相纸纠纷背后柯达乐凯各怀心思

　　本报记者 肖可 北京报道

　　距离2003年10月29日中国乐凯胶片集团公司和美国伊士曼柯达公司签约合作不过3年，这对“伙伴”之间已现出芥蒂。

　　事情源于乐凯背印图案与柯达类似的彩色相纸。柯达中国公司公关经理田耕称，就乐

凯彩色相纸背印标识与柯达皇家相纸近似一案，柯达曾提出交涉要求乐凯停止使用，而乐凯至今尚未予应对；乐凯对外事务部尹培军则声称乐凯早在2001年合资以前就已使用此相纸，柯达的指责并无理由。

　　协议中，双方合作为期20年，不过关于未来，双方显然各有打算。根据协议，自13%股份转让合同生效5年后，乐凯股份增发其流通股或非流通股而导致受让方股权稀释的情况下，受让方可选择购买乐凯股份的

　　而对于增持乐凯，柯达似乎没有表现出太多的热情。

　　柯达向下开垦市场

　　目前的影像业已发生巨变，柯尼卡、美能达宣布全面退出该领域，柯达也正在向数码影像业迅速转型。

　　但数码的大行其道并没有让传统相纸受到影响。“大多数人还是习惯于把数码照片冲洗出来。”影像业人士介绍，这也是柯达、富士坚守传统影像领域的理由之一。

　　全球传统影像业务受到冲击后，柯达转战中国。在传统影像业务上，柯达原来的定位在中高端用户，市场主要集中在北京、上海、广州及南方和沿海发达地区；而乐凯主要定位于中低端用户，市场以二、三级城市为主，包括广大的中小城市以及华北、东北和西北等地区。

　　但从2005年开始，随着柯达瞄准二、三级城市的“开垦计划”实施，乐凯开始遭受打击。柯达公司的销售人员深入偏远地区，了解用户需求，寻找传统影像新的商业机会，甚至已经渗透到乡镇这些最基层的市场。

　　受到冲击的将不仅仅是经销商。在二、三级城市，不少乐凯冲印店改换门庭，成为柯达的加盟店，并用上了柯达提供的胶卷、药水和相纸。

　　2005年11月23日，乐凯胶片与柯达公司合作项目之一的汕头生产线技术改造项目达到了合同约定的技术要求与验收标准，具备了批量生产达到柯达同类产品质量水平的彩色相纸的能力。

　　上述情况下，当背印图案与柯达非常类似的乐凯相纸大面积上市的时候，柯达正式向乐凯提出了异议。

　　乐凯寻求转型出路

　　与柯达的合资帮助乐凯在传统影像领域获得了一亿美金和先进的技术，但是正如柯达所言，“观念已经变化”，乐凯也开始寻求转型的出路。

　　但转型并非易事，数码影像的核心技术基本都掌握在日本、美国企业手上，乐凯几乎处于一片空白。

　　而此时，乐凯所倚重的合作伙伴柯达并没有什么表示，虽然在合作协议中，有“双方愿意就拓展银盐影像或其它领域的合作进行探讨”的说法。

　　乐凯集团业务产品涉及图像记录、印刷材料、精细

　　2005年，乐凯投资13亿元人民币，建设合肥乐凯工业园，主要生产中国平板显示器产业链配套所需要的中高档聚脂薄膜和薄膜深加工产品。

　　“民用胶卷之外，我们还是特种感光材料(亦称军工胶片)研制生产基地。”尹培军介绍，乐凯同时提供各类航空侦察胶片、航天遥感胶片、航空测量胶片、彩色航空胶片、彩色黑白红外胶片、航空复制片、特殊照相胶片等七大系列30多个品种产品，“这些是特有产品线。”

　　“对于民用胶卷，我们也在开拓其他市场，目前仍有很多国家不能普及数码。”2006年初，柯尼卡、美能达相继退出传统影像留下了新的市场机会，上半年乐凯出口业务收入同比增长56.21%。

　　“与柯达的合作还在继续。”尹培军说。不过显然，乐凯知道，在转型的过程中它必须依靠自己。