奥林巴斯欲2006财年杀入中国DC前三强

　　奥林巴斯(上海)映像销售总经理山本博之对话本报记者：

　　奥林巴斯2006财年杀入中国DC前三强

　　日前，奥林巴斯针对中国市场发布了最新的3大系列8款DC(数码相机)新品，针对自身近年来在DC市场地位下滑的情况，奥林巴斯加快了产品更新速度，将重返中国DC市场前列

的希望，放在中低端的家用产品上，奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之在接受记者专访时表示，希望能在本财年结束之际，使奥林巴斯重新进入中国数码相机市场前三强。

　　留给这种奥林巴斯中国“操盘手”的时间已经不多，但市场业界认为，奥林巴斯需要花大力气多方面突破，挽回市场信心，才有可能达成这个“不可能的任务”。　

　　从“二线”冲刺DC前三强

　　2003年与2004年是奥林巴斯数码相机事业在中国的高峰期，凭借独特的μ系列市场DC以及浩大的广告攻势，一度成为市场份额第三的厂商，其也是最早在中国实行扁平化渠道、试水直销模式的数码相机厂商。但近年来，由于产品开发较慢与市场定位不准等原因，奥林巴斯的市场地位不断下降，其销量先后被柯达、尼康等厂商超过，并逐渐退居“二线阵营”。

　　山本博之在日前的专访中向记者表示，中国是奥林巴斯映像事业的根据地，不但是最大生产基地，也是最大的消费市场之一，目前奥林巴斯的目标是“以最快的速度提高市场份额，重新成为中国DC市场的前三强，并希望在2006财年(截至2007年3月)达成这一目标！”

　　扩大直销渠道到三级城市

　　近年来新产品推出缓慢的奥林巴斯今年加快了速度，上半年推出两款入门级数码单反产品后，本次又推出了8款面向中低端家用市场的消费级DC，未来几个月还要推出一款高端数码单反相机，除了产品推出速度基本追上了一线的佳能、索尼等厂商，在产品性能上也渐成市场主流。深知中国DC市场竞争形势的山本博之，在有了大量新产品的支持下，将达成目标的重点工作继续放在市场建设上，“目前的三大重点工作是拓展销售网络、扩大销售队伍、强化市场宣传！”

　　山本博之透露，2004年奥林巴斯在北京、上海、广州、深圳四大城市开始了从代理渠道变为直销渠道的尝试，几年间基本在全国的省会城市和一线城市实现了全面直销，奥林巴斯通过66家核心经销商以最短的途径接触消费者并销售产品。“我们的销售渠道将继续扩展到二三线城市，目前在15个二三线城市拥有销售据点，有专门的销售人员对各个卖场展开销售、追踪销售情况。”

　　急需挽回市场信心

　　在胶卷时代，奥林巴斯曾是家用相机市场的王者，但影像产品的数码化大潮中，奥林巴斯在老对手佳能、尼康以及电子巨头索尼、松下等厂商的冲击下，逐渐处于下风。

　　消费调研中心ZDC八月发布的《中国数码相机市场关注度调查报告》中，奥林巴斯仅以4.9%的市场关注度排名第八，远远落后于佳能、索尼，佳能与索尼的市场占有率分别为26.3%与19.5%，尼康、柯达、富士甚至松下、三星等厂商都排在其之前；在高端单反数码相机市场，一向稳居第三的奥林巴斯也被索尼超越取代。

　　一位资深数码相机经销商向记者表示，尽管奥林巴斯采用直销渠道，但其销售网络的畅通性、稳定性远不如竞争对手，“由于销售不畅，不少经销商都没信心耗资大量进货、也不愿意将其放在销售柜台的最重要位置”。业内人士指出，近年来奥林巴斯在产品研发、市场定价、市场反应方面都做得不够，是导致销售下降的最主要原因。

　　可见，要实现山本博之重返第三的目标，从多方面努力挽回消费者与经销商的关注与信心，是奥林巴斯当前的迫切任务。

　　2006年7月中国数码相机市场消费者关注度调查报告

　　排名　数码相机厂商　数码单反相机厂商　

　　1　　　佳能26.3%　　佳能34.9%

　　2　　　索尼19.5%　　尼康33.1%

　　3　　　尼康10.2%　　索尼15.1%　

　　4　　　柯达8.4%　　奥林巴斯6.0%

　　5　　　三星8.2%　　其他10.9%

　　6　　　富士5.6%

　　7　　　松下5.3%

　　8　　　奥林巴斯4.9%

　　9　　　卡西欧4.0%　

　　10　　理光3.2%

　　数据来源：中关村在线消费调研中心