方正科技收编方佳 原方佳DIY渠道可能被弃

　　本报记者 郑迪 北京报道

　　“目前可以确认，方正科技将于近期收购整个方佳公司，具体金额及初步方案目前已经敲定。”9月14日，方佳世纪数码科技有限公司(以下简称“方佳”)内部人士向记者透露。

　　该人士称，近三个月来方佳内部变动频繁，“现在全国总共80多人，只有鼎盛时的一半，PC销量相比去年同期也有明显下滑。”

　　事实上，方正与方佳渊源颇深。方佳创立于2005年6月8日，尽管其市场运作由渠道巨头佳都国际专门成立的方佳公司操盘，但所有产品却都由方正科技下属工厂研发及生产。

　　佳都在业界以代理AMD处理器闻名，因此，方佳同AMD建立了紧密的协作关系，其全系列电脑产品100%采用了AMD处理器。而方正科技一直是英特尔的盟友。

　　“方佳事实上最初就是方正设计好的一条释放AMD资源的捷径，这从方佳品牌的命名就可看出。”国内PC渠道资深人士表示，由于并非直属关系，方正、方佳又无任何资本牵连，英特尔方面也无话可说。“方正此举不但在AMD身上赚到了钱又可以多些筹码跟英特尔讨价还价，同时还有效压制了死对头同方在国内PC市场的增长，若以方正英特尔产品系加方佳AMD产品系合计出货量，方正自去年春节至今年暑促，月均出货力压同方一倍有余。”

　　也正是基于与方正科技的特殊关系，方佳在市场上的宣传口号一直是“出身名门，成本优势明显”。

　　而在销售环节，一方面佳都利用自身在渠道上的资源，令方佳品牌几乎没消耗任何渠道建设时间，就快速进入了主流渠道；另一方面，方佳瞄准网吧市场，全面采用AMD架构，并联手NVIDIA和ASUS等厂商突出PC的游戏性能，借助“品牌整机＋自定配置”的销售模式，迎合了网吧业主低价、稳定、高游戏性的购机需求。

　　据悉，方佳目前月出货量在7000-8000台左右，稳居国内PC市场出货量前十位，其中有90%的产品都是卖到网吧。

　　至于佳都缘何此时出手，上述方佳人士解释，自2006年以来，佳都国际在优派显示器等几个大产品代理上频频出错，再加上联强借道镭射挺进内陆，以及英迈、神码两巨头的发力，造成公司在分销主营业务上出现收缩；另一方面，联想、惠普、戴尔等PC巨头在中国市场也开始重点关注纵深及细分领域。“在品牌及分销业务均急需有所改观的状况下，是继续发展自有品牌还是回救主业，佳都高层选择了回归主业。”

　　在该方佳人士看来，此时收编方佳时机也非常合适，“AMD的市场地位已经逐渐得到认可，PC厂商在英特尔面前的话语权越来越重。”他认为，芯片巨头的竞争可能让方正未来左右逢源：一方面可更紧密地捆绑英特尔冲击国际市场，另一方面则可联手AMD蚕食国内纵深及细分市场。

　　“现有的骨干人员绝大部分都会转入方正，销售端的人基本都不会动，目前还是在原地照常办公，接下来应该是以方佳事业部或网吧事业部的形式被方正纳入。”该方佳人士表示，其实方佳团队一年多来大量市场运作都离不开方正，被收编对内部影响不大。

　　不过，由于此前方佳电脑渠道多是调用佳都原本的DIY渠道，这部分渠道资源与传统的PC销售渠道大相径庭，估计现有不少代理方佳的DIY渠道，很可能会被新东家砍掉。

　　就此传闻，佳都国际官方拒绝正面回应。