惠普的脚步

　　尽管相对于戴尔和联想你死我活的争斗，惠普则要内敛许多，但对于戴尔来说，惠普追赶的脚步无疑更快

　　作者：陈亮

　　在戴尔、联想、惠普主演的PC三国志中，戴尔和联想的对决是最引人瞩目的两极，但

假如因此忽略了惠普，那就大错特错了。据Gartner发布的2005年全球PC市场报告显示，戴尔市场占有率为16.8%，惠普以14.5%市场占有率排第二位，仅仅落后戴尔不到3个百分点。

　　不过，PC在惠普公司的位置略显尴尬。在过去一年中，惠普全球营业额高达867亿美元，其中，打印机业务收入只占总销售额的30%左右，却为公司贡献了80%以上的利润；而PC业务为公司贡献的利润却只有2亿美元左右，其利润率也明显低于戴尔公司。

　　惠普和戴尔可以说一对天生的冤家对头。从产品线上看，惠普和戴尔有诸多重合的业务，其中包括PC和打印机，惠普殷实的打印机业务被外界认为是公司的顶梁柱，年销售额高达240亿美元，但是从2003年戴尔入侵这一领域以来，打印机业务开始面临严峻挑战，短短两年时间里，戴尔打印机在美国市场的销量已经突破500万台，虽然仍难以与惠普相提并论，但这毕竟代表了一种潜在的威胁。美国芒德尔资本公司的

　　千真万确。为了应对这种挑战，惠普PC必须重振雄风，否则就有重蹈IBM PCD覆辙的危险。6月底，惠普全球CEO马克·赫德来到中国，亲自为惠普“个性化PC”战略发布助阵。在马克·赫德上任后，惠普的业绩正逐渐走出低谷，其中也包括PC业务。惠普最新的季度财报显示，其信息产品及商用渠道集团的收入为70亿美元，比去年同期增长10%，出货量比去年增长了16%；运营利润为2.48亿美元，超过去年同期1.47亿美元的水平。

　　这位新掌门空前看重PC在惠普业务中的地位，他说：“惠普正通过贴近顾客提供更多个性化的产品和技术，来加强对中国这个巨大市场的参与能力，并期望以此带动惠普在全球范围内商业利润的增长。”惠普已经制订了雄心勃勃的成长目标。2006年惠普在亚太区的PC销量增长率预估将达到20%左右，这将是该地区PC行业增长预期的两倍。

　　惠普祭出“个性化”的旗帜对抗戴尔，这种做法同联想公司有些类似。同时，在营销模式上，两家公司也有相同点，即都采用“直销＋分销”的混合模式。去年年底，惠普将中国市场划分为八个大区进行渠道管理，以便加速向3～5级市场深入的渗透。

　　不过，要想彻底将惠普沉重的PC业务拉上岸，马克·赫德还面临重重困难。由于在成本控制环节不如戴尔出色，惠普PC在价格战时往往力不从心，个性化是一个不错的选择方向，但在具体的产品上，消费者尚未看到多少创新的影子，惠普还需要时间来实践自己的诺言。分析认为，惠普在PC上面的投入力度还远远不够，在核心的打印机业务上，惠普不吝重金，每年投入的研发经费高达10亿美元，相比之下，PC的研发经费就微不足道了。

　　不管怎样，惠普PC已经不再在十字路口徘徊，而是瞅准方向迈开了脚步。倘若马克·赫德能够彻底摒弃以往在PC战略上摇摆不定的做法，变得更加雷厉风行，那么惠普将会给戴尔和联想一点颜色看看。

    本期封面报道其它文章：

    戴尔的危机

    戴尔遭遇多事之秋

    挑战者联想

    惠普的脚步