RCG进军国内市场 神州数码铺路架桥

　　 李云增

　　【电脑商网专稿】“我们并非单纯为了2008年北京奥运会而来，而是因为进入国内市场的时机已经成熟。” 生物识别产品、无线射频识别(RFID)技术及保安系统解决方案提供商宏霸数码集团(RCG)东南亚地区运营总监李文汉，8月18日在公司与神州数码的合作签约仪式上这样表示。

　　根据双方协议，神州数码将成为RCG生物识别产品的独家总代理；与此同时，神州数码也将委托RCG作为其无线射频识别方案的指定供应商。

　　顺理成章的牵手

　　神州数码控股有限公司高级副总裁毛向前表示，生物识别和无线射频识别等高端技术市场潜力很大，预计RFID市场规模到2009年将达到50亿元，生物识别市场将达到30亿元。

　　基于这一广阔的市场前景，2003年神州数码便签约Symbol，开始销售无线射频识别类产品及提供解决方案，去年底又与斑马合作。由于市场需求日益庞大，故希望通过与RCG的紧密合作，在中国市场大力开拓生物识别和RFID市场。

　　对RCG来说，与神州数码合作也是最佳选择。“此次合作对RCG在中国的发展具有重要意义。”RCG首席执行官朱伟民说，“神州数码是中国知名的IT分销商，分销网络众多，覆盖面广，拥有成熟的运作模式和丰富的代理经验，此次联盟为RCG进入中国市场奠定了坚实的基础。”

　　神州数码手持终端事业部总经理王迪鹏认为，RCG选择神州数码的原因之一就是后者拥有丰富的产品线，尤其是

　　先从零售市场做起

　　RCG的技术和产品不仅能满足高端的安防需求，同时也能满足商业、家庭和个人用户的日常需求。在合作初期，双方将首先谋求在个人零售市场打开突破口，这也是较为实际的市场推广策略。

　　王迪鹏表示，神州数码将首先在零售市场推RCG的面像识别产品，因为零售市场做起来以后有利于推广RCG的品牌，而且这种做法也比较适合神州数码这个平台去推广。正如神州数码手持终端事业部自动识别产品群组销售总监李诺所说，前期针对零售市场去做推广，神州数码目前的渠道完全可以覆盖，而在企业和行业市场推广会有一个过程。

　　显然，这也是RCG的安排，从公司签约光良作形象代言人即可看出。据了解，RCG与光良的签约时间是一年，在这一年中，双方也会同步在行业市场展开攻势，并力争一年后在行业市场有所斩获。

　　王迪鹏说，RCG安防产品很适合在政府、军队、保险等行业中去推广，神州数码一方面会利用现有的条码集成商去做，因为他们当中有一部分可以覆盖高端行业客户；然后再拓展一些新的SI，比如做安防、楼宇控制工程公司等渠道，并力争在3年后让RCG成为国内生物识别领域的第一品牌。