣传。现在已经有很多家在使用，我不再详细的举例。

　　我们简单的小结一下，图书营销联盟在线翻阅度出版社的价值，联盟提供了最大的资源，帮助出版社销售更多的图书，全新的开架在线阅读模式，增强了读者的体现，吸引了亿万互联网读者。图书全品种上架，延长图书的销售寿命和生命周期，帮助导购，帮助了销售。

　　大家可以想像，如果把电子书想象成和纸书一样，纸书什么样，电子书什么样。我介绍一下最近翻阅的数据。

　　这是8月底最后一周，前面的书《麻雀家革命》，翻阅量非常的大，这是目前刚开始的情况，但是出版社对这个数字比较满意。我们按照出版社的统计来讲，排在第一的是二十一世纪，翻阅总册是三万多册，第二是清华出版社，是达到了两万六千多册，这和书有关。

　　在这一周，阿帕比阅读网，我们按照内容来看，文学是第一，第二、第三都是与学习相关的电子书。在线翻阅阿帕比网自己也发现，这个频道的PV游量很快，一直呈上升趋势，从内部的圈中来看，这个频道占了47.1%，几乎达到了一半的贡献，我们相信接下来还会更高。

　　从合作网站来看，这家新华书店，每天平均点击量超过了24000多次。

　　这是我做的介绍。在结束之前，我告诉大家一个我们新的进程就是卓越网的图书在线翻阅服务9月30日已经正式上线。为什么作为重要的事和大家说，因为卓越网已经是中国的亚马逊，中国的亚马逊一举一动都要受到美国的认可，这个事和美国商定，他们认为中国的阿帕比比他们做的更好，美国亚马逊有一个特殊的服务，比他们的服务更好，欢迎大家体验阿帕比。

　　(见图)这是卓越网的界面，这是他们的电子书。

　　以上是我报告的全部内容，谢谢大家。

　　主持人：我们非常感谢周劲先生给我们做了一个非常理性的、非常技术的、也非常低调的报告，尽管他的演讲有很强的广告色彩，但是我们认为非常好。在新媒体面前做一点通融，应该说是非常值得的，特别是他讲到的e纸一体化我非常的感兴趣，老感觉把我的e否定了，兼并了，所以，我现在时间关系，请在座的同志提问题，请周先生回答。

　　提问：作为图书馆我比较关心的一个问题，一个就是现在提供在线翻阅的图书，现在达到了多少种？第二个问题，因为图书馆购买了很多的阿帕比的电子书，这个电子书和在线翻阅之间是什么关系？或者从量的角度来说，哪一部分更大，或者提供在线翻阅，为什么不能全部做成电子书？

　　周劲：这个问题提的很好，从数量上看，在线翻阅是10万，销售电子书是3万种，为什么会出现这样的差距？其中重要原因是出版社纸书销售是比较新的书，23万种里有一些比较老的书，这些纸书可能已经脱销了，就没有必要再提供翻阅的服务，同时翻阅的书不一定是销售，有部分的出版社只愿意翻阅，不愿意出电子书。

　　提问：我想问一下，关于电子书硬件的前途，你刚才提了一下，我想了解一下电子书后面的发展空间有多大？这是从硬件方面。另外，包括中国的企业和国外的企业目前的技术差别在什么地方？

　　周劲：从产品的成熟度来讲，不管是国外还是国内，我认为都有一个差距，但是，随着EINK技术的使用，最大的差距就是阅读的体验，这个问题基本解决。第二，影响市场规模和发展速度的问题，我想是成本问题，现在的成本还比较高，我们认为比较满意的阅读器现在看是三千元，这些在高端的价格是有需求的，但是，短时期内形成大规模的市场还需要时间，至于多长时间，还要看。

　　提问：你看需要多长时间？

　　周劲：我认为在比较高端的人群，可能在白领是1500元左右，而再往下，我估计是六七百元，很多的工薪阶层说，如果是六百元的话，他们可以接受，现在阅读的兴趣全国都在下降，所以，我想这个价位比较合适一点。

　　提问：在阿帕比这边怎么解决图书的

　　周劲：刚才我提出的一个项目，就是电子教参的项目，这是一些老书，每一个大学图书馆都满足不了学生的关于教材书的要求，因为老师说这学期要指定这本书为教材书，这本书至少需要十本或者二三十本，如果两个老师、几十个老师同时指定需要这几本，这样的话，需要的就更多了。而图书馆一般来讲，最多买三本、五本就是比较多的教参，所以，最后我们两家合作，由方正拿着教育部开的书单返过来找出版社，但是，这个过程就像你说的非常困难的事情，有些作者和出版社不联系了，这种情况下有两个因素促进这个事情成功，到目前为止，教材已经达到了四万种，基本上满足了要求。一个因素是不管是方正也好，阿帕比也好，还是出版社也好，有非常强的守法意识，这本书只要没有得到授权，一定不提供给读者使用，随着时间的推移，很多作者都知道，时间长了作者不愿意和出版社或者阿帕比合作。第二是技术保障，方正有一个2003年得到国家重点发明项的数字保密技术，有了这个技术，可以充分的保障作者的出版的利益，任何一个读者，读了任何一本书都有痕迹，并且在出版社允许的范围之内使用，比如说防扩散、防拷贝的，防打印的，这样出版社和作者都放心，解决了这个问题，首先要愿意解决，这是很重要，第二是技术。