中国电子商务：挑战最高峰

http://www.sina.com.cn 2006年08月31日 22:42 中国电子商务

　　盛发强用了整整六年时间树立了探路者品牌，打破了洋户外品牌一统中国户外市场的局面。接下来，他要考虑的，是如何创造一个源远流长的故事

　　探路者：挑战最高峰

　　高永钰@本刊记者

　　盛发强刚从欧洲回来，拖着一身的疲惫，详细地讲述着他的见闻：很多欧洲的宾馆里没有提供一次性的洗漱用品，很多国家房顶上都安了收集雨水的管道。他把这些都归结为环保意识。

　　于是，他在今年8月份做了一件“大事”，完成了“寻梦可可西里——保护藏

羚羊与探路者同行”的主题活动。尽管在外人看来，这只是一次简单的营销方式，不过在盛发强的思维里，这既是一次“探路者”产品的体验，更重要的是让探路者延伸到环保活动中去，以此来吸引人们对户外野生动物的关注。

　　盛发强创立的探路者旅游用品有限公司成立七年了，位于北京市昌平区宏福创业园内，8000平米建筑面积的总部，展现的完全是一家实业公司的面貌，为此他很得意。年近一个亿的销售收入，在国内户外产品行业，算是首屈一指。

　　民族的，公益的

　　盛发强在这几天一直在忙碌着准备8月24号在青岛召开的订货会。一年四次的订货会，让探路者公司每个人每天都处于一种比较兴奋的状态。

　　促使盛发强创立这家企业、闯进户外产品行业的动力简单而明确——他要创建一个中国的名牌。

　　在普通人看来，名牌就是有品味，或者电视广告狂轰滥炸打造的“名牌”。但在盛发强的观念中，选择一件产品，购买的不仅是产品本身的功能，还有产品之外的社会价值感。比如汽车，名牌可能暗示更多的安全感；比如买海尔电器，则意味着更周全的售后服务��

　　但他很清楚，品牌的形成绝不是靠几次广告就能解决问题的。消费者心目中真正的名牌更多地靠口碑传播。一个消费者的赞扬，会被传播导致25个人对此品牌认同，并引导其中8个人产生购买行为，反之亦然——这是盛发强在几年的研究过程中总结出来的经验。

　　当时在户外用品行业，Dolomite Dolomite、salewa、Columbia、乐斯菲斯、哥伦比亚等欧美的知名户外品牌一统天下，这是个很棘手的问题。

　　于是，盛发强想到了民族情结、想到了要把探路者品牌注入民族文化。这种定位，让他很多时候像一个公益活动家。保护藏羚羊，只是探路者公益活动中的一个。人民大学、

清华大学的登山队登上好几个高峰时，穿的都是探路者生产的产品，中国登山队队长王勇峰也会选择他们的产品，这远比狂打广告要强得多。

　　探路者的产品开发和设计队伍有20多人，每一季都有多种新品推出。但盛发强心里却始终有一个遗憾:现在很多产品的原材料都由国外进口，比如戈尔公司的Gore-tex，3M公司的保暖材料，杜邦公司的速干材料、抗撕裂耐磨材料等等。这些材料排汗的及时性、防水的周密性，包括良好的透气状况，是国内厂商同类产品根本无法比拟的。

　　“我期待国内的原材料生产商有大的突破，同时也期待着自己能在设计能力、品牌控制和品牌形象上取得突破。”盛发强的民族情结又一次流露。

　　创造一个源远流长的故事

　　盛发强喜欢上户外产品纯属偶然。高中的时候，一次和几个朋友带了帐篷去野营，尽管帐篷可以防雨，但遇到了大批蚊子。回来时，每个人都被咬了很多包。那时起，他就梦想着有一天能自己制造一顶防蚊帐篷。

　　出生于甘肃敦煌的他，在西北这个多山的地方一直呆到高中毕业。盛发强很好动，经常会去野外走走。1988年考大学他选择的是测绘专业，1992年从中南大学毕业后去了北海，做起了印刷业务。

　　盛发强做印刷业务时接触到了很多好看的设计，包括一些礼品、衣服等等，他开始有意无意也做些设计玩玩。由于测绘专业出身，绘图能力很强，过了一段时间后，他竟然也设计得有模有样。1995年，他干脆找了几个朋友，大家一起凑了点钱，注册了一家公司——北海天惠旅游品公司。以后的三年时间，他尝遍了人间的酸甜苦辣，值得庆幸的是，公司存活了下来。

　　由于北海信息不畅通，1998年，他把公司搬到了北京，刚开始就在香山脚下的一个小巷子里。“尽管比较落魄，但一起的四个伙伴都很有激情。”七年多的时间过去了，探路者从当初的几个人，发展到了超过两百多人，这还不算众多的加盟店。现在，从北京扩展到全国九十多个城市，探路者正以前所未有的速度在扩张。

　　穿着探路者自己生产的登山服，盛发强踏上了高高的玉龙雪山。那一刻，玉龙雪山散发的独特魅力让他忽然又有了新的感悟：他要做的，不光是怎样去创造一个品牌，而是如何去创造一个源远流长的故事。正如玉龙雪山的迷人，不是因为它是最高的，高不是让人望却步的理由；也不是因为它是最险的，险不是让人不可逾越的鸿沟。真正的魅力在于那种纯净——不管负重着多少生活的艰辛，承受着多少生命的困厄，在山上的人是简单的、纯净的，灵魂接受了雪山的洗礼，就算老人也会焕发出青春的光泽。

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