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广州硅谷十年辉煌再创钱路


http://www.sina.com.cn 2006年08月16日 16:11 南方新闻网

  《南方都市报》此次推出“广州IT卖场十年变迁”大型特刊,对广州IT卖场的发展变迁进行一次总的梳理,将与卖场的经营方、卖场中的经销商,以及消费者一起,共同营造更为理想的IT卖场大环境。

  “广州硅谷”的10年也是广东IT业发展的10年。

  老的广州IT人都不会对五山路陌生,上世纪90年代初这里曾是广州绝对的IT中心,也是今天“广州硅谷”的发源地。

  由于周围高校环绕,地理位置优越,90年代初,在没有政府参与的情况下,这里自发诞生了广州最早一批靠兼营机电产品和电脑配件的小商铺。

  随着国外IT品牌的进入和国内IT品牌的兴起,五山路这种松散的交易模式已经难以满足商家和消费者的需求,品牌商家迫切需要一个符合身份的交易地点。

  与此同时,消费者的消费习惯也发生了变化,广州人很多家庭开始配备电脑,散乱的五山市场已经很难满足家庭消费者的需求,以太平洋为首的电脑卖场的适时兴起,迅速满足了改变市场的需求。

  1994年,太平洋一期屹立在了石牌西与天河路的交界,连接了五山高校区与天河的消费商圈。作为天河IT商业圈的先行者,港资背景的太平洋电脑城开始经营电脑城卖场,一改过去的商贩模式,推出统一管理的专业化IT商场。1998年,奠定了太平洋目前在专业卖场中龙头老大地位。

  华南第一IT集散地

  据太平洋电脑城老员工介绍,90年代末期,珠三角成为全国的IT配件制造中心,那时广州天河商圈成为全国的IT配件零售中心。从海外进口的内存硬盘,经过香港之后,会通过岗顶辐射到全国。

  目前在石牌一带,最忙碌的是从

东莞、佛山、中山等各地前来提货的经销商们。“太平洋首先在1995年,抓住了天河科技街装机散档搬迁的机会,2001年,又抓住了数码大潮的来临。2004年抓住了笔记本浪潮的到来。每个新的产业切换时期都能出手调整”。太平洋电脑全国业务部经理林峰向记者介绍。

  “石牌这边以太平洋一期为主的电脑城,选择了批发加零售的经营模式,迅速抢得先机,”批发可以拓展珠三角业务,而因批发带来的规模效应,又使得经销商们在零售价格上更具竞争力,石牌一带自然而然地形成了一个磁场,将各地人流吸引了过来。

  据估计,2004年广州各电脑城营业额约120亿元,其中仅太平洋电脑城就有80亿元。去年,仅石牌一带的电脑城销售额就已超过200亿元。与此同时,一条集批发、零售以及物流配送的完整

供应链也已形成。“大大小小无数的经销商和仓库聚集在石牌,几分钟内就能拿到所有你想要的IT产品”

  “广州硅谷”推动制造业升级

  从整体来看,中关村的发展具有明晰的国家规划的痕迹,有很多政策优势,而且相对看重科研和整体营销,所以中关村诞生了很多高科技民营企业。

  相比之下,虽然广东的IT制造业更为发达,自有品牌在全国雄踞第一,但广州传统的商业氛围使得经销商的发展还呈一种草根经济的模式。”广东社科院经济研究所张平认为,“随着地铁东进,广州经济重心的进一步东扩,天河IT商业圈同天河购物圈、天河软件园逐渐无缝对接,意味着将带来更多的客流量和多元化的需求。目前许多经销商本身都是前店后厂的发展模式,拉近了产品和市场的距离,按照“贸工技”发展线路,天河IT商圈这种新变化不仅仅是单纯商业上的变化,也会直接推动当地制造业升级。”

  由于岗顶电脑城的发展为天河区政府和岗顶街道委员会贡献了充足的税源,因此岗顶街道委员对于维护岗顶的IT龙头地位十分上心,困扰岗顶商家已久的交通问题就成为了首先要解决的事情。据伟腾方面人士介绍,政府方面正在规划和整治石牌西路,停车和拥堵问题已经提到重要的议事日程上。

  本报记者 高凌云 实习生 葛婧媛

  焦点话题之“广州硅谷”竞争力调查

  老势力巩固地缘优势,新势力带动产业升级

  “广州硅谷”将成为东南亚IT交易中心

  10年的厚积薄发,形成了全国“北有中关村,南有石牌村”的电脑城地理分布。而在行业内天河IT商业圈形成的“广州价格”往往有决定性的影响力。

  然而,如今10年后,拥有着先进技术积累的中关村集零售、渠道于一身,依然强势幅射着整个华北地区,而上海更是以国际化大都市的面目斜杀出来,当太平洋一期二期及百脑汇先后刀兵齐出,林立在徐家汇时,徐家汇IT商圈的电脑及配件产品交易量占到整个上海市场的近60%,成为华东最大的IT商圈。

  与此同时,包括成都、武汉、西安等在内的二线城市也先后形成了区域的电脑商圈。

  而广州作为中国IT业最早的发源地之一,在10后是否已经面目模糊,磁力渐失?

  新商圈扩容200%

  2006年夏天,对于广州的石牌而言,这意味着一个更加激烈的电脑城群雄鏖战局面已经拉开。

  继百脑汇7月28日华丽亮相之后,颐高二期、昊源数码和伟腾的招商正在紧锣密鼓地进行,预计下半年,广州的IT新商圈将扩容200%,加上已有的太平洋一期、二期以及天河电脑城、南方科技广场、颐高一期等,由西向东短短不到1000米的距离,广州石牌地区已经驻扎了十数家电脑卖场。IT商业巨头们加紧屯兵天河IT商圈,能否“共荣共兴”成悬念。

  广州颐高总裁吴挺称,在过去21个月里颐高做了详细的市场调查,在天河的绝对商圈:五大电脑城,周末日均客流量约80000人次,提袋约8000件,提袋率约10%;与新的颐高数码广场隔街相望的颐高总店二期(位于天河丰兴广场)已进入紧锣密鼓的招商阶段。“颐高总店二期的经营面积达到了20000平方米,比华南总店的面积还要大。

  更为关键的是,二期成功地杀入了天河城商业圈(左边是天河城和正佳广场,对面是正在修建的太古汇广场),更方便与传统商业圈融合,也更容易受到其辐射从而获利。”

  从批发到零售,

  商圈地位升级

  “随着新商圈的扩容,广州目前IT商圈的地位已经超过了上海,与北京的差距也大大缩短”,在全国有着几百家店面的消费电子零售商优百特董事长张锋认为,商圈扩容使广州的IT地位获得升级。一直以来,广州卖场都是华南IT业的战略要地,珠三角作为全国最早的经济区有着很强的购买实力和庞大的购买需求。

  百脑汇引入IT MALL的概念,使广州的卖场地位获得了极大的提升。以北京E世界为例,尽管是北京开业迄今面积最大的卖场,但百脑汇开业初始的人气已经超过E世界。

  扎堆的卖场出现是由于人们的消费习惯,习惯货比三家。对消费者来说更是一件好事,能买到更便宜和实惠的商品了。与此同时,也刺激了创业人士的始初成本。以前动辙百万的转让费门槛挡住了很多想要创业的商家。商圈扩容,使得铺位不再是稀缺资源,卖场开始进入良性循环。广州天河电脑城营运总监祁麟亦认为,之前在零售卖场方面,广州不及北京上海,随着商圈升级,广州IT商圈零售量将增大。

  从国内到海外

  广州将成为东南亚IT交易中心

  而占据着地理和时间优势的广州IT商圈龙头太平洋电脑全国业务部经理林峰认为,广州IT商圈的扩容,加大了广州IT商圈的辐射能力,形成了一个国际性交易平台,一个促进产业结构深化和升级的交易平台。未来“广州硅谷”有望成为整个东南亚地区的批发中心。林峰认为,电脑市场的生存主要取决于能否吸引到客户来此消费。一个经营良好的电脑城与商场的管理模式、商家的信誉和服务、与产业上下游的合作关系等都密不可分。以太平洋为例,“现在太平洋数码广场,超过9年以上的老店已经达到200家,其中15家更是已经与太平洋走过了12个春秋的资深老店。”

  应对这种广州商圈升级的趋势,吴挺透露,颐高2005年初启动的“星网计划”亦将于2007年3月底全部实施完成,此计划是针对广州IT的消费习惯和区位特征,为了应对天河的激烈竞争而推出的一个广州本地拓展计划。计划主要是由2个天河总店,主要针对广州全市消费终端市场;2个区域消费市场,主要针对区域消费终端市场;1个批发中心;1个二手市场布局组成。

  本报记者 高凌云 实习生 葛婧媛

  - 广州硅谷斗转星移

  20世纪90年代初

  关键词:五山科技街发端

  五山科技街兴起,是广州最早的PC销售集散地。从1991年开始,最先进入IT行业的PC销售商都云集在天河五山。

  1997年及1998年

  关键词:一枝独秀

  太平洋一期二期的先后落成改写了广州交易市场的格局。这时,第一家以大卖场形式为主的IT交易市场初步实现了,当时被誉为“全国最大的电脑市场”,可谓华南地区电脑产品销售卖场中的泰斗。

  太平洋电脑城新的商业模式显示出强大的生命力。

  2000年

  关键词:群雄并起

  南方电脑城、天河电脑城先后落成,改变单一的营销模式,开始将购物、休闲、娱乐、教育、饮食带入购物环境。

  产业聚集效应突显,初步奠定了今天天河路IT商圈的模型,与此同时,五山科技街没落。

  2003年至今

  关键词:进化升级

  颐高数码广场落成,被誉为“第三代IT卖场”,场内不再采用迷宫式店面结构,而是采用半开放式结构。颐高二期、百脑汇、赛博相继进驻天河IT商圈,IT卖场向连锁化、MALL化升级,天河商圈战略地位日显。

  - 商圈春秋

  广州电脑城之多是全国出了名的。自90年代初,广州电脑市场发展十分火爆。各类IT品牌以电脑城为舞台,竞相展示着各自的产品与形象,与它共同度过了IT的黄金十年。本栏目将采访在广州信息产业界浸淫已久的IT人,他们见证了这十年的风雨与成长。

  唐雄华:“电脑卖场助力品牌成长”

  日前,记者采访了联想集团中国区副总裁、中南区经理唐雄华,他讲述了联想作为中国IT的一面旗帜,在华南地区,如何通过在电脑城这一重要IT渠道的奋战来撬动整个市场。

  电脑城业态有利概念传播

  南方都市报:联想最早什么时候在电脑城开设专卖店的?当时的电脑城跟现在的电脑城有什么区别?

  唐雄华:天河区最早成规划的IT卖场是太平洋电脑城。现在天河岗顶一带逐渐形成了以颐高、天河电脑城、南方电脑城到太平洋电脑城和百脑汇等为核心的卖场区域。

  联想最早是跟爱联(联想华南经销商)在IT卖场合作开店,联想的很多核心合作伙伴都是从一线的IT卖场走出来的,像爱联的副总裁王珏和伟联总经理潘伟,他们对开店、零售、消费者这些元素都有着一番常人难及的深刻理解。

  我记得1996年暑假,爱联用了当时最新颖的推广方式,爱联公司副总裁王珏女士亲自上阵主持拍卖,现场气氛十分火热。联想着力推动电脑应用和普及,电脑城这种业态非常适合做这方向的推广,如1999年的因特网电脑,安装了一键上网的功能键,做了最早的网络应用普及,开启了最早的一批网络和电脑用户。

  专卖店20余家

  南方都市报:联想在天河有多少家专卖店?多年来,联想如何通过开办专卖店打造自身品牌?

  唐雄华:整个天河卖场,联想的专卖店大概20余家。

  终端店面是商场直接接触消费者的一线场所。俗话说百闻不如一见。在这里消费者最直接,最生动地体验使用产品,与品牌零距离地接触。卖场氛围、店面形象、店员表现等凡是品牌和消费者的接触点都会影响消费者对品牌的认知。

  譬如一个店员的专业、礼貌、细致的讲解和服务过程,会让消费者对联想的品牌产生最直接的喜好并传播开去;而且传播的速度也可能会更快。

  卖场进行生态延展

  南方都市报:与过去相比,联想专卖店在

装修的风格、产品摆放等方面有了些什么样的改变?

  唐雄华:IT卖场在不断地成长,成熟,走向专业化。同时,还向其周边行业进行辐射性延伸,如北京太平洋电脑城里,现在已经包括了手机产品,广州天河电脑城也包括了部分通信产品。Pconline网络成了华南乃至华东的IT信息的“发源地”和“集散地”。

  南方都市报:联想认为广州硅谷,应向着什么样的方向发展?

  唐雄华:在市场化的条件下,事物的发展空间取决于它是否能提供最有效益的价值。IT卖场的发展空间则取决于它是否能为终端用户、厂商、渠道提供增值。

  本报记者 林憬文 实习生 罗瑞盈

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