新浪科技讯 9月8日，2006北京海淀(国际)创业投资论坛开幕，这是第九届中关村电脑节的一个重要环节，金融界、学术界和高新技术领域的众多领导和专家，其中包括诺贝尔经济学奖得主罗伯特蒙代尔先生等均参与此次论坛。

　　以下为美国西北大学Kellogg管理学院教授谢洛德演讲全文：

　　谢洛德：谢谢大家邀请我来，今天来到这里非常高兴！

　　当我们谈到企业创业的时候要进行非常仔细的比较，很容易我们把中国企业家创业环境和美国企业家创业的环境进行比较，但是我觉得这很重要，我们应该以比较独特的视角看这事情。在我还是个小男孩的时候，我上学的时候，教科书里对企业家是一个特别的讲法。我们教科书里写很多美国著名的企业家，洛克菲勒，卡耐基，把这些人叫做剥削者。剥削者可不是一个有意思的称呼，也不是年轻人想成为的楷模，尤其他们经常穿着深色的套装，长着胡子，这形象不是所有年轻人想当成楷模的。这就是当时的社会形象，你如果没有一个比较好的形象，你就无法在社区圈里创业。所有这些年轻的孩子们不愿意长大成为教科书称为剥削者的人。

　　在美国到1981年企业家的形象才有一个根本的改变，在里根执政的时候，他是一个很好的演说家和演员，他走上电视告诉企业家对我们社会起着很大的作用，他们是很重要的人。他更进一步解释企业家对我们社会的贡献在于他们创造很多新的工作机会，一些大公司失去的工作机会他们补充上来，而且他帮助人们增加了收入。他向大家推出这样一个美国的英雄，从一无所有做起，然后自己创建了一个事业，然后把这个事业做得很大。很有幸那时候正好是信息革命刚刚开始的阶段，信息革命对于我这种年纪的人来说必须要学习，对于现在很多年轻人，你们自然而然就了解了信息革命。这样的话延伸出了新一代企业家，比如迈克.戴尔先生、比尔.盖茨先生，还有一个在美国生产小甜饼的饼干公司。这给大家传递一个新的信息，你可以成为一个成功的企业家，而且在你很年轻的时候就可以成功，而且有很多的时间来享受你的生活。年轻人跟老年人比起来有很多优势进行创业的，在我很年轻的时候，我学的第一个游戏就是玩跳棋，每走一步都要想一下。在我儿子玩第一个游戏，是在电脑上玩的一种球的游戏，玩这游戏球动来动去你从来不想，你只是会事后想一下。这样很显然年轻一代是有备而来的，而且出现一大批成功的企业家，这导致美国产生了很多年轻企业家。不是这样简单的，仅仅学两种游戏就可以给企业家创造好的环境，最关键而且不是很明显的理论，是Zero-Sum游戏。

　　当企业家获得成功的时候，周围每一个人有机会从中受益，比如企业家创造新的工作，为社会创造收入，而且创造新的产品，每个人都会从中受益。没有这样一种说法，有一个非常固定的GDP，蓝色圈表示有四个企业家创造的GDP，但是我们有第五个企业家是哪种情况，这GDP的总值就更大了，这样每个人就占有了更大的份额。在美国当企业家成功，他企业也成功，他公司也赚了很多钱，公司的员工也赚了很多钱，因为公司的员工会有很多股权，当他们都有钱之后，他们会用资金重新投资，这样又重新创造更多的就业机会。今年年初我在印度进行了讲课，在印度是一个金字塔情况，有很大批的中产阶级形成，现在已经发展到一定阶段，现在更底层的人收入也开始增加。

　　对于企业家来讲头一个信息是你可以赚钱，第二个重要的是你失败了也是可以的。对于企业家刚开始创业来讲，失败没有太大的关系，今天上午讲到风险投资有一定成功比例，每10个公司有1、2个非常成功，3、4个基本上成功就可以了，失败的比例还是很大的，大家要清楚失败是没有太大关系的。这是我写的书，去年11月翻译成中文，这封面是老的封面，这书发行以后销售一空，现在进行第二版发行，封面已经是新的了。我在书里写我从来没有遇到一个失败的企业家。采访过很多的企业家，而且跟企业家进行了对话，他们做的各种各样的事情，也有过业务没有做成的，我问他们是失败的吗？他们回答，我们从来不是失败的，他们不认为失败了，只是认为从中学到了教训，如果损失了一些钱财，他们认为是为成功付的学费。不要认为他们目的为了失败，他们失败以后总结了教训，从而得到了再次的成功。

　　第二个重要的信息与众不同是重要的，今天早上一直谈判要求进行创新，你必须要与众不同才能达到创新的目的。你可能听说过这么一个游戏，能不能画四条线不要把你的笔抬起来而且把所有的点都连起来，你们可能也知道这个答案，你要做到这一点要稍微改变一下规则，在美国的说法是跳出盒子想问题。这是一个特别好的标志，所以把它作为一个标志无放在名片上。作为企业家不一定非得特别勇敢，但是要有另外的素质就是要能容忍不定性，很多人认为这就是美国企业家竞争的核心，我管理学院有一个很好的同事描述这个说法，如果看见一个门打开着，你看到后面有一只老虎，你还是走进这扇门这说明你非常勇敢，另外你看见一扇打开的门你不知道后面有什么，你还是走进去了，这说明你对不定性有容忍性。作为企业家不一定非要勇敢的冲着一只老虎走进去了，你必须要能容忍不定性的能力，而且每天要和不定性打交道。所以我们怎么做到这一点呢？我们要从很小的时候开始通过我们教育做到这一点，在学校里通过老师、家长的教育告诉大家，犯错误是可以的。在我很小的时候，读书有多项选择题，你做对一个给你一分，你做错一个扣你两分，这给你一个教训，让你不要冒那么多的风险。伊利诺以前的州长任命我做伊利诺创业学会的董事，他们当时的目的，对老师进行教育，告诉他们企业家们并不是剥削者，他们是对社会创造价值的人，这样老师对学生上课的时候就对学生讲述这种观点。我们跟他们讲这样的理念，作为一个企业家是非常好的事情，作为风险投资支持企业家也是非常重要的事情。当企业家成功的时候，每个人都会从中受益，鼓励孩子们长大愿意成为一个企业家。有的人会问，要是这样的话，大家都成为企业家，有3亿企业家你不感到担心吗？我不担心，因为这是不可能的，不会有3亿人成为企业家，只是想创造这样一个环境，如果其中有人想成为企业家，他可以成为企业家。事实上在中国有可能会也3亿人成为企业家，那也是一个非常好的事情。

　　中国也可以考虑建立一个对青少年的项目，他们在中小学的时候，就开始怎么建立这个企业，然后管理，到最后放弃这个企业，我用一个故事来解释这一点，四年前我有幸在北大国际MBA项目进行了讲座，讲完之后，有一个女学生过来问了一些问题，他说你错了，告诉我们说很容易做一个企业，但是在中国做一个企业家是非常难的。她说她有三个朋友，一个开了汉堡包店一个开了炸鸡店，还有一个开了咖啡店，因为这三个朋友都失败了，所以把这作为一个标志，在中国当企业家非常难的。有一个朋友是跟麦当劳竞争，有一个跟肯德基竞争，还有一个跟星巴克竞争，你说他们都失败了，在美国可能这些人也会失败，如果说你是跟已经在这个行业里面非常稳定的企业竞争，你成功的机率肯定很低。历史上非常好的一个冰球运动员这么说，你不要像冰球所在的地方滑去，应该向冰球将要到达的地方滑去。再讲一个故事，在日本讲课的认识的一位女士，她把日本起司的市场占领了，她跟她弟弟和丈夫一起到美国，跟两家美国最大的比萨店进行了商谈，要求在美国独家比萨的经营权，但是他们拒绝了她。她提醒他们，如果你要想在日本开比萨店必须要用我的起司，如果你要用我的起司必须考虑我来你们店的经营，这就是很好的教训，你应该滑向冰球将要去的地方，而不是冰球已经在的地方。不是每一个企业家都是从美国学到的，反而从一些小国家也可以学到知识，以色列就是这因的国家。在以色列每次个人都要在部队服役两年，他们在里面学到很多知识，政府鼓励他们把学到知识应用到以后的工作中。下面举一个负面的例子，企业的员工应该给他们这样一种权利，他出去办企业，如果失败的话还有机会回到这个公司工作，在日本有很长期的的一个阴谋，他们阻止出去创业的员工再回到大公司来工作。这意味着一个人如果离开一家大公司成为一个企业家，你的风险是非常巨大的。我当时刚毕业的时候，别人给我的期望值就是你毕业以后有一份工作，顶多再换一份工作。今天在美国大学毕业之后，你会知道你有一些工作，而且可能有一打子工作。

　　另外鼓励企业家成长的社会环境，要教育大家，除了不要对失败害怕以外，另外要有完善的破产法。不光在法律系统里面要允许大家可以破产，在社会的接受程度上，如果一个人创办一个企业失败了，整个社会还是要能够接受他的这种情况。提到这一点大家可能都同意，如果企业家成功，必须有机会拿到资本，但是他在中国跟很多交谈中间，要拿到资金很困难，好像是鸡和蛋的关系，寻找鸡的步骤必须是具有革命性的，在美国有很多人开办自己的企业是通过自己圈子筹集资金的，比如通过自己的家庭，自己的朋友。这些朋友和家人都知道，你如果用了别人的钱投资，他们可能从这个业务中拿走一部分，天使投资人投资的时候，知道会有风险投资家投资使他们变现，风险投资家会拿一部分，风险投资家投资是因为知道他们有一天会上市，另外通过IPO的方式都可以把他们的资金变现。我经常有意识让学生糊涂，今天不会再这儿让大家糊涂，刚才举一步一步例子必须有一种社会环境，让一步一步的事情都可以发展，否则其中任何一步都没有意义。最终社会需要一个公共市场，让企业可以做IPO、可以上市，如果没有支持这事情发展的系统就会有很大的问题，不是像日本一样，必须有一个公司有25年的历史才可以到市场上做IPO，他在那讲的是很年轻的公司，没有历史，没有收入，而且还有一些会计师感到头疼的问题。

　　另外一个例子来自以色列，在以色列有一个科学家的办公室，他们可以为正在开始启动的公司提供一些资金，这些资金在不同的高科技领域。今天早上听到教授讲到创新，在以色列这是一个非常好的鼓动创新的例子，这孵化器也是支持企业家创业的非常好方式，一般这种孵化器不光对高科技项目，对于一些企业家项目也是非常有用的，他们这些一般是孵化器和大学科研机构挂钩的，会帮助很多刚刚起步的企业，没有任何其他资源的情况下，帮助他们成功。如果一个投资人要把资金投入一个项目中，一个企业家要把很多时间和精力投入一个项目，知识产权必须要得到适当的保护。这最终需要建立一个比较完善的法律系统来保护知识产权，比如建立一个专门管理专利的法庭，只有通过这个专利法庭可以去加强和保护知识产权。

　　刚才提到的书就是说人们为了做某一个事情，或者某一个事情的专业领域，不断从一个地方到另外一个地方。在美国，尤其今天早上有一个表格关于各个地方的专业项目，某一个城市，某一个领域有非常专的个人科技特长。我在这里时候，很多人问我一个问题，你认为中国现在做的怎么样？胡锦涛主席讲了一句话我非常喜欢，在中国自我创新已经成为促进科技发展的主要动力，自我创新实际上就是企业家另外一层，很明显中国已经取得了很多成功而且还有更多的成功，前两天在中央电视台《赢在中国》晚会现场看到很多事情，首先希望美国也有这样一个企业家的聚会，有机会可以在晚会现场跟中国著名的企业家坐在同一排，看到很多年轻人走到著名企业家面前，让他们在T恤上签名，把他们当摇滚歌星一样对待，当我看到这些的时候，我觉得企业家精神在中国肯定会发扬光大。拉特里奇博士讲到中国和美国必须像朋友一样合作，只有这样企业家精神才能得到更大的发展，这就是为什么这次来北京在很多MBA学院讲课的原因。有一个人死去以后进了天堂，人们问他你是想去天堂还是想去地狱？他说你能够让我看一眼天堂还是地狱是什么样子，他们先把他带到地狱去了，他有点糊涂了，他看见了有一张非常大的桌子，上面放满了吃的、喝的，坐在桌子周围的人看上去好像都快饿死了，有这么多吃的，你们怎么可能会快饥死了呢？他们给了他们一个三英尺长的筷子，都无法喂自己吃饭。他就要求到天堂去看天堂是什么样的，到了天堂以后同样的桌子，桌子上同样放吃的喝的，坐在桌子周围人都很高兴，吃的很好，他就说为什么会这样，在地狱大家都快饿死了，他们有三英尺的筷子他们都用不了，你们这是不是也有这样的东西呢？天堂的人说我们也有三英尺长的筷子，但是我们学会了互相喂对方，这就是我们需要的企业家精神，如果我们想在全球获得成功的话，谢谢！