柯达拟调整民用影像产品销售渠道

　　拟调整民用影像产品销售渠道，取消全国授权制

　　在刚刚投下分拆其数码相机制造业务的重磅炸弹后，经销业界所担心的柯达将调整销售渠道也成为现实。据日前柯达经销商透露，柯达正在对其销售渠道进行调整，计划逐步取消地区代理的授权经销商，派遣柯达员工自行组建公司，负责管理与开拓地区民用影像产品的销售。

　　柯达证实正在以陕西为试点进行新的开垦计划。如果该地区试验成功，柯达很有可能将逐步取消全国各地的授权经销商，将销售渠道扁平化。

　　自行成立地区总代理

　　据业内消息人士透露，柯达日前在陕西西安成立了一个全新模式的柯达经销商，这个名为“柯影商贸有限公司”的公司由柯达派遣员工成立，将作为柯达民用影像产品在陕西省的总代理。该公司成立后，柯达将逐步减少向当地授权经销商的供货，并最终取消授权经销商。

　　业内分析人士透露，选在西安试验新的销售模式，是其全国销售渠道扁平化、加大销售力度的信号。因为柯达的传统影像产品在二三线城市仍有不小的市场，改革销售渠道有利于柯达扩大在农村市场的份额，减慢传统业务的下滑速度。

　　柯达中国新闻发言人田耕证实，柯达正在以陕西省为试点实施“开垦”计划，未来将把其经验和成果推广到全国其他城市。

　　欲改革授权经销制度

　　柯达近年来组建了庞大的销售渠道，但旧的销售渠道以地区授权经销商(相当于地区总代)为主，但竞争加剧导致授权经销商之间竞争混乱，不少授权经销商不惜违反合约，进行跨区域低价销售、克扣促销品等扰乱市场渠道的行为，对终端分销商的服务也不到位，令柯达影像产品的销售利益受到损害。

　　“在转型的危急之际，调整销售渠道，将总代理权掌握在手中，有助于维持数码影像销售的稳定增长，也有利于减慢传统影像产品销售的下滑。”一位广州柯达

　　本报记者　黄懿

　　实习生　李仕芬