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《博弈现场》第三期:IT通讯企业


http://www.sina.com.cn 2006年08月21日 15:55 新浪科技

  《博弈现场》大型演播室互动节目,是在2005年大型系列电视论坛《博弈中关村2005》取得较大成功基础上,予以品牌性构建的电视节目,并计划在首次5期节目群播出后,根据社会反响,再行优化,成为常设周播的电视栏目。

  大型系列电视论坛《博弈中关村2005》播出后,深得各方好评,这使此次《博弈现场》更被各界寄予了厚望。新浪科技为《博弈现场》独家网络支持合作伙伴,以下为《博弈现
场》第三期IT通讯企业现场文字实录全文:

  本期编导:于丹

  主持人:洞察时代风云,关注创业人生,您现在走进的是资本与市场和创业者直面交锋的博弈现场,首先让我们认识一下三位创业者。

  主持人:有请李博先生上场。

  李博:给我两百万美金,剩下的事情就交给我来做吧,我希望有识的风险投资加入到我们这个二十一世纪最大的一次商机里面,谢谢大家,谢谢大家支持我。

  主持人:接下来我们将要认识的是刘向军。

  主持人:有请刘向军先生

  刘向军:今天给我一千万,我们有信心在一到两年的时间解决这个难题,我们也有信心给我们的投资者以丰厚的回报。

  主持人:杨文明是我们今天到场的最后一名创业者

  主持人:有请杨文明先生上场

  杨文明:今天来到这个现场也非常的激动,这次主要的目的就是寻找资金,寻找伙伴,为我们开创室内环境的健康开创一个新纪元。

  主持人:他们三个都有一个共同的特点,就是直切主题,一个要两百多万美金,一个要一千万,一个要三百万,我不知道跟谁要,他跟我们现场的观众肯定是要不来的,那么接下来我要跟大家介绍一下,到我们现场来帮助解读他们创业难点的专家艾丰先生、何鲁敏先生、王志东先生、张颖先生,欢迎你们的到来。

  主持人:坐在观众前排的是观察团的观察员们,他们来自社会各界,他们会带着不同的视角,通过对现场创业者和专家的互动,作出他们的评判。

  欢迎你们的到来。

  主持人:下面我们要进一步的了解一下创业者的博弈故事了

  一号创业者李博小片

  解说:我国目前每年用于照明的电力接近2500亿度,假如其中有1/3采用他的半导体照明技术,每年就可节电800亿度左右,基本上相当于一个三峡电站的全年发电量!而假如按照每度电0.5元计算的话,就可以节省电费400亿元!

  同期:我身后的这部分光源就是用我们最新的这种半导体照明LEG材料进行做的夜景照明的效果,他十分的节能,比传统霓红灯节电95%以上,我们希望引进一笔风险投资,大概是100万到200万美金。

  解说:也许因为从事的是光明的事业,李博开朗幽默。

  同期:很多人都这么说,说我像一个缩小版的迷你版的尹向杰,但我觉得我比他长的漂亮多了。

  字幕:北京睿源芯光照明应用有限公司总经理 李博

  主持人:有请缩小版的尹向杰,李博先生上场。刚才从短片大家看到一个信息,就是说他在搞照明,他希望使用他的技术之后,为国家的电力节约很多能源,同时我们很多观众朋友少交点电费。

  李博:对

  主持人:你现在的发展状况是什么样的?

  李博:那么起初的这些自有资本,包括购买设备,包括研发的一些费用都由我们已经解决了,那么当然这个解决是指的比较紧张的这种解决。

  主持人:这两百万美金制约着你不能再往前行了吗?

  李博:实际上是需要这两百万美金让我们腾飞。我们这笔资金的用途是用在我们现在新开发的一个项目,专业上我们叫氮化镓衬底这样一个项目的研发当中去。

  主持人:想找什么样的投资人?

  李博:我们实际上是希望一个纯的,一个真正意义上的一个VC,一个风险投资能够进入到我们公司,然后帮我们公司有一个跨越式的发展。

  艾丰:这个产品主要的市场是哪些?

  李博:是针对我们的所有的生产半导体照明芯片的这些厂商。

  艾丰:你这个项目的合作对象我认为可能是两类,我不怕得罪张颖,一类可能是他这一类让他投钱的,还有一类就是做照明的企业,大的企业。除了霓红灯领域,其他领域是不是也能用上。

  李博:爱迪生发明电灯替代蜡烛,我们是在用第三代半导体照明来替代我们以前的传统照明,在15年或者是10年这样一个时间之后,他会进入到千家万户,我们用的所有的灯光,所有的照明光源都会被半导体光源所替代。

  艾丰:技术优越性不等于市场前景,你的材料我也事先看了一下,我觉得你的目前的突破口的产品,你宣传的不够,究竟你从哪里突破,你这个节能不能说一下子我全部多少年,我就想下去了,首先第一步你从哪里突破,用什么样的产品作为你的突破产品,所谓突破不是技术突破,是市场突破。

  李博:目前主要做的是城市夜景照明,景观照明。

  艾丰:你要有一个数据,我用什么样的会省多少钱,但是很重要的前提,买我的东西要费多少钱。技术如果没有市场,再高的技术是毫无办法,只能够是花钱不能够赚钱,只有有了市场,技术才能够赚钱。

  何鲁敏:那么我有一个问题,你能说出来你父亲和母亲的生日吗?

  李博:没问题,我的父亲是1943年3月22号,我母亲是1942年10月28号。

  主持人:这个咱们得跟他父亲母亲对一下,也许他是蒙的。

  何鲁敏:投资给你是吧,实际上也是在帮助你成长,那么被帮助的对象有两种情况,一种情况是感恩戴德,还有一种情况叫白眼狼。

  李博:但是我觉得应该还有第三条路线吧。既没有白眼狼也没有感恩戴德,我们就是完全的一个商业化运作,一个好项目,把一个好产品做出去,做到一个共盈,或者说三盈,社会效益和经济效益都能够做到最好。所以我希望我们的投资人深刻了解我们项目之后,他自愿的把这个资金投出来。

  何鲁敏:投资人是一个从外部介入的一个力量,这个企业的控制和运营是你们自己。

  李博:对,VC是这样的。

  何鲁敏:那么投资人就是在所有的材料里,我看了一个大家都缺乏的一个东西,就是缺乏对人品的判断,投资很主要是投人。

  李博:这点我很认同。

  何鲁敏:如果你是一个团队,是一个感恩的团队,能够记得住自己的父亲的生日,那就是最基本的条件。

  李博:谢谢,谢谢。

  主持人:何总的包袱在这儿呢,考察了一下他做人的准则。

  张颖:刚才何总提到问父母的生日,我刚出了一身冷汗,因为我还不能完全记住我父母的生日,但是我觉得自己还算是蛮孝顺的,所以这方面不是那么绝对的。但是何总说的非常对,对人的判断,对我们风险投资是最重要的。

  王志东:关于能源的问题,其实现在大家都很关注,所以你一开始介绍时候说节能90%等等,这个是比较吸引人的,而且在商业上投资界的话,大家也都知道,咱们中国太阳能也取得很大的成功,但是刚才两位前辈问你的话题问完之后,把我问糊涂了,或者说我在旁边听糊涂了,就是到底你要做什么,因为看你宣传片感觉到的是,你已经在做成功的有一个半导体照明,高亮度照明的这样一个技术或者产品。

  李博:对。

  王志东:现在看来市场很广阔。

  李博:对。

  王志东:感觉上就是说,你要这笔钱腾飞,就是要进行大规模的生产,推广等等,但是刚才一问,说你拿着钱干吗?拿钱去研究一个新的项目,所以这里面就出现一个问题,这也是我在1995年,1996年的时候,接触VC的时候,我们那个时候也犯类似的一个错误,你在要钱的时候,其实你是在向你的投资人在推销一样东西,你卖的到底是哪一个项目

  李博:如果我们上来说衬底可能就是说,99.9%的人都不知道衬底为何物

  王志东:对VC来讲,投的钱根本不是投你那一块,是投你这个,投你个衬底,你那就要讲你这个衬底是干吗用

  李博:现在只能给大家最简单的一句话解释,

  这种衬底将来可以替代比如说我们节能灯,甚至更加节能光源的这样一种产品,那么目前来讲最大的难题,就是这个衬底目前没有解决。

  主持人:使用了你新发明的衬底技术的话,比现在的节能灯还能节电50%对吗?

  李博:50%以上应该说

  何鲁敏:那这个成功的可能性有多大?

  李博:我们自己认为90%以上。

  何鲁敏:也就是说现在这个是一个有风险的事。

  李博:当然,高收益意味着高风险。

  王志东:你跟VC接触的时候,实际上不像今天这样,没有这么长时间,我们在很多的投资案里面,可能关键性的见面不超过30分钟,在这个时候你要掌握他的心理,你要用他的语言来去描述你自己。

  张颖:比如我们中经合,我们今年光是收到的商业计划书大概就有500多份,面对面见面大概100多家,到今天为止,我们只投了两家公司,所以还是非常谨慎的。在技术含量比较高的公司,你一定要就以最简单的方式去告诉人家,你具体在做什么事情

  主持人:李博的眼睛一直在盯着张颖,你知道张颖背着多少钱吗?

  李博:两亿五美金。

  主持人:他把你的家底给查到了。

  李博:我只需要大约其中1%。

  主持人:那么刚才他跟三个专家进行了一些对话,大概张颖对你有些了解,我们来一个短兵相接

  张颖:短兵相接。把我们风险投资想的很残酷的,这还是有点难度的,但是我试一试吧。那研发的现状是什么?

  李博:我们现在已经完成了在实验室阶段的所有的全部的流程,产品已经有样品出来,那么我们现在一比一的中试已经完成到了70%以上,那么我们现在正在等待一台关键设备到位,到位之后,在明年的3月份最迟三月份我们就会出正式的产品。

  张颖:国际上是不是已经有一些产品或者是竞争对手

  李博:全球目前只有日本一家大企业出了样片,但是还不能供货。

  张颖:这一点我绝对不相信,欧洲、美国、日本,这么强大的国家,你只能跟我提出来一个竞争对手。

  李博:另外在英国有一家公司,他没有提供样品,但是去年的12月的德国的一次会议上,他们提出来说他们做出来这样的一种东西。

  张颖:对竞争对手要非常详细的了解。还有就是你现在有没有国内外的专利,或者有没有在申请之中?

  李博:现在是这样,我们这个技术在技术路线上都是保密的,所以目前来讲,我们并不打算申请专利,但是会在我们产品出来之后,在国际上和国内申报专利,现在还是一个专有的。

  张颖:申请专利是一个很漫长的过程,特别是国外的专利,有时候两三年都拿不下来。

  李博:是。

  张颖:所以在这方面,我觉得你要有个很好的平衡。一方面是保持你的机密性,因为他这是有竞争能力。

  李博:对。

  张颖:另外一方面你专利拿的越晚,在投资或者下一步方面,我觉得还会,也有一定的阻碍。

  李博:对。

  主持人:通过你和他的一对一的这种探讨的话,你会感兴趣吗?

  张颖:综合的来说,就是你还没有让一个投资者在很短的时间内对你这个项目有兴趣。

  王志东:不管张颖说想不想给你们投,你们自己要相信自己是最棒的,而且创业一定要认准方向,就一定要坚持下去,当然坚持的过程要不断的学习,不断调整自己,我跟大家讲的就是说,我在创业过程中受到的打击比你们想象的要多的多,但只要顶过去了,一切都要便的很美好。

  李博:像我们这样的这种,就是以技术作为优势的这样的一个企业,如何能够获得风险投资

  王志东:你在要钱的时候,你第一你要了解是管谁要,管何总要,和管张颖要,要法是不一样的,因为何总是比较强调感恩,强调的这样的一种人性化,这是一种比较典型的就是说整个中国的投资人,尤其是作为一个创业者起家之后他的这样的一种投资的文化,那张颖这边,应该是比较西化的一种,西方的投资的概念,在这个概念里面,商业计划和整个财务报表等等有关的东西都跟他很重要,

  张颖:所以你今天比较有幸,有机会这样面对面跟那么多专家坐在一起,在某种程度上可以弥补你这个商业计书的一些,就是一些不利的一些地方吧

  王志东:你要想让VC投你两百万,无非就是要给VC建立两个信心,第一个对你项目有信心,第二个对你人有信心,这两个信心要有了,融资的问题其实是很简单的。

  张颖:我想再补充一句,但是这种技术含量比较高的,市场比较大这种的商业计划书,对我们来说还是非常有吸引力的,他技术研发出来,市场庞大,这个回报就是风险投资很期待的。

  主持人:我希望你们私底下进行一个广泛的交流,有了结果之后告诉我们。

  提示版:一号创业者李博陈述完毕,他能够获得200万美金的风险投资吗?让

  我们继续关注……

  主持人:好,接下来让我们深入的了解一下刘向军的经历。

  二号创业者刘向军小片

  同期:饮用水的砷污染问题是我们国家日益严重的一个生态问题,目前已经波及

  到10个以上的省市,最先发现的新疆,到后来的内蒙、青海、甘肃、宁

  夏、山西、陕西、贵州,已经有1000多万的老百姓,因为深污染的水,

  健康受到重大的破坏。

  解说:长期饮用砷含量超标的水,会导致慢性砷中毒,诱发癌症甚至影响人的劳动和生活能力。一直从事生物制药的刘向军博士,现在拥有的可去除饮水中砷污染的技术,在15分钟之内,就能把砷中毒降低100倍以上。

  在国外生活多年的刘向军博士,不仅带回了先进的技术,还带回了一片

  对母亲的情怀。

  同期:我大学以后就离开了北京,离开了中国,在外大概有20年以上的时间了,

  我想我这次回国创业,很大的一个欣慰就是能在父母身边生活,父母也得

  到了很大的安慰。

  字幕:北京博富瑞基因诊断技术有限公司董事长 刘向军

  主持人:让我们有请怀着对母亲的爱回国创业的刘向军。刘向军先生的原来是做生物制药的,然后不知道为什么他一不留神就开始跟砷做斗争了。你第一次发现深和深中毒的现象从什么时候?

  刘向军:我是在一个国际技术博览会上,因为有很多环保的技术在介绍,回来之后我跟一些专家进行了探讨,网上搜集了大量的资料,然后我发现这个深中毒确实是一个非常严重的问题,他一般积累10年到20年才发病,而且他一发病是不可逆转的,最终会导致突发的癌症,也就是不治之症。

  主持人:你的技术是引进的?

  刘向军:是一个很新的一个技术,在美国也属于一个很新的技术,但是他非常被看好,那我们很快会签订一个技术转让和生产授权协议。

  主持人:你为什么要找到这一千万,你要干什么

  刘向军:如果我们运作好的话,我们可以把一个最新的,我们国家在深污染最需要的一种高效率,低成本,高速的这么一个技术引进到市场来。

  艾丰:我第一个想到的你这个产品卖给谁?

  刘向军:是一家一户的,一个小的过虑器,因为全国不能一下子就打成千成万口井来接替那些深污染的井水,深度的水,他暂时排除不了,一家一户的可以用,那么一个比如说一个村落,一个县城也可以用,

  艾丰:受重金属污染的地区大部分都是贫困地区,老百姓非常穷,所以你的产品的最大的弱点就是这个问题,需要的地方没有钱买你这个东西,有钱能买你这个东西他又不需要你的,像北京他不需要你这个东西。

  刘向军:但是一旦说这个东西是一个非常有用的东西的话,就像老百姓也可以花成百上千的钱坐火车到大城市来看病一样,当他们知道这个东西关系他生命健康的时候,我们觉得他可能一个月,比如说花上几块钱,全家人能够摆脱这种污染的毒害,我们觉得这是值得探讨的可行性。

  艾丰:我觉得从为救急的地方入手,我觉得可能会有很好的社会形象。

  刘向军:我非常赞同你的说法,确实。

  王志东:我想起一个在美国的一个景点案例,某个集团企业发明了一种石棉的代用品,这个石棉在过去的行业里面最常用的一种材料,他是那么代用品,结果这个代用品一直推不出去,后来他想了什么招,他就到处找证据,证明这个石棉不仅仅是对建筑工人,包括对居民的健康都带来极大的危害,最后他采取了公关,政府公关,媒体公关的,包括医学的各种手段,最后迫使那个联邦政府立法,要全面取缔那个石棉,石棉一取缔之后,建筑还得建筑啊,怎么办?这家企业就发财了

  主持人:接下来刘向军按照王志东的建议,找18路纵队,带着记者,带着司法人员去取证,然后把证据拿到人们的眼前,然后国家就会支持你了

  艾丰:所以我觉得,因为我初步看了你这个东西以后,我觉得你不是投资问题,是谁来花这笔钱

  刘向军:谁来买单问题。

  艾丰:对,谁最后买单的问题,我认为你要解决政府采购问题,不要解决市场推广问题,这是我的看法。你这样说是没有用的,你做广告也是没有用的,关键是要做政府公关。

  刘向军:您能不能当我们的政府公关首席顾问?

  艾丰:我可以帮你做一些牵头。

  刘向军:据我们的调查发现,不是我们原来想象的,在中国很多城市,中小城市甚至有些发达城市,发现他的水的标准是超标的,特别是深的超标问题。

  主持人:艾老跟你提出一个新的问题,刚才您说深污染不在城市,刚才刘向军说城市也有了。

  艾丰:提高了标准,可能要出现这个问题。

  刘向军:对。

  主持人:艾老给你出了一个高招,要供政府采购的公关。

  王志东:高招不是政府采购,是政府立法,把这个标准再严格一点。

  刘向军:我非常同意刚才王总的观点,就是国家的立法已经到了,我们国家的标准深标准早就立了,是50,虽然没有到10,他在50的前提下,我们国家下大大的超标

  艾丰:那当然你这个市场就广泛了

  刘向军:那我们国家决定花大量的钱整改这个,决定给各级地方政府,给他们一个机会提交你的整改报告,告诉我们你们需要什么样的技术,需要多少钱,这个就是我们市场运作的一个契机,也就是说,我们正好填补这个空白

  王志东:要解决这个超标问题,现在有哪些方案,他是不是加石灰就可以了,还是不用你这个了,还是怎么怎么样呢,对不对?有多少种方案,在所有的方案里面,你这个有什么样的优势

  刘向军:第一,效率高,深中毒能够在15分钟内减少100倍,第二,这个成本

  低,比目前任何其他技术低60%,第三,没有任何二次污染的问题,就是说,我用这个处理之后,我所有的废物没有污染问题。

  主持人:大家都说,让他公政府的关,找钱跟政府去要,跟银行去要,好象跟风险投资没什么关系

  张颖:有时候有些项目,有些您想做的东西,去花时间去找风险投资,其实是一

  个非常错误的一个判断,

  我觉得这个从风险投资来不适合我们。但是我觉得你可以去找一些,一些

  战略的投资者,或者是一些天使投资者。

  刘向军:我本人也是个投资者,因为在刚回国实际上是我自己的钱投进去的,我再做一些适合投资的项目,我自己本人愿意做这个天使投资人之一,但是我知道一个人的力量是薄弱的,我希望有更多的志同道合的人一块参与一些非常有前途的项目。

  何鲁敏:环保这种产业是很难做的,原因是环保本身社会责任,他不是一个个体的商业的责任,所以你要想把这个一个社会责任和一个商业的盈利的目的,那投资人一定是要盈利的,

  艾丰:他说的意思是,除了向政府要以外,就是把这个东西寻求一个商业模式,不是一般的商业。

  还有一个办法,跟慈善事业结合。

  刘向军:对。

  何鲁敏:那就不能跟风头要钱了。

  艾丰:由慈善机构出钱

  刘向军:我们所说的要钱,是解决我们的生产设备,技术转让问题,不是解决我们的市场销售问题,市场销售问题,像艾老说的模式,包括跟中国红十四会的合作,包括中国的这种慈善机构的合作,或者政府机构的合作,这都是我们考虑的模式之一。

  主持人:刘向军充满了很强的忧患意识,我们给他鼓鼓掌。

  提示版:二号创业者刘向军陈述完毕,他能找到这1000万的投资吗?让

  我们共同期待……

  主持人:杨文明是我们今天到场的最后一名创业者

  杨文明小片

  字幕:杨文明 其人其事

  同期:我们现在就在一个很普通的家庭,大家在呼吸中都感受不到,其实存在很多污染因素,象甲醛、苯、氨气,甲醛可以导致白血病,氨气导致哮喘,菌团菌对肺部危害很大,空气污染已经对人体造成威胁

  解说:以前人们都是靠养绿色植物,喷洒消毒药水等办法消灭细菌病毒,然而这些方法不是见效慢,就是二次污染严重。

  同期:这是我们研制的空气消毒器,当我们开启的时候,它可以将室内空气洁净到90%以上,大大减少室内环境对人体的危害。

  产品已经开发成功,也获了国家专利,如果能得到300万的资金,全部投入到广告宣传上去,一定能获得成功

  字幕:北京中创清风科技有限责任公司总经理 杨文明

  主持人:让我们有请为300万愁的了不得的杨文明先生

  杨文明:大家好

  主持人:我知道他的一部分历史,他在20几岁的时候开始创业,托起了一个几亿资产的一个非常大型的企业,他完全可以在那个大型的企业里面去享受几千万的利润的收入,但是他离开了

  40岁开始创业,研究起了空气。

  杨文明:2003年的时候是非典时期,大家都在使用这个消毒液的时候,是一个二次污染的问题,对我们整个的生态环境自然的生物链是一个很大的破坏,所以当时就想如何环保消毒,大家不要去再去破坏环境,一不小心溜到这个行业里面来。

  主持人:所以你就开始研究空气清新的这么一个产品了。

  杨文明:对。

  主持人:那么现在据说杨总缺300万人民币的资金给电视台做广告,通过电视台播出他的产品,然后这样去打市场的影响力

  杨文明:因为这里面我知道我的一个劣势,就是我的新品牌如何去冲出这个市场

  主持人:还是让我们的专家来帮来想想办法。你先跟谁对话呢?

  杨文明:我想还是先听听艾老给我们提一些好的一些想法吧,

  艾丰:应该是,你先讲你先讲,为什么应该他先讲呢,他们做的是同行,看看

  他感觉怎么样,好不好?你先讲。

  何鲁敏:那我就先讲

  这个产业最大的难处是让别人相信。

  因为这个东西看不见,摸不着。

  吸进有毒气体,只要没味,大家也没有感觉,所以你怎么去证明,说我这个东西能达到什么什么效果。

  杨文明:今年3月份在中国疾病预防控制中心,我们做一个检测,那么说在自然菌,甲醛、氨气,可吸物,颗粒物这方面我们做了一个整个的测试,那么出来的比较,基本上都在90%以上

  何鲁敏:从我们实践的经验来看,老百姓并不相信这个。

  杨文明:因为这样一个国家,就是政府机构他来对我们这个做一个检测证明。

  何鲁敏:所有的卖家都拿着一个检测报告。

  没有一个卖家不拿,所以怎么解决个问题,光凭一个报告恐怕解决不了什么问题。

  杨文明:实际我们也想了,这个产品我拿出去以后,我15天之内我是无条件退货的,我要你真正感受到有这个产品和没这个产品,室内的空气,你的呼吸的自由度。

  何鲁敏:总的来说这是一个比较困难的问题,第二个问题就是你这个产品推出来以后,那么你要花广告费。

  杨文明:对。

  何鲁敏:花300万的广告费,那中国有一句话叫螳螂补禅,黄雀在后,是吧。这是一个教育过程,但是你教育完了,是吧。那么黄雀在后面会来吃这个成果的。怎么能保证人家投了300万以后,后来者能够不分享你的这个成果?

  杨文明:这块实际一开始实际没有做这么多的考虑,实际今天何总提到,实际也是给我一个启发

  艾丰:这个问题有一个高招可以,就是把你这个产品作为一个品牌名称,不要叫做什么空气什么消毒剂,因为这个东西是一个纯产品的名称,你把他起一个名字,这个名字可以理解为产品,但是是你的商标,给你一个借鉴,最成功的就是商务通,商务通是个品牌,但是大家都认识他就是个产品,说那个小玩意儿就叫商务通。

  艾丰:空气消毒剂是别人可以叫的,你把这个宣传出去,你是没有知识产权的。大家都认可了,这个知识产权也不是你的。

  我们中国很多产品都是在这方面失误,就是把产品打响了,但是给别人打响了,自己后期反而后劲不足了。

  主持人:应该叫(吸得健),是吧。

  艾丰:你想一个好词,要让大家知道你是干什么的。

  杨文明:对

  艾丰:这一点 还有一点建议,就是你开始投入市场的时候,我认为你的市场诉求,销售的诉球不要太广。我现在觉得你把你这个东西说的太万能,说的太万能,人家反而不好办。

  我给你出个主意,现在大家最敏感的并不是细菌,是甲醛,为什么?因为新房子太多,然后大家都装修,而且各种装修造成的危害确实很严重,特别是对小孩,现在城市建设新房子很多。所以解决装修污染问题实际上是大家最敏感的问题,一定要靠装修卖你的东西

  主持人:可是接下来就有一场没有硝烟的战火就开始了,他该跟何总竞争了,何总也有制甲醛的。

  何鲁敏:这个客观的讲,我们是行业的这个龙头老大,在全球也是数的着的,但是这个市场是需要很多人来推动的,就是这个教育的这个过程那是让我们一家来做啊就太亏了,所以没有很多的竞争对手,我都是鼓励大家做大,大家把蛋糕先做大。这个是都是收益的,你收益我也收益,是一样的。

  杨文明:对。

  何鲁敏:但是这里面确实需要考虑这样两个问题,一个问题是你不是一个第一品牌,是吧。你在这个市场上怎么卖?所谓就是叫做第二品牌或者叫做第三品牌怎么能够出来,是吧。第二个问题,就是你这个品牌出来以后,你怎么保住它?是吧。

  杨文明:对。

  何鲁敏:刚才艾老提了这个这个建议,这个建议很高明。

  杨文明:今年3月份,咱们国家卫生部副部长王龙德曾经透露,我们国家有5.5亿人感染结核菌,因为这是非常一个重要的一个信息,实际市场容量非常大,就是很多的传染性疾病实际上他是在室内来完成的,他并不是说在户外完成的,实际我更多是切入一个消毒,净化这块实际我更多很少去阐述它。

  何鲁敏:这个就是想法就稍微对了一点。

  主持人:看来你是怕和何总成为竞争对手

  何鲁敏:不,只有在竞争中大家才共同成长。但是有一个问题,从风投的角度讲他一定要投行业的老大,他不会投行业的第二、第三,所以你这个钱很难拿的到。

  有一个办法,你把自己的领域缩小,我在一个更细分的行业里我是老大。

  比方说你甭管结核病有多少人,有多少人结核病人。

  杨文明:5.5亿感染者

  何鲁敏:5.5亿有点太多了

  杨文明:这是国家透露的

  主持人:耸人听闻,那么我们在座的100多位观众,大概就有多少。

  杨文明:平均两个半人中就有一个

  主持人:平均两个半,赶紧去做体检。

  何鲁敏:叫“结核轻”什么这也行,它就是在一个很细分的行业里我是老大,

  这也是可以的。

  创业尤其不能模仿大企业

  杨文明:对

  主持人:然后你尽可能要避免甲醛,尽可能要避免加湿器。

  杨文明:所以我本人也在尽量避免这个。

  王志东:刚才何总出的招,你自己要决定该不该信。我给你出个真招。

  利用这个机会让何总对你有兴趣,何总不仅是对你做的这个消毒有兴趣,对你这个人要有这个兴趣,其实你要300万,胃口不算大。

  何鲁敏:对。

  王志东:这个不算大,如果说你跟何总有缘,他看你顺眼,你看他顺眼了,你最好的出路是什么吗?你们俩直接合作,合作之后很多问题迎刃而解,第一你这个消毒的东西到了何总这边,何总这边就多了一个产品线,第二个,你这个技术的产品挂着亚都这个品牌,大家就容易相信了,是不是?

  刚才说的观众可信度的问题,因为这个可信度就有何总他来保证的,他要做很多实验啊,他要搞很多的标准等等,万一砸在你的手里的话,他就赔惨了,所以你会保护他的品牌而来监督你这个品质,用户也会相信亚都这个品牌,

  有了亚都这个品牌之后,强势的向市场推出,这个是行业老大,你也不怕黄雀在后,因为你就成了黄雀了,其他的招,我觉得都不太合适,而且我估计张颖也没太大兴趣进来。

  张颖:我其实差不多没什么好讲的了,我只是想讲一点,就是从风险投资角度来说,特别是从高科技为主的风险投资,我们一般不会投单项目,也不会投产品或者跟制作业有关的,为什么?因为我们都了解,中国这是一个竞争非常激烈的一个市场,你只要有任何东西出来,不管你有没有专利,他的模仿力,它以后在后期的竞争力还是非常残酷的,但是你可以找到在中国现状,你可以找到风险投资,怎么你先把何总绑住,作为一个战略投资者或者个人投资者,又有品牌,又有技术,又有渠道,又是一个很好的结合,我觉得这样子会是一个双盈

  主持人:张颖我不想让你把球踢给场外的投资者,比如说大家都认为一个最好的办法就要,刚才你也说了,让杨文明绑住何最。

  张颖:对。

  主持人:然后让何总收编他,成为一个大部队,如果这样一个市场能够带动一个产业链的话,你会不会投资?

  张颖:有可能。

  那个时候就是会对何总公司的判断。

  主持人:看来你今天的收获不小,想明白了吗?

  杨文明:想明白了。

  张颖:这还是一个很好的平台。

  主持人:好,你们俩握个手,我们大家给他们一个掌声。(掌声)这握手是有内涵的。

  提示版:三号创业者杨文明陈述完毕,他能和行业巨头联手吗?

  让我们共同期待……

  主持人:我们听了三位创业者详细的创业故事,以及他们所从事的事业还有他们碰到的难点,也听到了他们跟专家们直面交锋的对话,

  我相信在座的很多人也希望跟我们的创业者或者跟我们的专家进行一些近距离的对话。

  观众:如果我们创业者都把产品卖给我们这些我们前面的龙头老大,那我们还创业干吗?这算是成功吗?

  王志东:被并购并不是说被卖掉,因为中国人一讲到,被出卖都觉得很侮辱的一个事情,其实做商业来讲,被并购这是一个非常好的一种出路

  何鲁敏:创业这个过程是你成长的过程,比喻不一定恰当,他就是一场婚姻,

  他是一个双方选择的结果,你叫王八看绿豆,对上眼,是吧。不一定就好,但是他两人看上了,这事就成了,过去讲婚姻缘分,其实这里面机缘很多。

  艾丰:浏阳河怎么起来的?靠五粮液起来的,如果他不靠五粮液,他不可能起来这么快,反过来说,五粮液靠浏阳河,靠金六福,靠京酒他也发展起来了,我觉得中国企业,我是很提倡五粮液这种模式,就是说谁也不吃谁,谁也不吞掉谁,大家是一种加盟的关系,品牌也可以成联盟的关系,这样的话,我们的品牌可以做大,企业可以做大。

  主持人:好,谢谢。

  现在让我们有请观察团的观察员们到场下去综合一下你们的意见。由八个人组成的观察团的观察员来自社会各界,他们将会对创业者们进行价值评估。

  观察团的观察员对一号创业者李博的评价:

  1、半导体照明,这是我头一次听说,这肯定是个发展的方向。

  2、而且这个技术确实能给这种能源带来比较实际的节省,希望他说的是真的。

  3、他所说的好多东西我都不是太懂

  4、他自己也不是干这个的,也不是研究这个的,而到底谁研究这个我也没并到,所以我觉得这一点是我最担心的

  5、高科技的半导体照明应该是用在广大老百姓身上

  6、我要投就投衬底,我认为赢了就是世界级的,输了就打水漂了,风险投资嘛。

  观察团的观察员对二号创业者刘向军的评价:

  1、他只是认可这个东西,我认可了,那么我就去推广,那他只能算是一个推广者。

  2、我觉得个人感染力比较一般

  3、他这个项目应该说还是比较好的

  4如果他融到钱,这钱就作为政府公关就可以了。

  观察团的观察员对三号创业者杨文明的评价:

  1、我们单位装修,就是那装修完了那味,我们都没法待,所以对大家的身体确实是个影响,所以这个净化器,我觉得听他的技术含量各方面,我觉得应该支持他,你看我给他打成97分。

  2、亚都这样的产品已经上市了,而且上市很长时间了,我们自己又在有这样类似的产品

  3、所以他自己说的时候,他也是顾虑到这个问题,所以他说的时候他自己都没有太多的底气。

  主持人:下面让我们以掌声来迎接观察团的回场。

  你们推选一位代表来公布一下李博的价值评估和社会关注指数。

  观察员:经博弈现场观察团认真审慎的讨论,现在我们对李博的项目作出如下结论,团队指数20分,技术含量17分,市场竞争22分,风险指数18分,最后得分77分。

  我们认为半导体照明技术是我们生活急需的节能技术,市场前景广阔,但是李博先生在陈述时,阐述的不太充分,我们相信有兴趣给他投资的

  人在与他们进一步接触后,一定能够达成投资合作的,同时我们公司也是一家投资方面的公司,所以也很有兴趣和李博先生在下面进一步的探讨和合作。

  观察员:经博弈现场观察团的认真审定讨论,现在我们对刘向军的项目作出如下结论,团队精神指数是20分,技术含量指数15分,市场竞争指数20分,风险指数15分,最后得分70分。

  我们认为深污染水处理技术是健康产业的发展方向,但是市场范围,因为专业性能强,而略显狭窄,我们相信刘向军先生在关爱社会的博大襟怀中,会取得大众的支持的。

  观察员:经博弈现场观察团认真的审慎讨论,现在我们把我们对杨文明的项目作出如下的结论,团队指数我们给了21分,技术含量指数给了14分,市场竞争指数给了19分,风险指数给了18分,最后总得分是72分。

  我们认为空气杀菌技术是未来的一个方向,但是杀菌的效果和杀菌的范围还需要慎重的论证,我们建议杨文明先生和行业的巨头联合起来,一定能够实现自己的梦想。

  主持人:如果您想了解更多的创业者的详细资料的话,可以登陆新浪网的白银时代,或者是关注《北京青年报》的

理财时代周刊。

  洞察时代风云,关注创业人生,欢迎更多的创业者走进我们的博弈现场谢谢,下期节目我们再见。谢谢。

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