中国电子商务：一个农民的梦想

　　爱喝棒子面粥，也能付得起吃鲍鱼的钱。李颙看中的是对自身生活和命运的掌控

　　李颙：一个农民的梦想

　　韩杨@本刊记者

　　而立之年时，李做出了一个重大的人生决定。他暂时离开农村的基层工作，挂职来到北京打工。虽然不认识一个人，也并不懂高科技，但两年后，作为国内首家权威农业网站的构建者，李在互联网冬天到来之时下定决心创业，要把农业信息服务进行到底。

　　面对中国最弱势的产业——农业，中国最弱势的群体——农民，北京农信通科技有限责任公司的老总李在创业的9年里耐住寂寞，只想做一件实实在在、有意义的事情：让农民在瓜田李下、半夜三更，都能畅快地享受到最新的高科技信息服务。

　　“要想富，先修路”

　　2001年，互联网的冬天来了，李的人生似乎也正在遭遇冰雪——他在东北出了场

　　人生不易，35岁的李在病床回想自己的事业，不禁多了几分感慨。

　　出生在农家的李，读大学念的是农大，参加工作时分配到农村基层，从农林局的普通动检员做起。27岁时，他已是农业口副处级的官员。

　　1997年，市里的文件说，农口的干部可以挂职出去学习，李背起包来到一个人也不认识的北京打工。在这里，他接触到了当时刚刚兴起、让他兴奋不已的互联网行业。两年后，他毅然辞去公职。

　　李一边自学技术，一边浏览了上百个网站，一点一滴地建立了首家农业互联网站——中国农网，上线日期他依然记得很清楚：2000年4月16日。当时，北京三环边的大广告牌上贴满了联想FM365网站的广告，李看着张扬的广告，心想这可能会是未来发展显赫的大网站，因此他下定决心：“要比FM365早两天诞生。”

　　互联网的冬天来了，中国农网所属的大北农集团看不到盈利前景，决定将整个部门撤掉。躺在病床上的李想来想去，觉得四年间就干了农业互联网这么一件事，一定要把这事做好。

　　2001年底，李回了趟老家，将房子卖掉，又从父母姊妹那儿筹到一笔钱，通过分期付款的方式买下了中国农网。如今让他自豪的是，当初没有辞退一名员工，并且在那年过年时还给大家发了奖金。

　　可企业总要生存，总不能连员工都养不活，老婆孩子都吃不饱。李开始思考企业的转型。互联网当然是大趋势，建立网站好比是建车站，可“要想富，先修路”，得把路先修好，贮备好货物，这样车站才能真正有用。李将企业定位重新明确：向大型农企、涉农政府机构提供网络解决方案，“把路修好”；对农业信息做数据资源开发，“准备好货物”。

　　事实上，这次调整不仅让公司活了下来，而且收获颇丰。李的公司目前在农业信息市场上占到约20%的市场份额，属国内领先，为8个省份、17个地市的400多县乡提供了网络建设。

　　对得起农民的两块钱

　　出身于农家的李深知农村生活不易，他对产品品质的要求是：“要对得起农民的两块钱”。而农业服务的标准，则是要让农民“用得起、用得了、用得好”。

　　身为农民，如果你愿意，每月你的手机上可能会接受到由农信通公司提供的免费农业信息。如果你对其中的某一类感兴趣，花上两元钱，你便可以了解蔬菜价格、种苗信息或者务工信息。

　　如果你普通话不标准，又不会玩五笔手机输入，那么只需在网通营业网点购买由农信通开发的OTA卡，就可以通过手机菜单进入蔬菜价格浮动表，只需通过键盘上的按钮上下选择，萝卜或是菠菜的最新价格行情就一目了然了。

　　李认为，做农业信息服务，要了解农村情况。有的公司使用无线互联网方式提供农业信息，他觉得这是误导。如果通过WAP浏览，仅流量费每月就需要一两千元，即便农民用得起，再添点钱可以直接买电脑，谁还用手机！

　　让李十分骄傲的是，农信通在行业内领先了五年，几乎所有与农业相关的信息服务模式都是由自己开发出来的。从最早搞农业网站，到农业信息寻呼网络，到电话语音系统，到手机短信业务，甚至在2004年就推出了IPTV农信服务，李试图尝试不同的渠道和方法给农民提供信息。

　　李最新的“绝招”是农信通即将与河南网通推出的“农信阳光”服务。农民拨打农业信息热线，将不收取任何附加信息费用，也不收取长途费用，全部按市话费用计算。

　　不额外收费往往意味着“羊毛出在羊身上”，可他偏偏要做到“羊毛出在牛身上”：经过详细调研，他发现很多生产化肥、种子、饲料的公司十分需要直接、有效地将自己的销售信息传递给农民，他们愿意为此买单，运营商也愿支付费用。

　　如今经过采编中心筛选、加工过的十万条信息都已录入进库，其中还包括调研得来的新发现：农村人还喜爱定制具有乡土气息的特色农村笑话。

　　比Web2.0更有潜力的市场

　　农村穷、农民苦，但李坚信，看问题应一分为二，落后同时也意味着潜力。

　　农村市场消费不规则，农民把生产看作投资。如果信息没用，一分钱也是贵的；如果信息有用，能赚回一万块钱，那花上一百元也是便宜的。

　　如果一户农民养上三五只鸡自己吃、养上一头猪等着娶媳妇，这样自给自足的生活肯定不需要信息。但如果养上三五百只鸡、养上五六头猪，这样的规模养殖户肯定关心饲料信息、肉类价格、防病治病。而仅河南一省，这样既有需求，又有支付能力，有相当规模的养殖大户就有75万户。

　　“这是一个比Web2.0更有潜力的市场”。如今，农信通公司的免费短信用户将近百万，收费用户也有十几万。而电信增值服务市场的发展，国家对农业的政策支持，让李看到真正的机遇才刚刚到来，好日子还在前头。

　　从政经历也让李明白，农业关乎官员政绩，政策上的支持决不会少。其实做房地产再挣钱，也没有农业能牵动政府的心。农业的事再小，也引人关注。回想自己的创业路，李觉得做这个事要耐得住寂寞。其实外面比农业火的事很多，如果当初自己选作交通、石油、烟草等行业的信息化，可能比现在发展得好，不过李感叹，“挣多少钱是个够啊，就算是有虚荣心吧，做好这件事是功德无量的。”

　　怎么把盘子做大？

　　在农业信息化领域领跑了五年，李说自己如今不过是捡了些贝壳和珍珠，不知能不能把它们串好挂到脖子上。不过，“值得做的事就要把它做好，该做好的事就应把它做完美。”

　　发展的节奏是一定要把握的。“跑得快撵上穷”，如果太超前，难免成先烈；可“跑得慢穷撵上你”，发展太慢，可能也会错过机遇。评价自己的这个行业，李感叹水还是有点浅，盘子还是有些小，毕竟，农业是比较弱势的产业。

　　他至今最大的遗憾是没有及早融资。农信通多年来的发展资金全是公司一分一分挣来的。不过稍停片刻，李想了想说，也许早点融资，还不知怎么用，万一花了冤枉钱也挺浪费的。可如今，农信通的分公司正在铺向重庆和华南，李的人手“有点拉不开栓了”。

　　过去没有融资，农信通坚持了下来。如果现在保持这样的规模，也不需要融资。可李想到的不仅仅是钱，他更希望有新的管理经验和经营人员进来。他不怕股本多元化，觉得要是能把这项事业做好做大，甘愿把管理权拱手相让，自己可以做最喜欢的解决方案研究这一块。

　　李说这也许是自己性格中的浪漫因素，其实他想干的事情还有很多。他熟读史书、喜爱文学艺术、写得一手漂亮的书法。他还想着将来能办个沙龙，“把文化艺术这方面的事情做一做”。

　　出身于农家的李排行老大，由于父亲在外工作，自己所有的农活都会做。高考之前，他还特意先赶回家收了麦子才上考场。李说其实家境在农村也算得中上，不应无病呻吟，但农村生活让他不怕吃苦，对生活的要求很简单。如今常年在全国各地跑市场，除了必要的场合，他一天吃饭也不过十几块钱，住个干干净净的二星酒店就行。

　　爱喝棒子面粥，也能付得起吃鲍鱼的钱。李看中的是对自身生活和命运的掌控。这个时时在路上的中年人，不仅在圆自己的梦想，也在帮助更多的农民圆梦。