中国电子商务:把想象力缝进衣服里 | |||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年08月31日 22:42 中国电子商务 | |||||||||||
在虚拟世界里,每个人都可能拥有另一个全新的身份。裁缝罗晓华就专注于满足那些cosplay扮演者的需求 小华姐姐:把想象力缝进衣服里 王云@本刊记者
小华至今都忘不了2001年初见阿杰时的情景。当时,阿杰指着漫画书上的一个人物问道: “这种‘犬夜叉’的衣服你敢做吗?我要穿它参加视觉戏剧的演出。”小华不知道“犬夜叉”是谁,也不明白“视觉戏剧”,但不服输的她还是满口承诺:“没问题”。 后来她才了解到,“犬夜叉”是日本动漫中的人物,视觉戏剧是cosplay秀的一种。那是小华第一次接触cosplay,她没有想到这些奇奇怪怪的服饰竟会成为她日后的工作方向,并潜移默化地改变着她的生活。 手艺人小华 小华,原名罗晓华,出生在四川广元的一个贫困的小山村。职高毕业后,她跟着一位裁缝师傅学手艺,尤其擅长做西服。这个13岁前连电灯都没见过的女孩子喜欢奇思异想,做一些想象中的服装。 20岁时,她在石景山社区里开办了成衣制作的工作室,就命名为“想象力”。很快,小华以精湛的手艺和温和的性情赢得了很多回头客。特别是她别具匠心的设计,给顾客意想不到的惊喜。一些白领会买布料请她照时尚杂志的图片做服装。由于小华收取的手工费很便宜,做一条裤子仅15元,尽管整天忙得昏天暗地,一年下来净挣不足三千元。正在她困惑的时候,住在同一小区的阿杰找上门来。 小华对于cosplay毕竟是个门外汉,仅靠一张平面漫画,就要做出一套立体感很强的衣服,只能是一点一点的摸索。她把漫画人物的服饰画成素描,和阿杰反复沟通、修改。她能从早上8点做到第二天早上8点不合眼。最终,阿杰的视觉戏剧获得成功,很多cos迷打听衣服是从哪里做的。小华的名字不胫而走。在阿杰的大力推荐下,小华成为某cos论坛的版主,从此生意一单一单找上门,一发不可收拾。 把想象力缝进衣服里 Cosplay的角色扮演,就是把虚幻的故事情节在现实生活中再现,美丽的服饰是展现人物灵魂的关键,而制作服装就是一个造梦的过程。国内cosplay圈子里的人气很高的“风间雅”坦言,帮助她赢得cos大奖的“秀服”基本都是出自小华之手,“她的理解力和想象力太强了,真不知道她的创意都是怎么想出来的!” Cosplay 服饰的实用性很低,就是走秀和演出的时候穿,很多人都是出于对某一动漫人物的热爱而去扮演它。她们非常熟悉动漫人物的一切,希望服饰做得和图片上越象越好。作的多了,小华不仅手艺越来越精湛,而且对漫画人物也越来越熟悉。现在,她可以和顾客兴致勃勃地讨论动漫人物性格以及服饰选择的话题。采访中,一个女孩子请小华推荐一套能在生日PARTY上穿的cosplay服饰,经过交流,小华根据女孩子的外形和性格,为她推荐了“蔷薇少女水银灯”的服饰。 迄今为止,小华做过的Cosplay 服饰有上百种式样。最受欢迎的是“死神”的黑袍,每年90多米的黑布,会用掉5、6捆,基本每个爱好者都要一套。而学生装、水手服、SD娃娃的服饰特别受到女孩子的青睐。她把自己做过的服饰整理成图库,并时常上网看漫画,看各地漫展的图片。“就手工而言,cosplay服饰比做西装容易多了,只是在表现效果上要多动脑子。”小华说,一般的动漫人物服饰都难不倒她,但是遇到新兴的动漫人物服饰还是要琢磨,譬如金属感的战衣,得充分调动想象力才做得出效果来。 客人一般只提供漫画图片,尽管样式大体有了,但是用什么面料能出效果得由小华选择。所以,跑料是最麻烦的步骤。为了降低成本,小华要从石景山坐车到木樨园批发市场买布料,有时候一套服饰涉及到多种布料。刚开始订单少,不敢存货,每种料只买1、2米。有的商家根本不理会,甚至态度粗暴。即便现在订单多了,常用布料有了固定供货商,但用量少的料子还是要四处寻找。“一想到有那么多人热切期盼穿上服饰去表演,我的脚步根本就停不下来。” 小华看到过cosplay的魅力和扮演者们的狂热:有的人甚至两腿瑟瑟发抖,也要硬着头皮上场走秀;有的人身着cos服饰,完全就把自己当成了明星;有胆大的女孩子刚拿到做好的服饰,直接穿上就上街了。她原以为cosplay就是小孩子的游戏,前不久竟有一位50多岁的大叔特地定做了包青天的服饰。 虚拟世界收获真情 2003年,小华的男友申请了域名,帮助小华建立了“想象力”论坛,方便她与外地客户的联系。可小华总觉得虚拟的网络世界不可靠,不太在意。没想到无心插柳,全国各地甚至国外的cos迷纷纷在网上找她。小华才认识到网络的力量,开始认真维系和每个网友的关系。她认真回答网友的问题,尽可能地帮他们达成愿望,以独特的魅力赢得了广泛的信任和权威,被大家尊称为“小华姐姐”。 一次因为生病,小华不能按时给上海的一个客户交货,怕耽误对方演出要退钱给他,对方反倒更关心小华的身体,请小华身体康复后再做。而有些中学生把零花钱存到小华这里,请她保管,以免乱花掉。当一些学生急着拿衣服去参加比赛,而苦于资金不够时,小华也会给他们赊账。“热爱动漫的人,都有一颗纯净天真的心灵,大家都是朋友嘛!” 如今,小华在国内外的客户约有两千人左右。每年小华生日,男友会在论坛里发帖,小华就会接到全国各地甚至国外的各种祝福,直到电话被打爆。春节也会收到上千条祝福短信。 小华打算明年结婚,最近,光临过“想象力”的cos迷们筹划着为她举办一个cosplay的婚礼。“北京的客户有上千人,都穿上cosplay服饰太壮观了!” 从造梦到追梦 一般的创业者为了扩大生意,都会选择闹市的旺铺区,可小华一直固守在偏僻社区里一家不起眼的小店。正是考虑到很多“铁杆”顾客多是青少年,都没什么钱,为了做一件服饰要攒很久,甚至不吃早饭,不买零食。她只能在保证效果的前提下,尽量把成本降低,一套服饰定价在150-300元左右,比起国内有些定做cosplay服饰的商家500-1000元的价格,已经非常实惠了。 除了价格优势,“想象力”的竞争优势主要在于接触cosplay服饰较早,培养起了固定的客户圈子。一位台商原本一直为自己的孩子定购cos服饰,后来干脆在台湾开专卖店,从小华处进货,每年的需求量都很大。“cos服饰定做属于成衣定做,这种经营模式不适合大公司,只要把活儿做好做精细,顾客就会满意。” 小华坦言,在经营方面她还比较保守,如果她借助“想象力”的客户群开发动漫周边产品,应该很顺利,而且利润丰厚。还有人愿意出资,帮她扩大生意。但她觉得如果合伙人不了解动漫,只是提供资金,难免有隔阂和摩擦。 现在“想象力”接到的订单从最初的几天1套到现在已是平均每天6套左右。小华整天在工作室和车间往返,连逛街的时间也没有。她招聘了几名服装厂做样衣的员工,帮她分担工作量。 因为cosplay服饰定做,她接触了不少演艺圈、电视台的艺人,大家都喜欢个性化、有创意的服饰,避免和其他人“撞衫”。她打算将业务拓展到为剧组制作服装,这样coaplay服饰的市场将更加广阔。此外,她还计划找机会到北京服装学院进修。一直在为别人造梦的小华也想去追逐自己的梦想。 注:Cosplay,是英文Costume Play的缩写,中文译为“角色扮演”,广义是指身着服饰、道具的戏剧演出,最早可以追溯到古代的舞台扮演者,美国迪斯尼“米老鼠”的装扮者算是现时代全世界cosplayer们的真正始祖。狭义的Cosplay起源于日本,一般是指借由穿着特定服饰来扮演动漫、游戏以及影视中的某些人物。 [上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] |