《博弈现场》第一期：新媒体产业

　　《博弈现场》大型演播室互动节目，是在2005年大型系列电视论坛《博弈中关村2005》取得较大成功基础上，予以品牌性构建的电视节目，并计划在首次5期节目群播出后，根据社会反响，再行优化，成为常设周播的电视栏目。

　　大型系列电视论坛《博弈中关村2005》播出后，深得各方好评，这使此次《博弈现场》更被各界寄予了厚望。新浪科技为《博弈现场》独家网络支持合作伙伴，以下为《博弈现

场》第一期新媒体产业现场文字实录：

　　本期编导：王茜

　　主持人：洞察时代风云 关注创业人生。您现在走进的是资本和市场与创业者直面交锋的博弈现场，首先让我们认识三位创业者，来阅读一下他们简单的创业经历。

　　一号创业者陈瑞福短片

　　陈瑞福：现在我们这一块三个棚，特别忙，每天下午就跟电视台里面一样。最多有个上千人左右。你可以看看现在正在录着《梦想中国》。当时我们最早创始的时候，是应该四五个人起家，通过二十多年的努力到了今天星光集团去年产值16个亿。现在我非常自豪的说，全国所有电视台用的都是我的灯，出自一个农民之手，是农民的自豪。现在的电视台设备大部分百分之八十都是进口的，唯有演播室的灯光是国产的，这次呢我们想通过这个节目，融一些资金，大概其要融六个亿到十个亿 。

　　主持人：好，让我们就来认识一下，为众明星搭建舞台的陈瑞福先生，有请。

　　陈瑞福：有这么多专家来了，我主要想跟专家一块儿沟通一下，让专家，让这些有钱人再帮一把星光可能要更上一层楼。

　　主持人：那么接下来我们将要认识的一位是我们金日的老总吕民先生。

　　吕民：我们参加这个节目的目的是希望能融到一个亿的资金，在全国的地铁里都安装上我们的产品，使漆黑一片的地铁变成一条美丽的风景线。

　　二号创业者吕民短片

　　吕民：一会儿大家看到的是由我公司自主研发的，具有世界领先水平的地铁隧道广告系统。以往在没有安装我们的设备之前，窗外是漆黑一片，杂乱无章的电缆。安装我们这个系统之后，就会变成一幅美丽的画面。

　　主持人：有请吕民先生。

　　吕民：数学家阿基米德，曾经说过一句著名的话：给我一个支点，我能撬起整个地球。今天我们金日公司在这里想对您说，给我们一个亿的资金，我们能让全球的地铁，变成一道金光闪闪的生财之道。谢谢大家！

　　主持人：接下来我们将要认识的是，我们北大软件学院的一群学生们。

　　三号创业团队短片

　　我们北京大学数字艺术与设计系的同学的艺术短片作品，已经在国内和国际上的，一些重要的相关动画赛事上，获得了很多很多的荣誉。下面我给大家简单的介绍其中的两部。这部是我的作品，名字叫《纤纤》。我们学校有这么多同学，有这么多智慧的资源在这儿，但是毕竟是学校，然后这个资金这方面，始终是一个很大的问题。但是我们希望有商家有资金，能够看到我们这儿以后。有这样的资源，有兴趣和我们合作，我们能够为中国动画，做出一些比较有震撼力的作品

　　主持人：有请李毅同学。

　　李毅：给我们一颗火种，我们为您引爆动画的火山，请支持我们。今天我们为大家带来的是我们的动画系列短片项目，为代表的几个项目。希望能够在这里

　　寻找到帮助，谢谢。

　　主持人：让谁支持你们，是你的同学支持你们还是专家支持你们，还是投资方支持你们。

　　李毅：希望所有的人支持我们主要是投资方。

　　主持人：今天来到我们现场的还有几位专家。他们将会跟我们一同来倾听创业者的心声，并帮助他们解决创业当中的难点问题。梁桂先生。

　　主持人：欢迎各位专家的参与，大家看到了坐在我们观众席前排的

　　是我们观察团的观察员们。他们来自社会各界，也会带着不同的视角，通过倾听创业者和专家们的交流，作出他们对创业者的价值评估和社会公众指数的判断。

　　接下来呢我们就要深入的了解一下。我们创业者的博弈故事了。让我们再来看一下。

　　陈瑞福的短片回放

　　陈瑞福：这次我们想通过这个节目融一些资金 。大概其要融六个亿到十个亿

　　我们想建一批演播室。

　　主持人：有请陈瑞福先生

　　陈瑞福：第一次跟灯亲密接触的时候

　　是用筐装灯泡

　　当时那时候不允许干别的

　　农民只能搞农副业

　　只能编筐 做灯泡是工业不能搞

　　应该说是1979年

　　十一届三中全会以后

　　政策一放开

　　那时候就有人跟我说

　　说你能不能

　　做照相馆的灯啊

　　我说照相馆那灯有什么

　　当时我的感觉也没有(什么)

　　他说这可不一样

　　照相馆用的灯很多

　　现在咱们照相馆

　　很多都使那个铝盆

　　打一个窟窿眼

　　装一灯口就是灯

　　说你要是能做一个灯罩

　　做那么一个灯

　　我们可能用很多

　　我说那咱就做一个试试吧

　　这样才开始跟灯有缘 结缘

　　后来我不知道为什么

　　突发奇想就开始给电视台

　　装起音响和照明来了

　　搞了一年的灯具

　　这市场就饱和了

　　这样我就开始琢磨

　　我能干什么

　　我看最简单的东西

　　照相机前面滤色镜

　　就一个镜圈加一块玻璃

　　我想我能试试

　　主持人：结果呢 陈瑞福先生

　　就一发不可收拾

　　很多的大型的中央电视台的

　　演播室的节目

　　都在咱们星光集团开始录制

　　大家认识了毕福剑

　　认识了李小丫

　　认识了李咏

　　没有人认识陈瑞福

　　结果陈瑞福先生

　　现在开始着急了

　　着急在哪儿呢

　　你们不不认识我嘛

　　我要建十个演播室

　　我让全中国的电视台的人

　　都到我们大兴来做节目来

　　陈瑞福：对 全国的电视台

　　都想在北京做节目

　　可是他不可能拿很多钱

　　投资建演播室

　　只要他们来 只要带着脑子来

　　带着创意来

　　我就给他提供一切方便

　　我觉得这个思路很好

　　可是实现是很困难的

　　主持人：我们这个不安分的农民

　　现在走向了为明星添彩

　　本身的创业历程就值得尊敬

　　梅盟：你这个专业化的演播室

　　如果有更大的资本商

　　跟你同样的商业模式做

　　你的竞争力在哪里

　　陈瑞福：我认为我最有优势 为什么呢

　　因为我在这行干了25年了

　　全国所有电视台

　　我基本都认识

　　产品百分之七十是用我的

　　这是一个很好的资源

　　你再有钱

　　你这块资源马上拿不过来

　　这是第一 第二呢

　　所有厂家的设备 灯光

　　音视频设备 电视转播车设备

　　都是 我是设备供应商

　　我自己懂

　　我的成本会比他很低的

　　因为他想投资

　　他要比我高几倍的价钱

　　所以这个他不能跟我竞争

　　尝试过去用设备租赁吗

　　目前按星光的发展趋势

　　第一步叫设备租赁

　　包括我的厂房

　　现在目前都是租赁

　　可是制播分离的意义

　　并不是以租赁为主

　　现在电视台要拿出

　　一部分(节目)市场化

　　那星光要参与做节目

　　就是这个我拿出我的棚

　　我有这个资源

　　跟电视台的栏目组

　　你拿出你的创意

　　咱们两家合做一档节目

　　卖给电视台

　　这时候的增加值

　　要比现在的设备租赁要高得多

　　李新科：陈先生您是不是说

　　原来您是建好了演播室之后

　　等着别人来用演播室

　　赚取这个租场费 对

　　那现在呢

　　你要把您的演播室自己制作节目

　　通过您现在拥有的卫星传输平台

　　然后打到全国去把它变成商品对吗

　　陈瑞福：对

　　李新科：将来星光有没有可能

　　把每一个省的

　　把它的卫星电视频道买下来

　　那我做节目

　　我做节目我给电视台钱

　　这就是我干的

　　李建光：我刚才听了陈先生讲的

　　就是我们要建节目制作

　　平台和传输平台

　　新的产业它面对着新的问题

　　比如说这种数字影视

　　人才的问题

　　不只是一个演播室

　　可能就能解决的问题

　　他们如果要带着大队人马过来

　　是吧 制作

　　那可能成本就非常高了

　　如果我们这个地方

　　除了场地 设备之外

　　还能给他们提供

　　更好的这种人才的服务

　　我不知道陈先生

　　在你这个基地里面

　　对人才这方面是怎么考虑

　　陈瑞福：搞这个影视基地 星光园

　　确实考虑到这问题

　　电视节目制作关键离不开人

　　中国传媒大学

　　我们现在已经建立了合作关系

　　第一个合作关系就是实习基地

　　因为我有这么多演播室

　　有这么多摄录编的设备

　　有这么多的灯光

　　这个是中国传媒大学不能比的

　　刚才我说融资这么大数额里头

　　不光是建演播厅

　　其中有一个三千人的学校

　　这三千人的学校

　　不是明年建成了一下就三千人

　　所以要分三年

　　每年招一千个学生

　　今年9月1号

　　这一千个学生就要入学了

　　2008年奥运会

　　北京台光缺摄像就100多个人

　　各个方面人都很缺的

　　国外一些公司也在跟他们谈

　　他到北京来

　　到中国转播奥运会来

　　人才怎么办

　　他不可能带着大批人马来

　　那就是星光已经有这个准备

　　做好商业计划书

　　对于投资者的推介

　　以投资者为重心

　　你要把你的商务计划书

　　主要面对投资者

　　是什么样的投资者

　　是不是你想要知道的

　　我非常想知道应该找谁

　　这已经不是初期的创业

　　已经不是什么天使啊

　　种子啊 风险投资啊

　　都不是了

　　实际上已经进入了

　　一个稳态的一个产业

　　所以寻求的应该是产业投资

　　李新科：陈先生这个资金的需求量非常大

　　这一点我是帮不了什么忙

　　但是我想需求量这么大的资金

　　可能不应该是自己去找资金

　　应该是把计划工作做好

　　让资金来找陈先生

　　这样可能更好一些

　　主持人：说到投资 刚才梅先生

　　已经把李建光先生给排除在外了

　　你要找产业投资人

　　建光 看来陈先生这个项目

　　跟你没什么太大关系

　　李建光：我首先说 我可以投你

　　欢迎欢迎 是经过审慎思考的吗

　　是的 一亿美金是个大数

　　但是我可以肯定的说

　　你要实现你的目标

　　你今天不需要一亿美金 对

　　那么从你一见面 你一出来

　　我就挺喜欢你

　　那这种喜欢

　　就意味着我愿意

　　花上两个甚至

　　三个小时跟你细谈

　　第一个 你说的你的公司的情况

　　你的市场占有率

　　你对前景的预期都是真的吗

　　陈瑞福：我的公司是经过

　　上市公司培训 辅导

　　所以说上市公司是公众公司

　　公众公司是人民监督的

　　股民监督的 这一点您放心

　　李建光：所以 如果我要投你

　　我要花很多时间

　　去验证你说的这些东西 是

　　第二个问题就是

　　因为你说你找过银行

　　也找过 也想去上市

　　就是没找过我们风险投资

　　是不是你骨子里

　　对我们有什么不好的看法

　　陈瑞福：不是 我就怕

　　刚才梅先生说的话很重要

　　我就想我的创业

　　这么好的基础

　　无形资产我没有算钱

　　你要来

　　你当然你投资我非常高兴

　　可是你要把我

　　很多很多的无形的资产

　　前期那些钱要分配掉

　　可能是我的度量小一点

　　所以没敢找你

　　李建光：那你的意思就是说

　　我们风险投资一来

　　就是肯定要占便宜了

　　是不是

　　陈瑞福：不是

　　我也为你们想过

　　我成功了你肯定占便宜

　　我失败了你也跟我吃亏啊

　　主持人：不 你失败的话他就跑了

　　陈瑞福：跑不了 钱扔在我这儿了

　　他跑不了

　　李建光：你是不是把我们风险投资

　　作为我实在没办法了我再找你

　　在你脑子里是这个感觉 还是

　　陈瑞福：我确实这么想过

　　风险投资是高风险 高利润

　　他主要看好了你 考察好你

　　确实挣钱 他不可能有风险

　　李建光：所以呢 我第二个要花很多时间

　　就是要教育你

　　我们是最好的资本

　　所以呢

　　我如果说给你什么建议呢

　　我就请你跟我谈谈

　　要么我投你

　　要么我给你很好的建议

　　好 谢谢 你选择一下

　　陈瑞福：我想 咱们还是底下谈吧

　　主持人：陈先生很自信

　　他说我这个企业我没风险

　　没有没风险的事

　　梅萌：你要说没风险

　　你这句话风险就太大了

　　陈瑞福：对

　　我呢因为本身是个农民

　　过穷日子过怕了

　　所以说我尽量干那没有风险的

　　为什么这样说呢

　　你们没到我的基地去看

　　我的演播室盖成一串

　　为什么盖成一串

　　如果演播室

　　像刚才各位专家说的

　　不可能都租我的

　　租别人的去了

　　我是一个展览馆

　　特殊的展览馆

　　我有灯光 我有特技效果

　　再次一步 是吧

　　大兴不光是新媒体产业基地

　　还有一个物流中心呢

　　实在不行我当仓库

　　我也不赔钱

　　所以说我这风险

　　降到最低 我再想

　　另外我前面的学校

　　国家现在放开了

　　可以搞一些职业教育学校

　　如果有一天政策收回了

　　不允许民营企业介入

　　那怎么办呢

　　我把我的房建的时候

　　这宿舍都按五星级宾馆

　　设计的格局去走

　　现在不装卫生间 不装修

　　如果不成 我就把他改成宾馆

　　主持人：梁主任您同意他的建议吗

　　他说他没风险

　　梁桂：可能对陈先生没风险

　　但是对投资者风险非常大

　　我听到你说的最不靠谱的

　　就是怎么都想好了退路

　　这一下来就减了10分

　　所以我们喜欢的就是说

　　咱们看准一个方向

　　看准一个路子

　　咱们一口气往前冲

　　实在要死 那没办法

　　但是我不要你半死不活

　　陈先生有很大的优势

　　但是你优势不可能是全方位的

　　所以我说你应该牢牢抓住主业

　　切忌在大发展过程中做加法

　　你现在是在做加法

　　加法是可以做

　　但是加法做多了 容易出危险

　　大家一致赞成做减法

　　陈瑞福：刚才对话非常让我满意

　　这些专家说出了很多很多

　　一个是我的心声

　　一个是提示我

　　作为一个企业家

　　不能尽看到光明

　　应该看到风险

　　作为任何一个你的合作伙伴

　　不会听你说

　　这些冠冕堂皇的话

　　所以说我通过今天

　　融资大小不重要

　　跟大家沟通非常重要

　　非常感谢你们

　　主持人：好 谢谢

　　主持人：接下来我们再看一下

　　吕民的短片回放

　　我们参加这个节目的目的

　　是希望能融到一个亿的资金

　　在全国的地铁里面

　　都安装上我们的产品

　　使漆黑一片的地铁

　　变成一条美丽的风景线

　　主持人：我们有请吕民先生

　　当然了

　　吕民先生的胃口也比较大

　　仍然是上亿资产的融资需求

　　吕民：我们在偶然的机会在电视里面

　　在CCTV电视里面

　　看到一个科技栏目

　　美国在它亚特兰大

　　的隧道里面

　　他把一个一个

　　灯箱放在隧道里面

　　上面是可口可乐广告

　　它呢 这个广告

　　卖到了一个月25万美金

　　就它用传统的方案实现了这个

　　把隧道里边资源开发出来

　　当时我们觉得受到了启发

　　那我们的技术

　　完全可以替代这样的

　　传统的方式 能够完全数字化

　　并且商业价值要远远大于它

　　所以我们就开始研发

　　我们已经达到了

　　世界一流的水平

　　去年的7月18号

　　我们和北京地铁已

　　完成了15年的签约

　　就是北京地铁首先把环线

　　委托我们进行经营

　　所以我们现在很希望

　　首先以环线作为起步

　　投入大概3000万资金

　　我们就能完成整个环线的建设

　　这是第一步 第二步呢

　　因为想我们这个技术

　　是现在目前我们国内唯一

　　世界上也只有两个厂家

　　一个是韩国的TVS公司

　　但他现在技术

　　已经落在我们后面了

　　再一个中国的交通发展非常迅速

　　目前在世界上

　　发展速度最快的国家

　　所以我们想

　　首先要在北京建好这条线

　　做好我们的示范工程

　　很快速的推进到上海 广州

　　因为北上广

　　梅萌：我可不以打断吕先生

　　我怕你讲到明天

　　因为你讲这些方面

　　一定是滔滔不绝的

　　你很自豪的

　　我从今天第一次看到吕先生

　　我就是有这个感觉

　　又是一座金矿

　　在技术这方面我提不出太多的

　　关键一点我想就是

　　市场营销这方面

　　是不是在目前

　　实验的这块已经收到广告费了

　　他们给我们送的都是

　　易货 给我们很多东西在里面

　　60公里一小时的速度

　　人眼的这种辨别能力

　　在多大的视觉范围内

　　我估计那些联系电话号码

　　估计可能很难记清楚了

　　除非是神童

　　吕民：我们这技术完全是扫描

　　它是一根光柱

　　只有你运动的时候

　　才能看到他的画面

　　就和电影一样

　　电影片子在高速在转动

　　你能看到画面是静止的

　　我们正好是反过来了

　　人在运动 但是画面也是静止的

　　就是你看电影是一秒钟24片

　　是片子动你不动

　　他现在是把片子搁那儿

　　你是每秒钟跑24格你看电影

　　是不是这个意思

　　在地铁里面

　　就是它的强制性

　　和它的渗透力

　　是在广告界是非常认可的

　　所以现在虽然平面媒体

　　很多电视也好 除了中央台

　　一般的普通电视(台)也好

　　杂志也好 它的下降趋势

　　今年统计 广告下降

　　但是地铁一直是上升的趋势

　　一个LCD只能在

　　一两米的范围内能看到

　　而我们在整个车厢都能看到

　　我们这个整个是一个

　　上百米长的电视

　　我说我们是一个300米长的电视

　　实际上是通过人都能看到它

　　我们的受众人群

　　要远远大于一个窗贴

　　或者大于一个电视

　　所以我们从广告CPM来说

　　我们指标是非常非常高的

　　主持人：梁主任在那儿频频点头

　　看来是被你说服了 是吗

　　看起来很美

　　梁桂：国家现在目前

　　有中小企业创新基金

　　有新产品的计划

　　有863的引导计划 对

　　我欢迎你去申报

　　只要专家评审

　　各方面确实是很大的技术创新

　　我们愿意给予一些支持

　　李新科：像吕先生这样的一个

　　自己的这样一个投资计划

　　去寻找过银行

　　寻找过或者是创业机构吗

　　之前找过没有

　　吕民：我们没有专门

　　去花很大经历去找

　　因为我说我们前期

　　主要是想把我们这个产品完善起来

　　我们技术专家作为企业家

　　有非常好的这样一个素质

　　但是同时容易以技术为优先

　　梁桂：我刚才跟他那感觉是一样的

　　我觉得吕民是比较多的

　　沉浸在他的

　　技术领先的喜悦之中

　　假设你那个技术

　　今天3.0 4.0 5.0

　　已经有一定成熟度

　　其实现在就应该尽快的上市了

　　而你这个兴奋点还没有到市场

　　你是一直在想把这个完善了

　　再完善了 再完善了

　　姑娘都漂漂亮亮了

　　再嫁出去 可能发现晚了

　　所以我觉得你这个关注度

　　应该有一个调整

　　因为刚才给我的时间很少

　　我没有 只介绍技术

　　还没有介绍我们的市场

　　吕民：

　　我们作为企业

　　我已经做了13年的企业了

　　市场是我们生存的根本

　　所以我们一定要关注市场

　　我们在已经成立的广告公司

　　我们聘请了曾经是

　　麦肯光明的CEO Andy先生

　　作为我们的广告公司总经理

　　他已经开始上个月

　　5月份到位的

　　开始运营我们整个广告公司

　　那你现在目前公司的

　　营运的一些资金

　　包括这些投入的资金从哪里来

　　完全是我们自己投资

　　我们大概也投入了将近1000多万

　　再一个 北京市科委

　　我们这是一个奥运工程

　　给了我们600万

　　也给了我们一个600万的

　　科技奥运的一个资助资金

　　梁先生再给600万

　　然后建光再给1000万

　　这事就够了

　　主持人：不够 要3000万

　　3000万还不够呢 建光怎么样

　　李建光：其实我听到这个东西不兴奋

　　我不知道为什么

　　您跟梁先生和李新科先生

　　的这种看法不一样

　　直接的感觉

　　在地铁的黑洞子里

　　用那么高的技术

　　做出来的广告媒体

　　跟你将来卖的价格之间

　　就是这个毛利

　　我自己有很大的怀疑

　　一个高技术并不意味着高价格

　　高成本 计算机大家都知道

　　现在进入到每一个家庭

　　每一个人 我们MP3 MP4

　　很多电子东西

　　其实是成本非常低廉

　　就是IC 我们的IC

　　一块钱两块钱人民币

　　吕民：所以我就说了

　　虽然我们经过了几年的研发

　　但是最终我们成本是比较低的

　　这是第一个我想说明的

　　第二个呢 就是媒体

　　因为我们前期也做过很多调研

　　作为北京的一些主要的

　　人流量比较大的

　　比如说机场线 还有一些

　　现在比如机场的高速路

　　包括环线 二环左右的路牌

　　价格是非常惊人的

　　机场路的一个路牌是300万到500万

　　一年价 这是拿不到的

　　这个价是拿不到的 还抢呢

　　在环线上面

　　在北京的二环路上

　　一个路边的

　　马路上的一个牌子都上百万

　　我们这是一条国道

　　经过我们的培育

　　我们认为它的价值

　　不应该低于地上

　　的环线的一个广告牌

　　简单的一个平面广告牌

　　所以我们运作起来

　　基本上我们一年之内

　　我们所有的成本都会回来的

　　李建光：基本上你现在说什么我都不信

　　为什么 这个是

　　我觉得我喜欢两点

　　先说好听的

　　第一你可能是技术上的确有价值

　　第二个就是说

　　你又以比较便宜的价格

　　拿下了15年的使用权

　　可能这两个东西

　　现在是唯一在我脑子里

　　觉得有价值的东西

　　其它的东西我觉得

　　都是需要很深刻的研究 验证

　　才能证明的东西

　　我拿一个案例说一下

　　因为刚才我说了

　　我介绍了一个我们Andy

　　他是一个香港人

　　93年就到了中国做广告业

　　他是中国广告业的前辈人物

　　他就说呢

　　我是有20多年在

　　大陆从业行业经验

　　我看好这个媒体

　　我愿意和你们一块

　　把这个媒体做成一个

　　有影响力的一个新兴的一个媒体

　　我不是针对这个Andy的

　　但是我可以给你一个忠告

　　这种人一看势头不好 跑的最快

　　梅盟：我认为刚才建光先生

　　他的提醒可能是有道理的

　　你说整个IC产品的价格降低

　　确实是 但是我不知道

　　是不是在你的隧道里面

　　所做的这种产品

　　是通用产品还是专用产品

　　第二 在地铁里面的人群

　　我刚才跟你第一个问题问过你

　　你的目标客户是什么

　　和可能到机场去的这个人群

　　包括在三环线上

　　开车的人群

　　所反映的价值量是不同的

　　所以关于这些

　　不同的广告产品的价格

　　媒体的定价

　　跟自己的投入之间

　　要多做精细的计算

　　主持人：你的眼睛

　　首先你盯的是李建光先生

　　但是现在看来

　　你要对他下点工夫了

　　尽量去游说他

　　梁先生肯定会支持你的

　　包括李新科先生

　　好 那我们就等着

　　你们私下交流的时候

　　有一个好的结果

　　好 谢谢吕民先生

　　主持人：我们再来看一下

　　北大软件学院

　　同学们的短片回放

　　我们北京大学

　　数字艺术与设计系的同学的

　　艺术短片作品

　　已经在国内和国际上的

　　一些重要的相关动画赛事上

　　获得了很多很多的荣誉

　　我们希望有商家

　　有资金能够看到我们这儿以后

　　有这样的资源

　　有兴趣和我们合作

　　我们能够为中国动画

　　作出一些比较有震撼力的作品

　　有请李毅同学

　　主持人：问几个问题

　　喜欢搞这个动画创意

　　是为了得奖

　　还是为了让更多人看见

　　李毅：这个应该兼而有之吧我觉得

　　主持人：我相信这个获奖项目

　　只有制作人知道

　　只有你的同学知道

　　只有大学知道

　　可能很多的观众根本不知道

　　李毅：我们现在好象缺乏一个

　　像奥斯卡这样的一个 或者是

　　现在国家更加偏重学术

　　而不是商业

　　我们并没有一个商业性奖项

　　让你来获奖 然后大家都知道

　　大家都掏钱来看

　　好象现在并没有这样

　　主持人：好 刚才几个动画片当中

　　你能给我说出一个人物吗

　　李毅：我就说 我比较熟悉的

　　就是我自己的作品

　　就是我的那个flsh作品 <纤纤>

　　是一个女明星 纤纤

　　主持人：一个纤纤 女明星

　　除了我看完它之后

　　我还能在哪儿见到它

　　很难 很难 孩子的书报 玩具

　　大街上的广告画

　　传统文化体恤衫

　　我能见到它吗

　　李毅：现在的话 我们现在获奖的项目

　　基本上没有做具体的商业开发

　　仅仅是获奖而已 学术而已

　　主持人：好 面对李建光先生

　　比如说他对文化创意产业很感兴趣

　　他要购买你的其中一部动画作品

　　或者说买你的这一支团队

　　你觉得你这支团队值多少钱

　　李毅：我觉得对于我们来说

　　我们没有具体的

　　我们需要多少钱

　　我们需要多少投资

　　因为对于我们学生来说

　　经验对我们来说

　　是一个更大的一笔财富

　　这是我们需要得到的

　　但是我觉得金钱也很重要

　　梁桂：非常的羡慕

　　他们这样的一个青春年华

　　能够在这样的一个好的大学里面

　　去做自己愿意做的事情

　　市场的奖励是最大的奖励

　　主持人：我说既然我们已经面对了这个市场

　　想清楚自己的商业模式

　　我们不是简单去卖片子

　　我相信卖一个片子

　　给李建光先生 他不会要的

　　因为他是投资到一个团队

　　投资到一个商业模式

　　投资到一个完全可持续

　　能够把这个企业做大的一支队伍

　　李毅：先回答梁先生的问题是

　　我们其实卖的不仅仅是技术

　　我们卖的是一个创意

　　是原创的力量

　　梁桂：你卖的是创意 你想卖给谁

　　李毅：我们想卖给所有关注

　　我们动画产业的那些所有的人

　　因为我觉得我们现在

　　作为我们学生来说

　　我们更多关注的是

　　我们在学校里的创作

　　我们不知道市场

　　我们今天之所以能够要站在这里

　　就是想知道我们能够卖给谁

　　你们谁来买我们的东西

　　主持人：面对李建光

　　你们来推销一下

　　你们的其中的一个项目

　　看看能不能游说他

　　李建光：不公平 我也是北大的

　　我们北大的同学想这么细的事

　　做这么细的事

　　作为一个老师哥觉得特别欣慰

　　这是一个特别好的一个方向

　　特别是未来

　　我们梁主任讲

　　国家要创新

　　要发展这个创意经济

　　我们年轻人都是

　　主持人：我打断他一下

　　你看他对陈总

　　和对吕总的这个剖析

　　是非常直接的

　　而对他的老校友

　　就是转弯抹角的

　　你能不能

　　把你激动的心情冷却一下

　　给他们一点切实可行的建议

　　李新科：我想先提醒一下两位

　　年轻的 准备有这种创业冲动的

　　跟VC打交道的时候

　　根据我的经验

　　像李建光先生

　　他说好的时候

　　你千万不要相信他

　　我倒是觉得吕先生

　　可以跟建光先生聊一聊

　　他说不好的时候

　　他拼命说你这个有问题的时候

　　我觉得他一定是有兴趣了

　　他说你又是北大的

　　又要给你投资

　　这一定是假话

　　主持人：李先生讲得对的

　　不可能到一个商场去

　　买一个衣服 不先抬价是吗

　　总是说这个衣服非常好

　　他肯定不会买这个衣服

　　一定说这个衣服不好

　　希望降价才有可能

　　才能去买这个衣服

　　难怪陈先生从来没想

　　风险投资融资啊 先去找银行

　　一群聪明的 受过良好教育的

　　一帆风顺的热血沸腾的青年在创业

　　因为你们刚才

　　梅盟：我前面说吕民吕先生的时候

　　我说他沉浸在他这个

　　对技术的喜悦之中

　　我觉得你们也沉浸在

　　你们今天在电脑上

　　把这个动画给开发出来的

　　这个喜悦之中 但是离真正的创业

　　你仅仅把这事做出来

　　充其量 充其量

　　你这事占了四分之一

　　那么第二个四分之一是什么

　　是你们现在在到处找的资金

　　这第三个四分之一是什么

　　是管理 那么第四个呢

　　就是这个市场

　　怎么样做营销啊

　　怎么样做培育市场啊

　　怎么样做市场推广啊

　　所以这几个合起来

　　才真正是一个公司

　　仅仅有技术

　　不会有人给你投资

　　李毅：其实我们几个项目

　　都已经制作了这个比较大的

　　比较详细的商业计划书

　　然后包括后期推广这些东西

　　李新科：我认为就是现在

　　目前动漫这个产业

　　很明显的一个制播倒挂

　　制作的费用

　　跟电视台给你的钱是倒挂的

　　电视台能给你的钱

　　不够你的制作费用

　　你需要开发周边产品去盈利

　　但这样的话

　　这个商业模式上来说

　　是比较复杂 很难操作

　　所以既然是创业

　　我想一定要选对一个方向

　　既然你们是数字媒体系的

　　数字艺术系的

　　为什么不在你相关的这种

　　比如说游戏 比如说3G

　　比如说数字传媒

　　在这些方面来说

　　这几个领域 应该来说

　　都是你们能够涉猎到的

　　我认为它可能比动画 动漫

　　可能机会更多一些

　　梁桂：我请教两位创业者一个问题

　　刚才这个李新科 李先生

　　提的这个行业风险

　　你们怎么回答

　　李毅：其实以电视台这个播出的话

　　只是其中的一种途径

　　我们并不能把所有的投资

　　紧紧依靠为这一种途径

　　我们是能够通过多途径

　　来收回我们的投资的 比如

　　比如说那个制作光盘 卖光盘

　　比如说我们从手机上下载

　　包括开发周边产品衍生

　　如果你的作品做的足够成功

　　受欢迎的话

　　李建光：你们是一直强调团队 是吧

　　现在你们的团队

　　只能算是一个制作的团队

　　而且未必是一个

　　商业化的优秀的制作团队 是吧

　　真正的一个企业的团队

　　它是需要各方面的人才的 对

　　管理的 制作技术的

　　市场营销的 一系列的

　　所以现在来看

　　还是远远不够的

　　实际上我在下面

　　也在暗暗的

　　握我自己的腕子

　　你们怎么找了

　　这么难做的一个事情

　　实际上我们看了很多很多

　　全国 中国所有的有名气的

　　没名气的 动画的出品商

　　我们都看过

　　我不知道播出有什么影响

　　我们认为没有一家值得投资的

　　可能现在正在做这个的

　　可能还没有找到一种

　　更加合理的营销模式

　　梅盟：我觉得从大的产业方向上来说

　　他们这个选择是正确的

　　因为这个今天的中国的

　　创意产业是要大发展

　　而且现在的市场缺口是非常之大

　　现在是差几万亿

　　差几万亿人民币

　　但是从中国今天的市场来说

　　今天做这个事

　　刚才几位也说了

　　稍稍有点早

　　那么对这个早一点的事呢

　　怎么做 就有几种方法

　　一个就是硬着头皮做

　　硬着头皮做

　　那就得有做先烈先驱的

　　这种思想准备

　　而且可能 是是 完全可能

　　就是如果你志在我就做这件事

　　我就宁肯自己挨冻受饿的

　　我们只要是志同道合

　　我们就往下走

　　没事 年轻牺牲几回也无所谓

　　还有一种就是说先去打打工

　　因为你这个 现在就做公司

　　就让风险投资人把钱给你

　　这事人家很难下这个决心

　　你知道什么是公司吗

　　你做过公司吗 你到大公司

　　到这种行业内的公司去打打工

　　对你创业是很有帮助的

　　你知道什么叫公司了

　　什么叫市场了

　　什么叫现代企业制度了

　　等等等等 然后这个时候

　　天慢慢在亮

　　你到一个合适的时候

　　再出来 可能成功率

　　比今天要高得多

　　所以这仅仅是一点点建议

　　李毅：但是我觉得

　　首先结合我们这边

　　因为我们有我们的特点

　　我们的特点是什么

　　首先我们是工程硕士生

　　需要我们是提早的

　　介入到这个产业里面去

　　我们不能够从毕业

　　或者说最后到临毕业的时候实习

　　我们才真正进入到产业

　　我们不能够这样

　　主持人：我希望你们能够找到天使投资人

　　通过我们节目之后

　　像咱们谷歌的三位创业者一样

　　像佩齐一样

　　能够找到一个老者

　　说我有钱 给你们几个同学

　　你们去玩去吧

　　赢了的话呢就给我利润

　　不赢的话我就扔了

　　李建光：我们可以试一试

　　可以把我们投资的几家公司介绍

　　因为他们都是Publication

　　就是往外卖这个东西

　　通过手机 通过网络下载

　　你们做的东西看看有没有市场

　　主持人：好啊 我觉得先一步一步说

　　有这样开始就最好

　　还是老校友啊 谢谢

　　不一样啊 不一样啊

　　建光说了 说如果你们太辛苦的话

　　他真要把自己那份利润

　　要拿出来给你们了

　　李毅：不 我绝对相信你不会失败的

　　我觉得我们也要保证

　　我们绝对肯定

　　会把你的钱给赚回来

　　对 我们有信心

　　主持人：好 谢谢 谢谢

　　李建光：我的包 我的包在哪儿

　　主持人：那么我们节目进行下一个环节

　　将是我们的观察团的观察员们

　　通过创业者和专家们

　　这样一项的交锋

　　对他们进行价值评估

　　和社会关注指数的评价

　　首先我想倾听一下

　　观察团的观察员们

　　目前有什么要说的吗

　　观察员：北大这个团队我觉得是非常好

　　听起来是最没谱的一个团队了

　　最没谱的一个事

　　但是我觉得可能是最有希望的

　　当然目前来讲可能是还说不上

　　未来三到五年

　　我觉得是最有希望的一个团队

　　主持人：谢谢 现在有请这个

　　观察团的观察员们

　　到场去综合一下你们的意见

　　观察员：陈瑞福呢 给我感觉不缺钱

　　根本就不缺钱

　　因为他从一个

　　做灯光设备的一个公司开始

　　来做演播室的租赁

　　这已经是一个不同的业务了

　　他还谈到

　　他中长期他要做这个节目的制作

　　那么我认为

　　这是一个风险挺大的一个事

　　因为今天大家谈的是一个融资

　　融资最关键的就是说

　　你要有一个实体

　　让投到的钱

　　能够产出更大效益来

　　我觉得还是陈先生会稍微好一些

　　观察员：我是投资人

　　如果在投资的结构上

　　作出一些合适的安排的话

　　他仍然是可以具备

　　一定的投资价值的

　　吕民是真缺钱

　　但又说不上自己为什么缺钱

　　他可能技术特别好

　　特别的想要技术完善

　　但是最后市场运作不知道怎么样

　　他还是说 风险很大

　　没有客户资源

　　而且只有技术的话

　　这个确实很难

　　我认为他估计不足

　　刚才他整个叙述的话

　　基本上停留在一种

　　对技术所激动的这样一个情绪里

　　我觉得他这个

　　实用性考虑的不太周全

　　从亲和力的角度来讲

　　可能我觉得这两位学生

　　给我的感觉比较亲和一些

　　但是我不认为

　　他们会是很好的投资对象

　　他们热情太大

　　然后往往自己勇猛直冲吧

　　最后可能对投资者的这种劝的话

　　我看的 一直劝他们

　　他们一直说但是我们想这么做

　　但是我们想这么做

　　就是 这可能就是

　　和投资者对着干

　　我觉得这风险非常大

　　他们就是热情很高

　　但是我觉得还是太理想化

　　一定要投 我投给老陈

　　陈瑞福是吗

　　因为他的市场

　　已经可以很清楚的看到

　　吕先生他有技术

　　技术壁垒是一个无形资产

　　可以运用到其他地方

　　不会是完全失落的一个投资吧

　　学生这个投资是需要长线投资

　　如果他们需要钱不多的话

　　我觉得这事可以赌一下

　　主持人：下面呢 让我们欢迎

　　观察团的观察员们上场

　　我们先倾听一下

　　他们对陈瑞福先生的评估

　　哪一位代表上来

　　好 欢迎

　　观察员：经博弈现场观察团

　　认真审慎的讨论

　　我们对陈瑞福先生的

　　星光影视基地项目

　　作出如下结论

　　团队指数 得分25分

　　技术含量指数 得分17分

　　市场竞争指数 得分22分

　　风险指数 得分18分

　　最后得分82分

　　二十多年前

　　一个中国农民的坚定梦想

　　让一个小马棚

　　变成了现在强大的星光集团

　　我们建议陈瑞福先生

　　进一步开阔胸怀

　　放眼国际影视行业

　　以战略统合的思维

　　赢得产业资金的支持

　　做到星光星光赛过月亮

　　主持人：谢谢 谢谢

　　观察员：经博弈现场观察团

　　认真审慎的讨论

　　我们对吕民博士的

　　地铁隧道广告项目

　　作出如下结论

　　团队指数 得分22分

　　技术含量指数 得分17分

　　市场竞争指数 得分21分

　　风险指数 得分16分

　　最后得分76分

　　我们建议吕民博士

　　广泛延请广告经营专家

　　制定详细可行的商业论证方案

　　我们相信地铁隧道广告项目

　　一定能够成为广告媒体的新大陆

　　感谢吕民博士 让我们坐上了

　　开往春天的地铁 谢谢

　　现在可以揭露一下

　　我们真正的身份吧

　　我们也是创业投资项目

　　我们一直在看关于媒体的项目

　　我们对吕民博士的项目

　　特别感兴趣

　　所以希望能够在这次节目之后

　　能够和他个别交谈

　　继续看是否能够有投资机会

　　谢谢

　　观察员：经博弈现场观察团

　　认真审慎的讨论

　　我们对北京大学

　　数字艺术系学生的

　　动画创业项目作出如下结论

　　团队指数 得分22分

　　技术含量指数 得分17分

　　市场竞争指数 得分18分

　　风险指数 得分16分

　　最后得分73分

　　我们认为

　　北京大学数字艺术系的学生们

　　运用高科技手段

　　制作国产动画片的努力

　　是现代文化创意产业的必由之路

　　我们建议你们

　　不要两耳不闻窗外事

　　一心只读武侠书

　　而要有以民主 科学 进步

　　的北大精神 从实际出发

　　才能创造出大众喜爱

　　市场厚爱的国产动画片精品

　　主持人：洞察时代风云

　　关注创业人生

　　我们欢迎更多的创业者

　　有机会走近我们的博弈现场

　　电视机前的观众朋友

　　如果您对我们的创业者感兴趣

　　想要查阅他们详细的资料

　　可以登陆新浪网的白银时代

　　或者查阅

　　《北京青年报》的

　　谢谢您的观看 再见！