中国电子商务：蝴蝶放飞的梦想

http://www.sina.com.cn 2006年08月31日 22:42 中国电子商务

　　喜欢蝴蝶就要做蝴蝶生意，其它的都不重要

　　张俊刚：蝴蝶放飞的梦想

　　丁晓磊@本刊记者

　　“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰。亲爱的，你张张嘴，风中花香会让你沉醉��”在这首优美缠绵《两只蝴蝶》的歌声中，督导捧上一个花篮放到新郎手中，新郎新娘闭上眼睛，默默的许下心愿，接着，新娘轻轻解开系在花篮上的红丝带，慢慢掀开盖子，十几只蝴蝶应时而出，围着新人和宾客翩翩起舞。

新娘动情地说：“虽然我有心理准备，但还是被眼前的美景打动了。记得但丁在《神曲》里曾经描述过开满花的山谷，只有真正的天使能住在那里，今天的婚礼有了这些蝴蝶的点缀，让我想到那个优美的地方，想起了我的梦想。”

　　更多的嘉宾惊呼起来：“我从来没见过这样的场面，太浪漫了！”连一些老外都伸出大拇指，习惯性地耸着肩，说：“Wonderful!(精彩)”

　　这些五光十色的“精灵”在北方很少能看到，都是些稀奇名贵的品种，是从遥远的云南空运过来的。谁这么大瘾，费这么大劲把这些蝴蝶运过来呢？您一定认为是位爱美爱浪漫的少女吧？那您就大错特错了，这事是一个30岁出头的保定小伙子做的，这个小伙子就是张俊刚，蝶舞飞扬蝴蝶技术咨询有限公司的创始人。

　　爱昆虫的年轻人

　　生长在保定郊区的张俊刚从小贪玩，经常“出没”于树林草丛之间，和蛐蛐、蝈蝈、蝴蝶、蚂蚱、天牛等各式各样的昆虫“鬼混”在一起。一次偶然的机会，他看到了蝴蝶标本，那美丽的姿态让张俊刚爱不释手，他决定自己也做一个。于是他拿出看家本领，捉到一只蝴蝶回家，做成标本，夹在字典里，到同学面前去炫耀。同学们羡慕的眼神刺激了他继续制作蝴蝶标本的动力，他不厌其烦地制作标本，家里的标本越来越多，他的制作水平越来越高，标本质量也是节节攀升。结果很多朋友向他索要一些标本，他都无偿给予，这时的他依然沉迷于制作标本的快乐之中，还没有想到这些漂亮的蝴蝶标本身上隐含的商机。

　　如果没有人主动要求购买他制作的标本，他也许现在还干着一份稳定的工作。随着他的蝴蝶标本人气的大增，很多陌生人也前来购买，“我第一个标本卖了10块钱。”买卖的达成终于让张俊刚看到了机会。

　　张俊刚在网站上查找蝴蝶相关信息时，一则消息曾经吸引了他的眼球：为了环保，澳大利亚在结婚的时候不允许洒纸屑，于是好多人采用了蝴蝶放飞。当时他很受触动，但是觉得蝴蝶是很容易死亡的物种，长途运输很难保证成活，所以当时这个念头只是停留在他的脑海中。但一次偶然的机会让他打破了这种犹豫，一次他采集到许多活蝴蝶，但遗忘在了车箱里，过了两天后才想起来这些蝴蝶，于是急忙打开其中一个纸包，里面的蝴蝶突然飞走了，“我当时很是吃惊。”接下来再看其它纸包时，发现其它的蝴蝶都死了。

　　曾经看到的那个蝴蝶放飞的新闻突然浮现于脑海，“也许蝴蝶放飞并不像我们想象的那样难，或许可以通过挑选蝴蝶的品种，来实现放飞的目的。”再加上蝴蝶放飞这个在国外已非常流行的项目既浪漫，在国内又没有竞争者，张俊刚决定搏一搏。

　　蝴蝶放飞，开创新产业

　　蝴蝶放飞听起来确实非常浪漫，但完成这个美丽梦想的过程却是非常艰难的。想法一出现，张俊刚便开始查相关资料，找蝴蝶界的前辈，学习蝴蝶的相关知识，但一直对外保密蝴蝶放飞这件事。无论是做活体蝴蝶放飞还是做蝴蝶标本，蝴蝶的数量是需要保证的，于是张俊刚想从南方空运蝴蝶。“当时我们认为这个事情很简单，很容易，所以我们就去做这件事，但是当我们真正做起来以后，发现越来越难，并不像我们想象中的那么简单。”空运的最大难题是如何延长蝴蝶的寿命，为了确定什么温度更适合蝴蝶生存，张俊刚开始了枯燥乏味的实验。他把蝴蝶包好放在冰箱里，定好温度，接下来每天他都把它们取出来，观察蝴蝶的状况，再放回去。直到这一批蝴蝶都死掉以后，记下数量，再调整温度，再放进去一批蝴蝶，如此反复，终于掌握了想要的温度数据。

　　做一件事确实不容易，张俊刚又遇到了难题。蝴蝶放飞是提供给婚庆的，结婚可没有法律规定的日子，随意性大，尤其是在冬季，万木凋零，哪能找到一只蝴蝶呢？想到野外捕捉和空运既费时费力，又容易破坏蝴蝶的完整的品相，他决定养殖蝴蝶。

　　于是，张俊刚在保定郊外租借了一块地，准备自己尝试孵化蝴蝶。为了搞清楚蝴蝶孵化的最合适的温度、湿度和光照，他又开始了一次有一次试验。试验的过程可想而知，一次次的失败，一批批蝴蝶的死亡，那时张俊刚已经没有了周六周日，每天都在研究，“蝴蝶本身是特别美丽，很柔弱的昆虫，有人说跟我的形象有点不搭界。”他笑了笑说。

　　何止不搭界，在朋友眼中，张俊刚是“疯”的离谱，曾做过广告业务，自己开过广告公司，还做过二手电脑的张俊刚应该有很多更像样的工作可以干，但他偏偏就迷上了这一行。“我并不聪明，只是一个普通人，只是喜爱蝴蝶这种昆虫，连做梦都是关于蝴蝶的事情，醒着的时候就是搜集与蝴蝶相关的东西。”

　　经过一段时间的试验后，他发现，在北方养殖蝴蝶成本很高，产量很低。他只好把目光锁定在南方，在广西桂林和云南的西双版纳建设了两个养殖基地，大量的美丽蝴蝶破蛹而出，效果非常好。

　　满心欢喜的张俊刚放飞蝴蝶时又碰上了钉子。当时他准备了许多蝴蝶，放在了一个纸盒里，完全模拟婚礼现场的情景，但打开纸盒后，蝴蝶一只都不飞，甚至有的蝴蝶拿起来向空中扔去，也不爱飞，如果解决不了这个问题，蝴蝶放飞就根本是天方夜谭！

　　张俊刚开始改进放飞装置。现在的放飞装置是一大一小两个花篮，小花篮用于放置蝴蝶，并且还有观察网用于查看蝴蝶数量。大花篮用于给小花篮创造一个适宜的环境，以保证蝴蝶放飞的效果。现在的放飞效果是打开花篮后，首先会有三分之一到一半左右的蝴蝶会主动飞出来，其它的会在十秒钟左右陆续飞出，也可以由新人用手亲自捧出放飞，或者放到新人的婚纱上，以达到最佳视觉效果。

　　当他以为什么都准备好了,就马上去北京开始了商业运行。可是，在市场刚刚建好的时候,突然出现了蝴蝶死亡的事情.那是在2005年六月中旬,北京十分炎热，当公司接货人员把蝴蝶取回来后,一打开发现蝴蝶全都死了。当是张俊刚心急如焚。可是外包装并无异样,而且蝴蝶也并没有受到挤压。他赶紧和牧场联系，但得到的答复也是发的货没有异样。没有办法，只好再次发一批货,寄希望于这只是偶然，可是当第二天货物到达时,蝴蝶又全都死亡了。“当时我脑袋里一片空白，2年多的准备盼到的还是这样的问题。”如果这个问题如果解决不了,以后将无法准时给客户提供服务,那样蝶舞飞扬根本无法生存。

　　“我迷茫、懊恼了好一阵，想过放弃，但一想，路都走到这了，不能停下。”他只有积极的想办法，通过很多试验，最终做了一个密封的装置，在里面给蝴蝶提供一个休眠的环境，使蝴蝶不受外界影响。第三次发送货物使用了这个装置，终于将健康的蝴蝶及时送达。

　　紫蝶飞舞，“运气”带来的成功

　　“我们刚到北京就有一个很大的婚礼，真的很幸运。”2005年的4月份,刚到北京时间不长,他们就联系了一家婚庆公司，当时他们正在筹备一场大型的婚礼秀活动，听了张俊刚的介绍后非常感兴趣，认为这在整场活动中会是一个非常吸引人的亮点，并将这次活动命名为“紫蝶飞舞”。4月12日，这场盛大的活动在北京市嘉里中心举行。“没有业务时我们发愁，现在业务有了，我们又开始担心，因为以前虽然做过多次实验，但真正意义上的放飞毕竟是第一次，而且现场来了许多准新郎新娘，还有许多各大媒体的记者，一上来就是大场面，所以也是非常紧张，谁都不愿意独自去参加这个活动，后来大家商定好一起去。”到了现场，张俊刚先找到了现场的督导师，然合又找到了新郎新娘，当我们说仪式进行中会有一个放飞蝴蝶的小仪式时，他们露出了非常惊讶的表情，然后问：是真的蝴蝶吗？是不是电子的？当得到肯定的答复时，他们惊讶的表情转为了兴奋，觉着这简直是太浪漫了。然后，张俊刚向他们讲解了放飞蝴蝶的操作程序。

　　仪式正式开始了，张俊刚和同伴们都挤到了前排观看，当听到主持人宣布将要放飞蝴蝶时，他们更加紧张了，心里想，万一要是放不好的话，这个人可就丢大了！而最重要的，还是担心能否将这个事业继续进行下去。万一失败的话，这几年来所做的一切努力就全都白费了。

　　他和同伴们不由自住地都开始往后退，从第一排渐渐退到了最后几排，他们也听到了现场来宾的议论声，都是关于“是否是真的蝴蝶呀”、“这样的婚礼简直是太浪漫啦”！一类的话题，音乐声中礼仪小姐将装有蝴蝶的小花篮送到了新人手中，张俊刚他们的心也提到了嗓子眼儿，新郎新娘将花篮的丝带缓缓的解开，打开盖子后，蝴蝶翩翩飞出来，现场一下子安静了下来，几秒钟后，突然暴发了雷鸣般的掌声。“这一刻，我意识到，成了，客户们对这个事物能够接受，剩下的就看我们怎么发展了。”

　　至于如何发展，张俊刚早已打好了“算盘”，“主要精力是开发新产品，如真彩系列蝴蝶标本，蝴蝶观赏屋等，尽量做大蝴蝶产业。”他2006年打算从蝴蝶放飞的零售市场退下来，只向客户提供蝴蝶，不再亲自提供服务，而是集中精力搞养殖，为标本制作、蝴蝶放飞和活体蝴蝶观赏屋提供充足的蝴蝶。对于是否会成立一个婚庆增值服务公司，张俊刚并不看好，“我们现在给任何需要蝴蝶的客户提供优质蝴蝶，如果我们做成专门的婚庆公司，那么市场就小了，我只做跟蝴蝶有关的东西。”

　　现在，蝶舞飞扬蝴蝶技术咨询公司的每月营业额不到10万，“我现在只是小康，没想做得多大，我就是喜欢做，要一直做下去，这样就够了。”

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