长城电脑突变渠道 二线笔记本淘汰赛提前打响

　　【eNet硅谷动力消息】与IT业界整体走低相反，笔记本市场在近两年中却是持续走高。与此同时笔记本厂家间也正在发生着裂变。大厂家对于市场的高集中化，使得二线品牌的压力越来越大。“今后两年对于笔记本企业至关重要，如果不能进入一线阵营，企业的生存将越加艰难。”易观国际IT分析师李翀说。而在此时选择调整渠道，对于身处二线的 长城 电脑便有着特别的意义。

　　来自易观国际调查显示，2006年第二季度笔记本整体市场出货量101.2万台，相比上季度再增1.6%。与去年同期相比，出货量增长超过45.0%，市场价值增长9.7%，笔记本价格的不断下降，导致了出货量的增长远远大于市场价值的增长。

　　尽管笔记本销售势头良好，但是和各个企业年初制定的 市场预期相比，普遍还有一定的差距。为了扩大销量，降价再所难免，与此同时渠道的建设也将得到空前加强。但是业界人士指出，当这种情况同时作用于一、二线厂家时，相对来说资金充足的大厂家，二、三线品牌显然承受着更大的压力，他们很有可能在这一轮的消耗战中被拖垮。

　　来自易观的数字显示，本季度依旧是联想、HP、DELL分别以34.1%、11.0%及9.4%排在出货量的前三位。市场集中度超过50％。“除了上述三家，来自台湾的品牌在市场中也有较强的影响力。排名前十已经不能证明什么。前七、八的企业基本已统领的市场。而且今后市场集中 度还会继续增加。对于二、三线品牌的压力也会继续增大。”李翀说，“即使销量挤进前十、前八，如果企业没有足够的利润保证，一样将有被淘汰的危险。”

　　而在此时长城笔记本选择变阵无疑是在上述言论最好的印证。今日长城电脑有关负责人向eNet证实，长城已经签约北京恒昌电子作为其笔记本、台式机的分销商，今后长城将增加更多全国范围的分销商， 以增强渠道的建设。长城的此举，不仅改变原有区域总代制，减少一个中间环节，加强渠道的扁平化，同时此举也增加了渠道利润，加强卖场出货通道，以求增加产品的销量。

　　公开的资料显示，长城电脑年初为自己定下了2006年笔记本出货量16万目标，但第一季度结束其出货量只有1万多，二季度要不过4万，虽然三季度出活量有了猛增，但是要想在年底完成16万的目标压力依然不小。但如果不能在这个笔记本市场迅速发展的时间点，拓展自己的品牌知名度和销量，对于“大者横大”的笔记本市场，长城将很有可能陷入到尴尬的二线阵营中。所以扩充渠道市场便成为厂家的一个必然。

　　而且作为一个老牌PC企业，长城在业界依然有着不错口碑。随着今年品牌建设的加强长城在销售上已经有了明显的提升。不过由于业界的领跑企业也正在加强自身的建设，使得长城付出的努力并没有预想的显著，其市场份额依然徘徊在前十之外。

　　“如果可以达到16万的销售预期，我们的市场份额就可以回到前十，同时为下一步的目标打下良好的基础。”长城电脑市场部人士表示。这位长城 人士同时表示，目前长城采取以分销制度为主，同时辅以针对行业和中小企业的直销制的混合形式，市场的反映良好。而且我们正在大力拓展国际市场，它对长城的拉动作用将会在下半年逐渐显现。长城对于16万的数字充满信心。

　　尽管以长城电脑为代表的内地PC企业，付出了很大的努力，但由于市场接受度和一线品牌长久以来形成的口碑，在加之转入到笔记本市场的原家电品牌的冲击，使得二线品牌冲击第一集团的阻力十分巨大。各个企业都在品牌加剧着市场的争夺，力图在产业这个动荡年代抢得先机，并可以在大浪淘沙中留住市场。随着四季度的临近，一些企业将会为了实现“量”的承诺，展开包括价格战、宣传战、渠道战等各种攻势，一场笔记本市场的打仗将会更加惨烈的打响。

　　作者：王恩斌