软件资源投入过1000万，抢占学习机23%的市场
“诺亚舟2000年元旦面世的时候，文曲星在国内市场上经过5年的经营，占到了60%的份额。加上好译通、快译通，我们当时开玩笑说，好几座大山压在头上。”诺亚舟总经理肖显全表示。
今年首季，诺亚舟以23%的市场份额，占据教育电子产品头把交椅。诺亚舟相关负责人透露，公司今年的主打产品是“新状元”学习机NP560＋、NP360＋等。
抢铸销售链条
根据赛诺数据，今年首季，整个教育电子产品销售量超过100万台，销售额超过10亿元，步步高、诺亚舟、快易通、文曲星4个品牌凭借各自渠道实力和宣传攻势，很快取得相应市场份额。报告称，步步高和诺亚舟的市场表现尤为明显。其中，诺亚舟今年首季占据了23%的市场份额，销售额同比增长169.6%。
“快进快出，高打猛进是许多教育电子厂家的做法。但诺亚舟反其道而行。”肖显全称，公司从一开始就更注重销售链条的打造。“2000年的时候，电子辞典功能比较单一，价格也很平稳。在行业比较成熟的时候切入市场，我们想的就是让利渠道，做好终端和售后服务。我们的销售链条是最好的。”肖显全概括诺亚舟当时在消费者中的形象——实在、便宜。
靠产品内容制胜
教育电子产品重概念轻技术、重硬件轻内容，向来为业内诟病。有行业专家表示，目前教育电子行业由培育期向成长期转型，还处于新旧产品交替过程中，老产品萎缩，新产品销量不一定很好。“产业的竞争最终会回归到技术、品质和用户的价值等本质要素上来，可以预见，技术和优质教育资源的竞争将是中国教育电子产业下一轮竞争的焦点，是优胜劣汰的唯一标准。”
在肖显全看来，内容和服务，是诺亚舟的核心竞争力所在。“很多厂家只把电子辞典、学习机看做简单的终端。只看到硬件，看不到软件。事实上，由于产品外观趋向同质，产品到底能提供怎样的内容，才是关键所在。”据悉，诺亚舟自去年就开始调整发展战略，启用“技术主导、内容制胜”的市场竞争策略，以期在技术和产品性能上占据市场的主动权。“去年诺亚舟在内容方面的投入过1000万，我们要提供精品资源。”
而诺亚舟下一步的计划，是在高端学习机市场上获得更多突破。据赛诺预测，今年数码学习机行业市场规模将有338.8万台销量，2007年将达到459.4万台，2008年可能升至604.5万台，年增长率将不会低于30%。
本报记者 汪小星 实习生 王维
